艾默生網(wǎng)絡能源：攜手合作伙伴 深耕行業(yè)市場

    從去年底開始蔓延的“經濟寒潮”，使全球經濟受到重創(chuàng)，諸多行業(yè)經營凋敝。在這一背景之下，2009財年艾默生網(wǎng)絡能源的全線產品無一例外地逆勢飄紅，公司在行業(yè)市場實現(xiàn)了20%的高增長率，位居網(wǎng)絡能源行業(yè)之首。這是從“2010財年艾默生網(wǎng)絡能源合作伙伴大會”上傳來的振奮人心的消息。這一消息不僅鼓舞著艾默生網(wǎng)絡能源的所有員工，也為網(wǎng)絡能源行業(yè)市場增添了蓬勃生機。

成就：2009年銷售業(yè)績全線飄紅

    2009年，對于艾默生網(wǎng)絡能源而言充滿了挑戰(zhàn)，而其行業(yè)市場所受到的挑戰(zhàn)尤為嚴峻。受全球金融危機影響，各行業(yè)經濟增長放緩、出口急劇下滑、市場普遍疲軟，網(wǎng)絡能源產品需求明顯減少。然而就是在這樣的環(huán)境中，作為國際主流的網(wǎng)絡能源設備廠商、動力一體化解決方案和一體化服務提供商的艾默生網(wǎng)絡能源，用高漲幅的銷售額、較快的增長速度和十足的信心，締造了2009年網(wǎng)絡能源行業(yè)的一個發(fā)展傳奇。

    艾默生網(wǎng)絡能源2009財年市場總結報告顯示，公司在2009年整體銷售增長25%，行業(yè)銷售增長20%，國內全部產品均實現(xiàn)2位數(shù)增長。其中，作為網(wǎng)絡能源產業(yè)兩大支柱產品、同時也是艾默生網(wǎng)絡能源品牌重要組成部分的UPS和空調，增長率均超過18%，其它產品線也全線飄紅，通信電源增長率達到76.3%，監(jiān)控系統(tǒng)超過150%，小空調產品也飆升至232.6%，而機架產品更是創(chuàng)下了890.4%的記錄。

    這一連串數(shù)據(jù)充分顯示了艾默生網(wǎng)絡能源作為行業(yè)市場領軍企業(yè)的強大實力。更為重要的是，這些數(shù)據(jù)還傳遞出一份直面危機、挑戰(zhàn)艱險的信心，艾默生網(wǎng)絡能源用事實證明，盡管行業(yè)遭遇經濟危機的寒冬，卻冰封不了公司發(fā)展的動力。艾默生網(wǎng)絡能源通過集合渠道合作伙伴的力量，穩(wěn)步推進了在行業(yè)市場的不斷發(fā)展。

戰(zhàn)略：深化合作理念，鞏固渠道同盟

    縱觀艾默生網(wǎng)絡能源在2009年行業(yè)市場的發(fā)展，我們不得不驚嘆渠道力量的強大。在網(wǎng)絡能源行業(yè)，艾默生網(wǎng)絡能源深諳“渠道為王”的法則，公司在2009年正是密切依托渠道，深化與各行業(yè)伙伴的合作基礎，才取得如此驕人的行業(yè)銷售業(yè)績。事實上，艾默生網(wǎng)絡能源一直以來高度重視渠道戰(zhàn)略。經過多年建設，公司以高回報的激勵制度、完善的授權認證管理機制及多樣化的支持手段，打造了一張覆蓋全國不同區(qū)域、不同行業(yè)市場的龐大的渠道網(wǎng)絡。

    面對2009年市場的新形勢，為了支持合作伙伴的業(yè)務發(fā)展，共同應對行業(yè)挑戰(zhàn)，艾默生網(wǎng)絡能源以空前的力度部署了新一輪的渠道戰(zhàn)略。艾默生網(wǎng)絡能源在09年全面推進了網(wǎng)絡能源產品線的創(chuàng)新和擴展，以此來帶動合作伙伴的業(yè)務創(chuàng)新。如機房空調產品線新增了LiebertPex-2機組、新風一體機空調等，UPS擴展了APM、Hipulse U、NXL、GXT、Adapt等全功率段產品，此外還進一步豐富了配電、機柜、通信電源、TVSS、太陽能新產品等產品線。這些產品為渠道的銷售業(yè)務注入了新活力。

    同時，艾默生網(wǎng)絡能源還充分調動一切資源全力支持合作伙伴。公司在09年不惜投入巨資，啟動一系列大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心解決方案巡展、新產品推廣、合作伙伴培訓活動，并通過開設分銷門戶網(wǎng)站、400分銷熱線等方式密切配合渠道伙伴的銷售。公司啟動的“艾默生合作伙伴睿盟俱樂部”，旨在通過艾默生網(wǎng)絡能源強大的師資力量和先進的人才培訓機制，幫助合作伙伴培養(yǎng)高端銷售人才，提升渠道能力，共筑一道堅固的艾默生網(wǎng)絡能源銷售同盟。如此大手筆的渠道策略，無疑奠定了艾默生網(wǎng)絡能源2009年行業(yè)銷售的較高增長的基礎。

信心：深耕行業(yè)市場，保持主流地位

    作為一場召開在2009年底經濟形勢企穩(wěn)回升背景下的盛會，“2010財年艾默生網(wǎng)絡能源合作伙伴大會”不僅旨在分享前一財年的成果，更立足于統(tǒng)籌規(guī)劃新財年的發(fā)展，這正好反映于此次渠道大會所提出的“信心飛揚，暢想明天”的主題上。

    當前，國內經濟形勢逐漸明朗，國家會繼續(xù)擴內需、保出口、調結構、保結業(yè)，這對于各行業(yè)而言無疑是利好之勢。尤其是受惠于4萬億投資，工業(yè)應用需求將會快速增長。而隨著我國工業(yè)化、信息化的進一步加深，IDC產業(yè)、企業(yè)的IT應用市場也將進入另一輪快速發(fā)展期。這些對于艾默生網(wǎng)絡能源而言，無疑一場前所未有的發(fā)展機遇。

    在這場機遇面前，艾默生網(wǎng)絡能源與渠道合作伙伴信心百倍。公司在渠道大會上提出，在新的財年公司將會繼續(xù)秉承“關鍵業(yè)務全保障TM”理念，推進公司渠道體系建設，部署新的渠道戰(zhàn)略，攜手合作伙伴，鞏固艾默生網(wǎng)絡能源在金融、IT、大能源、大交通等領域傳統(tǒng)大客戶群銷售基礎的同時，進一步耕耘銀行、證券、政府、鐵路、電力、新能源、醫(yī)療衛(wèi)生、外企等細分行業(yè)市場，繼續(xù)保持艾默生網(wǎng)絡能源在各行業(yè)市場的主流地位，與合作伙伴共贏未來!■