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LED照明多元化時(shí)代開啟 市場(chǎng)布局難亟需品牌建設(shè)

2013/1/22 10:46:22   電源在線網(wǎng)
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    傳統(tǒng)照明企業(yè)靠經(jīng)銷商渠道發(fā)家,事實(shí)也證明了傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道是成功可循的,就算是雷士、歐普、三雄等傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌,到目前為止依然是依托傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道。但是隨著LED照明產(chǎn)品的出現(xiàn),對(duì)傳統(tǒng)照明企業(yè)造成很大沖擊,其傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道也變得更加擁擠。LED照明從此步入多元化時(shí)代。

    據(jù)數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)已經(jīng)突破一萬(wàn)家,LED應(yīng)用企業(yè)將近7000家,且LED照明企業(yè)高層人才大多是從傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)過來,因?yàn)樗季S模式的束縛,大多市場(chǎng)策略采用布局終端渠道市場(chǎng),以加盟經(jīng)銷商為主。

    爭(zhēng)搶經(jīng)銷商布局難

    目前,國(guó)內(nèi)各省優(yōu)秀經(jīng)銷商是稀缺資源,依然被傳統(tǒng)照明企業(yè)所壟斷,而二三線燈具經(jīng)銷商受國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控影響,日子是更加難熬。就深圳市場(chǎng)而言,自今年7月份以來,各建材市場(chǎng)部分經(jīng)銷商因資金鏈斷裂熬不下去相繼撤出,如藝家撤出6家、又一居撤出3家、華強(qiáng)北LED采購(gòu)中心平均每月撤走2家等。

    顯然,在全國(guó)燈具經(jīng)銷商面對(duì)著市場(chǎng)寒流的時(shí)候,傳統(tǒng)照明企業(yè)加上LED照明企業(yè)卻紛紛搶占終端市場(chǎng),結(jié)果必定是大部分企業(yè)戰(zhàn)死終端渠道。

    去年以來,從事LED外銷企業(yè)因訂單大幅下滑,從而紛紛轉(zhuǎn)內(nèi)銷。對(duì)于LED照明企業(yè)而言,進(jìn)入終端渠道市場(chǎng)要么找加盟經(jīng)銷商,要么直接進(jìn)入終端開設(shè)品牌直營(yíng)店。但是,開拓加盟經(jīng)銷商難度非常大,大多燈具經(jīng)銷商選擇LED照明企業(yè)比較謹(jǐn)慎,原因是終端市場(chǎng)上充斥著LED劣質(zhì)產(chǎn)品,而且在終端市場(chǎng)上還沒有真正能樹立起LED品牌的企業(yè)。

    挑起價(jià)格戰(zhàn)建品牌難

    目前,市場(chǎng)上LED企業(yè)過多,有部分企業(yè)挑起了價(jià)格戰(zhàn),欲淘汰對(duì)手而搶灘登陸成功,比較有代表性的是木林森。木林森的3W球泡燈給經(jīng)銷商的價(jià)格是8元,經(jīng)銷商在終端銷售的價(jià)格差不多14元左右,木林森3W球泡燈的價(jià)格已經(jīng)非常接近市面上5W節(jié)能燈的價(jià)格。其對(duì)5W節(jié)能燈已構(gòu)成威脅。  

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