如何走出一條LED內(nèi)銷新道路，這對LED出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)來說是一個嚴(yán)峻的考驗。我國是個農(nóng)業(yè)大國，現(xiàn)在農(nóng)村家庭普遍使用的是白織燈，年銷售10億只白熾燈泡的市場就在這里。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，農(nóng)民對生活照明品質(zhì)的要求也在提高，尤其是今年國家推廣節(jié)能照明的政策出臺實施，進(jìn)一步激發(fā)了巨大的農(nóng)村市場需求。容納了我國近半數(shù)城鎮(zhèn)化人口的2萬個左右的小城鎮(zhèn)，也是推廣LED燈具龐大的市場。近年來，農(nóng)村悄然刮起了“低碳風(fēng)”，節(jié)能燈照明、電動車代步、太陽能沐浴，農(nóng)民對低碳革命的熱情日益高漲，這為LED照明占領(lǐng)農(nóng)村市場提供了強(qiáng)勁的消費(fèi)支撐。
隨著LED技術(shù)的成熟，LED照明在農(nóng)村家庭照明和農(nóng)業(yè)照明中的應(yīng)用越來越廣。國家對農(nóng)村和農(nóng)業(yè)的發(fā)展高度重視，近幾年對其扶持的力度也越來越大。幾乎所有商家、LED企業(yè)都認(rèn)為，中國的LED農(nóng)業(yè)照明市場在兩年內(nèi)會讓經(jīng)銷商、生產(chǎn)商獲利，從現(xiàn)在開始廣袤的農(nóng)村將成為LED照明的最大市場。
LED農(nóng)業(yè)照明的市場空間也很大。比如，對農(nóng)作物進(jìn)行增光處理，也是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中常用的技術(shù)措施。傳統(tǒng)方法是在白熾燈(傳統(tǒng)照明產(chǎn)品)前加上濾光片，這在過濾掉無用光的同時，卻也會損失掉部分能量。而LED光源具有省電、可控、可調(diào)節(jié)性，光照波長可以進(jìn)行任意調(diào)節(jié)，能夠根據(jù)要求滿足不同農(nóng)作物生長過程中對于不同波段光線的需求。同時由于LED光源體積小，不占用過多農(nóng)業(yè)用地和空間，不影響作物生長。所以與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品相比，LED照明產(chǎn)品不僅可以減少能源的消耗，更能夠大大提高光源的使用價值，促進(jìn)作物生長，提高作物產(chǎn)量。
國外農(nóng)業(yè)照明技術(shù)的研發(fā)起步較早，技術(shù)研究及產(chǎn)品應(yīng)用正逐步趨于成熟。目前，我國對于LED照明產(chǎn)品在農(nóng)務(wù)上的應(yīng)用還處于試點摸索階段，一旦取得突破，就將成為各企業(yè)競相爭奪的一塊“肥肉”。
2011年底，“中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈”(簡稱“PILESLAMP”)項目正式啟動。PILESLAMP項目由國家發(fā)展和改革委員會、聯(lián)合國開發(fā)計劃署、全球環(huán)境基金會共同發(fā)起，旨在制定中國逐步淘汰白熾燈路線圖和專項規(guī)劃，加快完善節(jié)能燈推廣機(jī)制。
據(jù)報道，PILESLAMP管理辦公室于2011年10月組織召開了項目評標(biāo)會。評審結(jié)果公示：惠州雷士光電科技有限公司(雷士照明)，成功中標(biāo)PILESLAMP項目——“09G02-1109(1)中小城市和農(nóng)村地區(qū)節(jié)能燈營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)”分包。該項目分包的核心內(nèi)容為：以縣為單位，中標(biāo)企業(yè)提供70個縣的300家五金店、超市、便利店，簽署節(jié)能燈銷售網(wǎng)點協(xié)議，進(jìn)行網(wǎng)點渠道建設(shè)，每個縣的簽約店在項目中期銷售合格節(jié)能燈總量不少于1萬只。
誰把渠道下沉到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，誰就是大贏家。浙江一家節(jié)能燈企業(yè)在中小城市和農(nóng)村地區(qū)建立營銷網(wǎng)絡(luò)體系，取得了不小的戰(zhàn)果，銷售規(guī)模比三年前增長近10倍。該企業(yè)雄心勃勃，2012年一季度計劃在四川、湖南、湖北等省尋找到65家經(jīng)銷商，推廣節(jié)能燈數(shù)量將達(dá)到30萬只;并計劃通過3年努力，在中小城市、特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級建立起1萬家營銷網(wǎng)點。新的一年將成為LED照明渠道建設(shè)年。 ▇
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