2005年，中國(guó)UPS市場(chǎng)表現(xiàn)平穩(wěn)，賽迪顧問(wèn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)。據(jù)研究顯示，2005年，中國(guó)UPS市場(chǎng)共計(jì)銷(xiāo)售114.09萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)14.09%，銷(xiāo)售額達(dá)到24.13億元，同比增長(zhǎng)8.69%。
從產(chǎn)品的角度看，2005年40kVA～60kVA功率的產(chǎn)品仍為主流，10kVA的產(chǎn)品緊隨其后。從發(fā)展勢(shì)頭看，更安全、更符合中國(guó)用戶(hù)使用習(xí)慣的產(chǎn)品前景看好。在高端市場(chǎng)，用戶(hù)更關(guān)注整體解決方案。隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入，用戶(hù)需求呈現(xiàn)個(gè)性化，用戶(hù)不但關(guān)心UPS本身的性能指標(biāo)及可靠性，而且更加關(guān)心整個(gè)供電系統(tǒng)的可靠性及可用性。行業(yè)市場(chǎng)的UPS用戶(hù)普遍都希望廠商不僅能提供高質(zhì)量的UPS產(chǎn)品，而且可以根據(jù)不同用戶(hù)的具體需求，提供個(gè)性化服務(wù)的全方位解決方案、工程施工建議及完善的售后服務(wù)保障體系。對(duì)于金融、電信這樣的企業(yè)，一個(gè)設(shè)施完備、保障有力的機(jī)房是必不可少的。除了配備最基本的UPS設(shè)備外，空調(diào)、布線、配電、監(jiān)控，甚至是土建也必須在機(jī)房設(shè)計(jì)之初就考慮進(jìn)去，這就對(duì)廠商提供整體解決方案的能力提出了更高要求。越來(lái)越多的UPS廠商開(kāi)始進(jìn)軍機(jī)房市場(chǎng)，包括APC、伊頓愛(ài)克賽、艾默生、捷聯(lián)發(fā)展……
2005年，小功率UPS產(chǎn)品也花樣翻新，APC、科士達(dá)、伊頓愛(ài)克賽都針對(duì)低端市場(chǎng)推出了新產(chǎn)品，就連一直定位在高端市場(chǎng)的艾默生也推出了iTrust 1kVA～10kVA的產(chǎn)品，并與英邁簽約，共同推動(dòng)小功率UPS的銷(xiāo)售。家用市場(chǎng)在UPS整體市場(chǎng)中所占比例較小。但隨著家用PC及相應(yīng)外設(shè)飽有量的不斷上升，家庭用戶(hù)對(duì)PC用電要求的提高，該細(xì)分市場(chǎng)的UPS需求釋放值得期待。
從渠道的角度看，UPS營(yíng)銷(xiāo)渠道將由固定模式化走向渠道效果最大化，服務(wù)將呈現(xiàn)品牌化趨勢(shì)。日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將使廠商摒棄固化的渠道模式，而轉(zhuǎn)向?qū)嵱没㈧`活化和效果最大化的渠道組織模式。未來(lái)的渠道模式并不能用簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)體系及扁平化等傳統(tǒng)詞匯來(lái)描述，取而代之的是多元化、細(xì)分化、實(shí)用化等現(xiàn)代詞匯。渠道將擔(dān)負(fù)越來(lái)越多的職能和責(zé)任，如物流、服務(wù)等，同時(shí)對(duì)渠道的有效控制將不再局限于簡(jiǎn)單的審核定單、制訂任務(wù)表等，需要采取更高層次的手段和方法，使渠道能夠有效融入企業(yè)中來(lái)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)有效控制。營(yíng)銷(xiāo)渠道的構(gòu)建及完善終將圍繞“效果最大化”來(lái)進(jìn)行。
2005年初，APC、伊頓愛(ài)克賽、科士達(dá)幾乎是前后腳召開(kāi)了渠道大會(huì)。一場(chǎng)渠道爭(zhēng)霸戰(zhàn)從年初就開(kāi)始醞釀。巧合的是，大家不約而同地把渠道拓展的重點(diǎn)放在了吸引傳統(tǒng)IT渠道商上。APC看上了雷射，伊頓愛(ài)克賽與清華紫光攜手，科士達(dá)在拓展渠道的同時(shí)還特意強(qiáng)調(diào)了利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。從賽迪顧問(wèn)的預(yù)測(cè)看，2005年中國(guó)UPS市場(chǎng)渠道的構(gòu)成，傳統(tǒng)UPS經(jīng)銷(xiāo)商仍占主導(dǎo)，比例為70.7%，經(jīng)銷(xiāo)商(與PC捆綁)只占0.3%。