艾默生網(wǎng)絡(luò)能源：攜手合作伙伴 深耕行業(yè)市場

    從去年底開始蔓延的“經(jīng)濟(jì)寒潮”，使全球經(jīng)濟(jì)受到重創(chuàng)，諸多行業(yè)經(jīng)營凋敝。在這一背景之下，2009財(cái)年艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的全線產(chǎn)品無一例外地逆勢飄紅，公司在行業(yè)市場實(shí)現(xiàn)了20%的高增長率，位居網(wǎng)絡(luò)能源行業(yè)之首。這是從“2010財(cái)年艾默生網(wǎng)絡(luò)能源合作伙伴大會”上傳來的振奮人心的消息。這一消息不僅鼓舞著艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的所有員工，也為網(wǎng)絡(luò)能源行業(yè)市場增添了蓬勃生機(jī)。

成就：2009年銷售業(yè)績?nèi)�線飄紅

    2009年，對于艾默生網(wǎng)絡(luò)能源而言充滿了挑戰(zhàn)，而其行業(yè)市場所受到的挑戰(zhàn)尤為嚴(yán)峻。受全球金融危機(jī)影響，各行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長放緩、出口急劇下滑、市場普遍疲軟，網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品需求明顯減少。然而就是在這樣的環(huán)境中，作為國際主流的網(wǎng)絡(luò)能源設(shè)備廠商、動(dòng)力一體化解決方案和一體化服務(wù)提供商的艾默生網(wǎng)絡(luò)能源，用高漲幅的銷售額、較快的增長速度和十足的信心，締造了2009年網(wǎng)絡(luò)能源行業(yè)的一個(gè)發(fā)展傳奇。

    艾默生網(wǎng)絡(luò)能源2009財(cái)年市場總結(jié)報(bào)告顯示，公司在2009年整體銷售增長25%，行業(yè)銷售增長20%，國內(nèi)全部產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)2位數(shù)增長。其中，作為網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)業(yè)兩大支柱產(chǎn)品、同時(shí)也是艾默生網(wǎng)絡(luò)能源品牌重要組成部分的UPS和空調(diào)，增長率均超過18%，其它產(chǎn)品線也全線飄紅，通信電源增長率達(dá)到76.3%，監(jiān)控系統(tǒng)超過150%，小空調(diào)產(chǎn)品也飆升至232.6%，而機(jī)架產(chǎn)品更是創(chuàng)下了890.4%的記錄。

    這一連串?dāng)?shù)據(jù)充分顯示了艾默生網(wǎng)絡(luò)能源作為行業(yè)市場領(lǐng)軍企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力。更為重要的是，這些數(shù)據(jù)還傳遞出一份直面危機(jī)、挑戰(zhàn)艱險(xiǎn)的信心，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源用事實(shí)證明，盡管行業(yè)遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)的寒冬，卻冰封不了公司發(fā)展的動(dòng)力。艾默生網(wǎng)絡(luò)能源通過集合渠道合作伙伴的力量，穩(wěn)步推進(jìn)了在行業(yè)市場的不斷發(fā)展。

戰(zhàn)略：深化合作理念，鞏固渠道同盟

    縱觀艾默生網(wǎng)絡(luò)能源在2009年行業(yè)市場的發(fā)展，我們不得不驚嘆渠道力量的強(qiáng)大。在網(wǎng)絡(luò)能源行業(yè)，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源深諳“渠道為王”的法則，公司在2009年正是密切依托渠道，深化與各行業(yè)伙伴的合作基礎(chǔ)，才取得如此驕人的行業(yè)銷售業(yè)績。事實(shí)上，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源一直以來高度重視渠道戰(zhàn)略。經(jīng)過多年建設(shè)，公司以高回報(bào)的激勵(lì)制度、完善的授權(quán)認(rèn)證管理機(jī)制及多樣化的支持手段，打造了一張覆蓋全國不同區(qū)域、不同行業(yè)市場的龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)。

