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2005年，中國UPS市場表現(xiàn)平穩(wěn)，賽迪顧問的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也證明了這一點。據(jù)研究顯示，2005年，中國UPS市場共計銷售114.09萬臺，同比增長14.09%，銷售額達到24.13億元，同比增長8.69%。
從產(chǎn)品的角度看，2005年40kVA～60kVA功率的產(chǎn)品仍為主流，10kVA的產(chǎn)品緊隨其后。從發(fā)展勢頭看，更安全、更符合中國用戶使用習慣的產(chǎn)品前景看好。在高端市場，用戶更關(guān)注整體解決方案。隨著網(wǎng)絡應用的深入，用戶需求呈現(xiàn)個性化，用戶不但關(guān)心UPS本身的性能指標及可靠性，而且更加關(guān)心整個供電系統(tǒng)的可靠性及可用性。行業(yè)市場的UPS用戶普遍都希望廠商不僅能提供高質(zhì)量的UPS產(chǎn)品，而且可以根據(jù)不同用戶的具體需求，提供個性化服務的全方位解決方案、工程施工建議及完善的售后服務保障體系。對于金融、電信這樣的企業(yè)，一個設施完備、保障有力的機房是必不可少的。除了配備最基本的UPS設備外，空調(diào)、布線、配電、監(jiān)控，甚至是土建也必須在機房設計之初就考慮進去，這就對廠商提供整體解決方案的能力提出了更高要求。越來越多的UPS廠商開始進軍機房市場，包括APC、伊頓愛克賽、艾默生、捷聯(lián)發(fā)展……
2005年，小功率UPS產(chǎn)品也花樣翻新，APC、科士達、伊頓愛克賽都針對低端市場推出了新產(chǎn)品，就連一直定位在高端市場的艾默生也推出了iTrust 1kVA～10kVA的產(chǎn)品，并與英邁簽約，共同推動小功率UPS的銷售。家用市場在UPS整體市場中所占比例較小。但隨著家用PC及相應外設飽有量的不斷上升，家庭用戶對PC用電要求的提高，該細分市場的UPS需求釋放值得期待。
從渠道的角度看，UPS營銷渠道將由固定模式化走向渠道效果最大化，服務將呈現(xiàn)品牌化趨勢。日益激烈的市場競爭將使廠商摒棄固化的渠道模式，而轉(zhuǎn)向?qū)嵱没�、靈活化和效果最大化的渠道組織模式。未來的渠道模式并不能用簡單的分銷體系及扁平化等傳統(tǒng)詞匯來描述，取而代之的是多元化、細分化、實用化等現(xiàn)代詞匯。渠道將擔負越來越多的職能和責任，如物流、服務等，同時對渠道的有效控制將不再局限于簡單的審核定單、制訂任務表等，需要采取更高層次的手段和方法，使渠道能夠有效融入企業(yè)中來，進而實現(xiàn)有效控制。營銷渠道的構(gòu)建及完善終將圍繞“效果最大化”來進行。
2005年初，APC、伊頓愛克賽、科士達幾乎是前后腳召開了渠道大會。一場渠道爭霸戰(zhàn)從年初就開始醞釀。巧合的是，大家不約而同地把渠道拓展的重點放在了吸引傳統(tǒng)IT渠道商上。APC看上了雷射，伊頓愛克賽與清華紫光攜手，科士達在拓展渠道的同時還特意強調(diào)了利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳和銷售。從賽迪顧問的預測看，2005年中國UPS市場渠道的構(gòu)成，傳統(tǒng)UPS經(jīng)銷商仍占主導，比例為70.7%，經(jīng)銷商(與PC捆綁)只占0.3%。但就是這微不足道的0.3%有可能成為星星之火，讓UPS進入到更廣闊的市場中去。UPS市場的競爭已經(jīng)超越了單純的產(chǎn)品領(lǐng)域，表現(xiàn)為在產(chǎn)品、渠道、服務等各方面的“立體競爭”。很多廠商都逐漸從提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)為提供全面解決方案，并且把服務作為新的業(yè)務增長點。加強服務因此也成了許多老總的口頭語。2005年，艾默生推出了“動力前線”服務產(chǎn)品。這是艾默生在其網(wǎng)絡動力一體化解決方案的基礎(chǔ)上，為解決電信網(wǎng)絡和專有網(wǎng)絡的動力運行維護難題而有針對性設計的服務產(chǎn)品，能充分滿足客戶在不同網(wǎng)絡運行維護模式下的差異化服務需求。
從區(qū)域市場結(jié)構(gòu)來看，華東市場已經(jīng)成為中國UPS消費的重心所在，2005年銷售規(guī)模達到5.50億元，領(lǐng)先第二名華北市場0.55億元。華東、華北、華南三大區(qū)域顯著高于其他區(qū)域，成為中國市場的消費引擎。東北、華中、西北、西南四地雖然也有較大幅度的增長，但增長速度均低于全國平均水平。這一現(xiàn)象與各地經(jīng)濟水平、IT普及程度、用戶認知、消費能力等因素高度正相關(guān)，預計短期內(nèi)這一差異仍將維持。 |
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