但就是這微不足道的0.3%有可能成為星星之火，讓UPS進(jìn)入到更廣闊的市場(chǎng)中去。UPS市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超越了單純的產(chǎn)品領(lǐng)域，表現(xiàn)為在產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等各方面的“立體競(jìng)爭(zhēng)”。很多廠商都逐漸從提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)為提供全面解決方案，并且把服務(wù)作為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。加強(qiáng)服務(wù)因此也成了許多老總的口頭語(yǔ)。2005年，艾默生推出了“動(dòng)力前線”服務(wù)產(chǎn)品。這是艾默生在其網(wǎng)絡(luò)動(dòng)力一體化解決方案的基礎(chǔ)上，為解決電信網(wǎng)絡(luò)和專(zhuān)有網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)力運(yùn)行維護(hù)難題而有針對(duì)性設(shè)計(jì)的服務(wù)產(chǎn)品，能充分滿(mǎn)足客戶(hù)在不同網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)模式下的差異化服務(wù)需求。
從區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，華東市場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)UPS消費(fèi)的重心所在，2005年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到5.50億元，領(lǐng)先第二名華北市場(chǎng)0.55億元。華東、華北、華南三大區(qū)域顯著高于其他區(qū)域，成為中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)引擎。東北、華中、西北、西南四地雖然也有較大幅度的增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度均低于全國(guó)平均水平。這一現(xiàn)象與各地經(jīng)濟(jì)水平、IT普及程度、用戶(hù)認(rèn)知、消費(fèi)能力等因素高度正相關(guān)，預(yù)計(jì)短期內(nèi)這一差異仍將維持。
從產(chǎn)品的角度看，2005年40kVA～60kVA功率的產(chǎn)品仍為主流，10kVA的產(chǎn)品緊隨其后。從發(fā)展勢(shì)頭看，更安全、更符合中國(guó)用戶(hù)使用習(xí)慣的產(chǎn)品前景看好。在高端市場(chǎng)，用戶(hù)更關(guān)注整體解決方案。隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入，用戶(hù)需求呈現(xiàn)個(gè)性化，用戶(hù)不但關(guān)心UPS本身的性能指標(biāo)及可靠性，而且更加關(guān)心整個(gè)供電系統(tǒng)的可靠性及可用性。行業(yè)市場(chǎng)的UPS用戶(hù)普遍都希望廠商不僅能提供高質(zhì)量的UPS產(chǎn)品，而且可以根據(jù)不同用戶(hù)的具體需求，提供個(gè)性化服務(wù)的全方位解決方案、工程施工建議及完善的售后服務(wù)保障體系。對(duì)于金融、電信這樣的企業(yè)，一個(gè)設(shè)施完備、保障有力的機(jī)房是必不可少的。除了配備最基本的UPS設(shè)備外，空調(diào)、布線、配電、監(jiān)控，甚至是土建也必須在機(jī)房設(shè)計(jì)之初就考慮進(jìn)去，這就對(duì)廠商提供整體解決方案的能力提出了更高要求。越來(lái)越多的UPS廠商開(kāi)始進(jìn)軍機(jī)房市場(chǎng)，包括APC、伊頓愛(ài)克賽、艾默生、捷聯(lián)發(fā)展……
2005年，小功率UPS產(chǎn)品也花樣翻新，APC、科士達(dá)、伊頓愛(ài)克賽都針對(duì)低端市場(chǎng)推出了新產(chǎn)品，就連一直定位在高端市場(chǎng)的艾默生也推出了iTrust 1kVA～10kVA的產(chǎn)品，并與英邁簽約，共同推動(dòng)小功率UPS的銷(xiāo)售。家用市場(chǎng)在UPS整體市場(chǎng)中所占比例較小。但隨著家用PC及相應(yīng)外設(shè)飽有量的不斷上升，家庭用戶(hù)對(duì)PC用電要求的提高，該細(xì)分市場(chǎng)的UPS需求釋放值得期待。