    面對2009年市場的新形勢，為了支持合作伙伴的業(yè)務(wù)發(fā)展，共同應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源以空前的力度部署了新一輪的渠道戰(zhàn)略。艾默生網(wǎng)絡(luò)能源在09年全面推進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線的創(chuàng)新和擴(kuò)展，以此來帶動(dòng)合作伙伴的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。如機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品線新增了LiebertPex-2機(jī)組、新風(fēng)一體機(jī)空調(diào)等，UPS擴(kuò)展了APM、Hipulse U、NXL、GXT、Adapt等全功率段產(chǎn)品，此外還進(jìn)一步豐富了配電、機(jī)柜、通信電源、TVSS、太陽能新產(chǎn)品等產(chǎn)品線。這些產(chǎn)品為渠道的銷售業(yè)務(wù)注入了新活力。

    同時(shí)，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源還充分調(diào)動(dòng)一切資源全力支持合作伙伴。公司在09年不惜投入巨資，啟動(dòng)一系列大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心解決方案巡展、新產(chǎn)品推廣、合作伙伴培訓(xùn)活動(dòng)，并通過開設(shè)分銷門戶網(wǎng)站、400分銷熱線等方式密切配合渠道伙伴的銷售。公司啟動(dòng)的“艾默生合作伙伴睿盟俱樂部”，旨在通過艾默生網(wǎng)絡(luò)能源強(qiáng)大的師資力量和先進(jìn)的人才培訓(xùn)機(jī)制，幫助合作伙伴培養(yǎng)高端銷售人才，提升渠道能力，共筑一道堅(jiān)固的艾默生網(wǎng)絡(luò)能源銷售同盟。如此大手筆的渠道策略，無疑奠定了艾默生網(wǎng)絡(luò)能源2009年行業(yè)銷售的較高增長的基礎(chǔ)。

信心：深耕行業(yè)市場，保持主流地位

    作為一場召開在2009年底經(jīng)濟(jì)形勢企穩(wěn)回升背景下的盛會，“2010財(cái)年艾默生網(wǎng)絡(luò)能源合作伙伴大會”不僅旨在分享前一財(cái)年的成果，更立足于統(tǒng)籌規(guī)劃新財(cái)年的發(fā)展，這正好反映于此次渠道大會所提出的“信心飛揚(yáng)，暢想明天”的主題上。

    當(dāng)前，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢逐漸明朗，國家會繼續(xù)擴(kuò)內(nèi)需、保出口、調(diào)結(jié)構(gòu)、保結(jié)業(yè)，這對于各行業(yè)而言無疑是利好之勢。尤其是受惠于4萬億投資，工業(yè)應(yīng)用需求將會快速增長。而隨著我國工業(yè)化、信息化的進(jìn)一步加深，IDC產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的IT應(yīng)用市場也將進(jìn)入另一輪快速發(fā)展期。這些對于艾默生網(wǎng)絡(luò)能源而言，無疑一場前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

    在這場機(jī)遇面前，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源與渠道合作伙伴信心百倍。公司在渠道大會上提出，在新的財(cái)年公司將會繼續(xù)秉承“關(guān)鍵業(yè)務(wù)全保障TM”理念，推進(jìn)公司渠道體系建設(shè)，部署新的渠道戰(zhàn)略，攜手合作伙伴，鞏固艾默生網(wǎng)絡(luò)能源在金融、IT、大能源、大交通等領(lǐng)域傳統(tǒng)大客戶群銷售基礎(chǔ)的同時(shí)，進(jìn)一步耕耘銀行、證券、政府、鐵路、電力、新能源、醫(yī)療衛(wèi)生、外企等細(xì)分行業(yè)市場，繼續(xù)保持艾默生網(wǎng)絡(luò)能源在各行業(yè)市場的主流地位，與合作伙伴共贏未來!■