目前，國(guó)內(nèi)已建充電樁約5萬(wàn)個(gè)，到2020年，政府規(guī)劃將擴(kuò)充至500萬(wàn)個(gè)，按照現(xiàn)有的一個(gè)站16樁10年的運(yùn)維和建設(shè)成本約1700萬(wàn)計(jì)算，意味著未來(lái)10年，一個(gè)規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億以上的新興市場(chǎng)即將爆發(fā)。

    這里面很有可能孕育出新的電信級(jí)運(yùn)營(yíng)商，以及類似于BAT和支付寶角色的企業(yè)，龐大的行業(yè)前景正在誘發(fā)一場(chǎng)新的行業(yè)搶食大戰(zhàn)。

    火熱的資本題材

    在近日舉行的第五屆中國(guó)充換電技術(shù)高峰論壇上，這一話題引發(fā)來(lái)自運(yùn)營(yíng)企業(yè)、充電企業(yè)的業(yè)界熱議。

    來(lái)自南方電網(wǎng)科學(xué)研究院專家李秋碩表示，到2020年，南方電網(wǎng)在電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施總體投資規(guī)模為30.09億元，將南方五省的充電站和充電樁增加154.34%和82.48%。目前，南方五省區(qū)共建設(shè)充換電站265座，充電樁13723個(gè)，其中分散式公共充電樁11766個(gè)，占85.74%，另外專用充電樁1957個(gè)。

    當(dāng)前進(jìn)入充電樁市場(chǎng)的主要有三大陣營(yíng)。第一是以國(guó)家隊(duì)為代表的團(tuán)體，比如，國(guó)家電網(wǎng)，南方電網(wǎng)這樣的企業(yè)，他們有雄厚的資金和技術(shù)，而且要在市場(chǎng)上吃下最大的蛋糕。第二是能夠打通充電樁或者說(shuō)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)上下游的充電樁企業(yè)，比如，港股企業(yè)泰坦能源，它們?yōu)閲?guó)家電網(wǎng)提供相關(guān)設(shè)備制造，可以在制造基礎(chǔ)上打通服務(wù)，或者還有些新能源產(chǎn)業(yè)上的制造企業(yè)，比如，一些車企，他們可以延伸下去參與到充電樁市場(chǎng)，這兩年也積攢了雄厚的實(shí)力。第三是一些早起或者晚起的“鳥”，第一時(shí)間嗅到市場(chǎng)的反應(yīng)，參與中來(lái)。

    “群雄著陸，烽煙四起”，是上海交通投資有限公司副總經(jīng)理葉磊對(duì)當(dāng)前的充電樁市場(chǎng)總體印象，“ 從去年下半年到今年，新能源，還有鋰電池、充電樁，一直是二級(jí)資本市場(chǎng)很火熱的題材，很多企業(yè)過(guò)來(lái)就說(shuō)我有很多錢，可以建設(shè)充電樁，我們可以合作。”

    不過(guò)，葉磊也表示，在市場(chǎng)火熱的背后，也存在諸多問(wèn)題，比如，行業(yè)的不確定性和運(yùn)營(yíng)模式的不明晰，都給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了一些反方向的阻力。

    充電模式不明晰

    泰坦能源技術(shù)是國(guó)內(nèi)充電樁民企龍頭，也是港股充電樁企業(yè)的“獨(dú)苗”，曾參與多項(xiàng)重要充電樁項(xiàng)目。公司整體毛利率及業(yè)績(jī)近年有改善跡象，尤其是其大力發(fā)展的新能源汽車充電樁業(yè)務(wù)，毛利率為49%，高于公司整體業(yè)務(wù)的41%。該公司的管理層坦言，對(duì)技術(shù)門坎及毛利率較高的快速充電樁更為看重，而且也有一些市場(chǎng)大動(dòng)作。

    智通了解到，泰坦能源以制造充電設(shè)備起家，第一臺(tái)快充樁就是由其于2005年發(fā)明的。為了向利潤(rùn)更高的服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，2014年底，泰坦又提出了設(shè)備生產(chǎn)加運(yùn)維服務(wù)的雙輪戰(zhàn)略，并于同年成立了專注于充電樁運(yùn)維服務(wù)的驛聯(lián)新能源，逐步從單一設(shè)備供貨商向充電設(shè)施綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

    泰坦能源副總裁兼驛聯(lián)總經(jīng)理劉軍在接受采訪時(shí)表示，由于充電樁企業(yè)的規(guī)模普遍較小，前期需要投入大量的建設(shè)和運(yùn)維成本，因此成本效益難以得到有效發(fā)揮，也使得諸多企業(yè)的商業(yè)模式不明晰。

    另外，電動(dòng)車本身的發(fā)展也還處在初級(jí)階段，這就更增加了行業(yè)的不確定性，尤其是盈利的不確定性。

    基于行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，泰坦針對(duì)個(gè)人乘車、公交車以及租賃作了模式完全不一樣的布局。根據(jù)劉軍的介紹，在個(gè)人乘用電動(dòng)車市場(chǎng)，充電模式主要采取目的地慢充和中途快速補(bǔ)電;在租賃領(lǐng)域，去年泰坦聯(lián)合國(guó)內(nèi)最大汽車經(jīng)銷商集團(tuán)龐大，在河北、北京和天津經(jīng)營(yíng)充電設(shè)施規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、銷售、安裝、運(yùn)行及售后服務(wù)業(yè)務(wù);而在公交車領(lǐng)域，泰坦認(rèn)為，通過(guò)合資或獨(dú)立投資建設(shè)運(yùn)營(yíng)充電站，攜手當(dāng)?shù)卣�府和相關(guān)企業(yè)，可促進(jìn)形成新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)組合，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

