只買對(duì)的 量體裁衣選擇功率器件

    功率器件市場，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，產(chǎn)品性能差異不大，價(jià)格競爭激烈，面對(duì)復(fù)雜的市場，做為采購我們該如何選擇適合我們自己的產(chǎn)品？如何以低的價(jià)格，買到最好的產(chǎn)品？首先我們一起來探討下功率器件的市場格局。

    功率器件包括功率IC和功率分立器件，功率分立器件則主要包括功率MOSFET、大功率晶體管和IGBT等半導(dǎo)體器件，功率器件幾乎用于所有的電子制造業(yè)。按照市場來分，我們一般分為低，中，高三類：

    A:低端的以國產(chǎn)的為代表，例如先科，科茂，長電等，他們主要是占有低端的市場，如一些小信號(hào)二極管，齊納二極管，小三極管，整流器件等。

    B:中端的以臺(tái)灣，韓國居多，近年來，中國臺(tái)灣的功率芯片市場發(fā)展較快，擁有萬代半導(dǎo)體(AOS)華瑞（CET）、富鼎先進(jìn)（APower）、茂達(dá)（Anpec）、致新（GMT）等一批廠商。臺(tái)灣廠商主要偏重于DC/DC領(lǐng)域，主要產(chǎn)品包括線性穩(wěn)壓器、PWM IC和功率MOSFET，從事前兩種IC,而韓國主要的側(cè)重于MOSFET的制造，這個(gè)是有歷史原因的，因?yàn)槿�球領(lǐng)先的功率器件專家飛兆半導(dǎo)體之前主要是在韓國研發(fā)生產(chǎn)，后來由于技術(shù)的成熟，涌現(xiàn)出AUK,KEC,SEMIHOW等一批制造MOSFET的新品牌。

    C:而高端的就以歐美為主，例如一些高壓MOS，肖特基組合，IPM SPM智能模塊，大功率IGBT等。代表的公司有Fairchild、IR、ST、ON Semiconducto等公司。接下來我們在一起探討下我們的采購群體，我們同樣大致分為低，中，高三類。

    低端的主要是一些例如做小充電器，適配器，電話機(jī)，節(jié)能燈等一些小家電，主要是銷售到非洲國家，這類的客戶建議使用國產(chǎn)的功率器件就可以了，這種小東西主要是以價(jià)格競爭為主，他們最在乎的是價(jià)格，并且現(xiàn)在這些小功率器件國產(chǎn)的已經(jīng)很成熟，從技術(shù)角度來講質(zhì)量是完全可以滿足這些目標(biāo)客戶的要求。我做銷售的時(shí)候總是碰到一些客戶說，我要用做好的料，我們要做品牌，我總是耐心的說服他們，你把一個(gè)飛機(jī)引擎裝到拖拉機(jī)上，他也還是飛不起來。還是拖拉機(jī)，其實(shí)我們國內(nèi)例如長電的很多小功率就是幫一些歐美大公司代工的，品質(zhì)是非常不錯(cuò)的，也是國內(nèi)做半導(dǎo)體已經(jīng)上市的一家公司。

    中端產(chǎn)品的客戶，主要是以DVD,LCD TV,PC電源，建議使用一些二線品牌就可以滿足產(chǎn)品的要求了，并且可以一邊嘗試尋用一些國產(chǎn)的料代替，減少成本。這個(gè)也是我們目前國內(nèi)一些制造企業(yè)常用方法了。

    另外就是高端的市場了，也就是我們飛捷公司現(xiàn)在在做的一塊市場，飛捷是專業(yè)分銷FAIRCHILD的產(chǎn)品，所以我們對(duì)這塊市場有比較深的認(rèn)識(shí)，目標(biāo)客戶也很清楚，主要目標(biāo)客戶是變頻空調(diào)，汽車電子，軍工設(shè)備，大功率焊接設(shè)備，工控機(jī)械等，高端產(chǎn)品一般量不大，附加值比較高。對(duì)他們來說品質(zhì)是第一的，F(xiàn)AIICHILD有大概40000個(gè)料，從小信號(hào)二極管到大功率智能模塊，但我們關(guān)注高端客戶，可口可樂是世界上最大的飲料公司，也不是每一個(gè)人都會(huì)喝他的飲料，F(xiàn)AIRCHILD有些小功率器做的很棒，然而我們沒有太多的關(guān)注。

    以上是我對(duì)功率器件市場的一些看法，希望有機(jī)會(huì)和大家一起交流探討未來的發(fā)展趨勢。

[作者簡介]：楊寶林，清華大學(xué)工商企業(yè)管理研究生。目前就職于飛捷電子有限公司。曾就職于臺(tái)灣威盛(VIA),三星負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，后來從事負(fù)責(zé)飛兆半導(dǎo)體銷售超過8年電子銷售管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)功率器件市場有自己獨(dú)特的見解；擅長組織運(yùn)營與流程再造，企業(yè)戰(zhàn)略與品牌塑造；具備良好的行為品德與持續(xù)學(xué)習(xí)的精神。如果有需求請聯(lián)系和咨詢意見，請聯(lián)系Simon Yang 楊先生，Email：simon@flypowers.com;Http://www.flypowers.com；Tel：86-755-8825 0321；Fax：86-755-8825 7896；Cell phone：139 0296 9450；中國.深圳市福田區(qū)濱河大道皇都廣場B1006。