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2005年,中國UPS市場表現(xiàn)平穩(wěn),賽迪顧問的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)。據(jù)研究顯示,2005年,中國UPS市場共計(jì)銷售114.09萬臺(tái),同比增長14.09%,銷售額達(dá)到24.13億元,同比增長8.69%。 <BR><BR> 從產(chǎn)品的角度看,2005年40kVA~60kVA功率的產(chǎn)品仍為主流,10kVA的產(chǎn)品緊隨其后。從發(fā)展勢頭看,更安全、更符合中國用戶使用習(xí)慣的產(chǎn)品前景看好。在高端市場,用戶更關(guān)注整體解決方案。隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入,用戶需求呈現(xiàn)個(gè)性化,用戶不但關(guān)心UPS本身的性能指標(biāo)及可靠性,而且更加關(guān)心整個(gè)供電系統(tǒng)的可靠性及可用性。行業(yè)市場的UPS用戶普遍都希望廠商不僅能提供高質(zhì)量的UPS產(chǎn)品,而且可以根據(jù)不同用戶的具體需求,提供個(gè)性化服務(wù)的全方位解決方案、工程施工建議及完善的售后服務(wù)保障體系。對于金融、電信這樣的企業(yè),一個(gè)設(shè)施完備、保障有力的機(jī)房是必不可少的。除了配備最基本的UPS設(shè)備外,空調(diào)、布線、配電、監(jiān)控,甚至是土建也必須在機(jī)房設(shè)計(jì)之初就考慮進(jìn)去,這就對廠商提供整體解決方案的能力提出了更高要求。越來越多的UPS廠商開始進(jìn)軍機(jī)房市場,包括APC、伊頓愛克賽、艾默生、捷聯(lián)發(fā)展…… <BR><BR> 2005年,小功率UPS產(chǎn)品也花樣翻新,APC、科士達(dá)、伊頓愛克賽都針對低端市場推出了新產(chǎn)品,就連一直定位在高端市場的艾默生也推出了iTrust 1kVA~10kVA的產(chǎn)品,并與英邁簽約,共同推動(dòng)小功率UPS的銷售。家用市場在UPS整體市場中所占比例較小。但隨著家用PC及相應(yīng)外設(shè)飽有量的不斷上升,家庭用戶對PC用電要求的提高,該細(xì)分市場的UPS需求釋放值得期待。 <BR><BR> 從渠道的角度看,UPS營銷渠道將由固定模式化走向渠道效果最大化,服務(wù)將呈現(xiàn)品牌化趨勢。日益激烈的市場競爭將使廠商摒棄固化的渠道模式,而轉(zhuǎn)向?qū)嵱没㈧`活化和效果最大化的渠道組織模式。未來的渠道模式并不能用簡單的分銷體系及扁平化等傳統(tǒng)詞匯來描述,取而代之的是多元化、細(xì)分化、實(shí)用化等現(xiàn)代詞匯。渠道將擔(dān)負(fù)越來越多的職能和責(zé)任,如物流、服務(wù)等,同時(shí)對渠道的有效控制將不再局限于簡單的審核定單、制訂任務(wù)表等,需要采取更高層次的手段和方法,使渠道能夠有效融入企業(yè)中來,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)有效控制。營銷渠道的構(gòu)建及完善終將圍繞“效果最大化”來進(jìn)行。 <BR><BR> 2005年初,APC、伊頓愛克賽、科士達(dá)幾乎是前后腳召開了渠道大會(huì)。一場渠道爭霸戰(zhàn)從年初就開始醞釀。巧合的是,大家不約而同地把渠道拓展的重點(diǎn)放在了吸引傳統(tǒng)IT渠道商上。APC看上了雷射,伊頓愛克賽與清華紫光攜手,科士達(dá)在拓展渠道的同時(shí)還特意強(qiáng)調(diào)了利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳和銷售。從賽迪顧問的預(yù)測看,2005年中國UPS市場渠道的構(gòu)成,傳統(tǒng)UPS經(jīng)銷商仍占主導(dǎo),比例為70.7%,經(jīng)銷商(與PC捆綁)只占0.3%。但就是這微不足道的0.3%有可能成為星星之火,讓UPS進(jìn)入到更廣闊的市場中去。UPS市場的競爭已經(jīng)超越了單純的產(chǎn)品領(lǐng)域,表現(xiàn)為在產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等各方面的“立體競爭”。很多廠商都逐漸從提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)為提供全面解決方案,并且把服務(wù)作為新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。加強(qiáng)服務(wù)因此也成了許多老總的口頭語。2005年,艾默生推出了“動(dòng)力前線”服務(wù)產(chǎn)品。這是艾默生在其網(wǎng)絡(luò)動(dòng)力一體化解決方案的基礎(chǔ)上,為解決電信網(wǎng)絡(luò)和專有網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)力運(yùn)行維護(hù)難題而有針對性設(shè)計(jì)的服務(wù)產(chǎn)品,能充分滿足客戶在不同網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)模式下的差異化服務(wù)需求。 <BR><BR> 從區(qū)域市場結(jié)構(gòu)來看,華東市場已經(jīng)成為中國UPS消費(fèi)的重心所在,2005年銷售規(guī)模達(dá)到5.50億元,領(lǐng)先第二名華北市場0.55億元。華東、華北、華南三大區(qū)域顯著高于其他區(qū)域,成為中國市場的消費(fèi)引擎。東北、華中、西北、西南四地雖然也有較大幅度的增長,但增長速度均低于全國平均水平。這一現(xiàn)象與各地經(jīng)濟(jì)水平、IT普及程度、用戶認(rèn)知、消費(fèi)能力等因素高度正相關(guān),預(yù)計(jì)短期內(nèi)這一差異仍將維持。