從渠道的角度看，UPS營(yíng)銷(xiāo)渠道將由固定模式化走向渠道效果最大化，服務(wù)將呈現(xiàn)品牌化趨勢(shì)。日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將使廠商摒棄固化的渠道模式，而轉(zhuǎn)向?qū)嵱没㈧`活化和效果最大化的渠道組織模式。未來(lái)的渠道模式并不能用簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)體系及扁平化等傳統(tǒng)詞匯來(lái)描述，取而代之的是多元化、細(xì)分化、實(shí)用化等現(xiàn)代詞匯。渠道將擔(dān)負(fù)越來(lái)越多的職能和責(zé)任，如物流、服務(wù)等，同時(shí)對(duì)渠道的有效控制將不再局限于簡(jiǎn)單的審核定單、制訂任務(wù)表等，需要采取更高層次的手段和方法，使渠道能夠有效融入企業(yè)中來(lái)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)有效控制。營(yíng)銷(xiāo)渠道的構(gòu)建及完善終將圍繞“效果最大化”來(lái)進(jìn)行。
2005年初，APC、伊頓愛(ài)克賽、科士達(dá)幾乎是前后腳召開(kāi)了渠道大會(huì)。一場(chǎng)渠道爭(zhēng)霸戰(zhàn)從年初就開(kāi)始醞釀。巧合的是，大家不約而同地把渠道拓展的重點(diǎn)放在了吸引傳統(tǒng)IT渠道商上。APC看上了雷射，伊頓愛(ài)克賽與清華紫光攜手，科士達(dá)在拓展渠道的同時(shí)還特意強(qiáng)調(diào)了利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。從賽迪顧問(wèn)的預(yù)測(cè)看，2005年中國(guó)UPS市場(chǎng)渠道的構(gòu)成，傳統(tǒng)UPS經(jīng)銷(xiāo)商仍占主導(dǎo)，比例為70.7%，經(jīng)銷(xiāo)商(與PC捆綁)只占0.3%。但就是這微不足道的0.3%有可能成為星星之火，讓UPS進(jìn)入到更廣闊的市場(chǎng)中去。UPS市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超越了單純的產(chǎn)品領(lǐng)域，表現(xiàn)為在產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等各方面的“立體競(jìng)爭(zhēng)”。很多廠商都逐漸從提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)為提供全面解決方案，并且把服務(wù)作為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。加強(qiáng)服務(wù)因此也成了許多老總的口頭語(yǔ)。2005年，艾默生推出了“動(dòng)力前線”服務(wù)產(chǎn)品。這是艾默生在其網(wǎng)絡(luò)動(dòng)力一體化解決方案的基礎(chǔ)上，為解決電信網(wǎng)絡(luò)和專(zhuān)有網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)力運(yùn)行維護(hù)難題而有針對(duì)性設(shè)計(jì)的服務(wù)產(chǎn)品，能充分滿(mǎn)足客戶(hù)在不同網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)模式下的差異化服務(wù)需求。
從區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，華東市場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)UPS消費(fèi)的重心所在，2005年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到5.50億元，領(lǐng)先第二名華北市場(chǎng)0.55億元。華東、華北、華南三大區(qū)域顯著高于其他區(qū)域，成為中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)引擎。東北、華中、西北、西南四地雖然也有較大幅度的增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度均低于全國(guó)平均水平。這一現(xiàn)象與各地經(jīng)濟(jì)水平、IT普及程度、用戶(hù)認(rèn)知、消費(fèi)能力等因素高度正相關(guān)，預(yù)計(jì)短期內(nèi)這一差異仍將維持。
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