    從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，小區(qū)物業(yè)模式的充電站，需要更長(zhǎng)遠(yuǎn)的預(yù)算，至少需要電動(dòng)車使用量達(dá)到一定規(guī)模之后，才有可能開始盈利。而現(xiàn)在，商用公交電動(dòng)車的量是主流，也是中短期內(nèi)最有可能產(chǎn)生利潤(rùn)回報(bào)的領(lǐng)域，因而在泰坦的布局中占據(jù)相當(dāng)重要的位置。運(yùn)營(yíng)模式上，公交車站自建和充電樁企業(yè)合建或獨(dú)立建設(shè)，是現(xiàn)在比較流行的兩種方式。

    公交公司自建充電站，可以要求司機(jī)在峰谷電價(jià)時(shí)進(jìn)行充電，以便控制成本。但劉軍看來(lái)，自行建站看似便宜，對(duì)于公交運(yùn)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻有很多陷阱�！白孕薪ㄕ究此票阋�，但后期維護(hù)的費(fèi)用非常高，運(yùn)營(yíng)十年的后期花費(fèi)，甚至?xí)�超過(guò)新建一個(gè)站的費(fèi)用!”

    劉軍算了一筆賬，以泰坦2011年參與建設(shè)的山東某16樁充電站為例，該站10年花費(fèi)成本中，600萬(wàn)元用于建站費(fèi)用，另外，運(yùn)維費(fèi)用卻高達(dá)744萬(wàn)元，包括人工費(fèi)384萬(wàn)元，維護(hù)費(fèi)360萬(wàn)元，資金成本也很高。

    所以，劉軍認(rèn)為，既省錢又安全的方式，是交給專業(yè)充電運(yùn)營(yíng)商去建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，跟早期的電信運(yùn)營(yíng)商一樣。

    在可預(yù)見的未來(lái)內(nèi)，劉軍表示，高速公路上的充電站最終會(huì)整合成一張網(wǎng)，另外，城市也會(huì)有整合，比如，跟市民卡或交通卡整合起來(lái)。未來(lái)充電樁運(yùn)營(yíng)會(huì)整合成一張或幾張大網(wǎng)，具體由政府或企業(yè)來(lái)主導(dǎo)整合，目前還很難定論，都有可能。

    想辦法把羊毛出在豬身上

    國(guó)內(nèi)充電樁行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，但行業(yè)格局混亂，進(jìn)入者甚多，大家都在各建各的，市場(chǎng)的合力遠(yuǎn)未形成。

    據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，深圳是在2009年推廣混合動(dòng)力，2011年開始推廣純電動(dòng)大巴，然而，最開始建的這些充電樁都已經(jīng)先后淘汰了，都是質(zhì)量問(wèn)題。另外，在全國(guó)甚至包括在深圳，在全國(guó)關(guān)于充電樁的建設(shè)也是多種多樣，有交鑰匙工程，有專門的運(yùn)營(yíng)工程，還有做完了后期缺乏跟進(jìn)的，后期缺乏跟進(jìn)是非常要命的，尤其是對(duì)于公交運(yùn)營(yíng)企業(yè)。所以不管是什么樣的模式，持續(xù)的服務(wù)跟進(jìn)，才是公交企業(yè)來(lái)講特別關(guān)注、特別需要的。

    葉磊認(rèn)為，接下來(lái)必然面臨一個(gè)市場(chǎng)的洗牌，“就像國(guó)家信息化產(chǎn)業(yè)在前幾年，大家一窩蜂一擁而上，在經(jīng)歷過(guò)成長(zhǎng)期之后，市場(chǎng)的洗牌和行業(yè)的寒冬必然會(huì)到來(lái)”。

    在采取什么樣的商務(wù)模式都還沒(méi)想清楚的情況下，整個(gè)行業(yè)急功近利的心態(tài)比較濃厚，葉磊表示，企業(yè)需要有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)和準(zhǔn)備。

    首先，北上廣深一線城市的品牌高地和示范效應(yīng)，對(duì)今后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓起到引領(lǐng)作用，所以在一線城市市場(chǎng)，應(yīng)該不遺余力，不計(jì)成本，或者是以微利、微虧的狀態(tài)運(yùn)營(yíng)，只要占領(lǐng)了市場(chǎng)份額，度過(guò)寒冬，就有希望迎來(lái)下一個(gè)春天。

    其次，戰(zhàn)略策劃的變革也很重要。市民是工薪階層，如果把他鎖定為客戶，會(huì)面臨潛在的危機(jī)。而公交行業(yè)是靠政府補(bǔ)貼的虧損行業(yè)，是國(guó)家也是全國(guó)最大的丐幫，想到公交身上做一大筆買賣，這也是不太現(xiàn)實(shí)的。

    從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，葉磊多次強(qiáng)調(diào)，“要想取得進(jìn)展，想辦法把羊毛出在豬身上”。

    對(duì)此，劉軍的設(shè)想是，未來(lái)個(gè)人車輛有可能提供更低廉甚至免費(fèi)服務(wù)，因此，當(dāng)規(guī)模到一定程度之后，跨界營(yíng)收模式就有可能。<