透過(guò)三鹿事件看中國(guó)電子分銷(xiāo)的未來(lái)

    2008年的中國(guó)注定是不平靜的一年，一波還未平息，一波又來(lái)侵襲，其實(shí)我們這次所看到的只是食品的安全問(wèn)題�，F(xiàn)在人們談的最多的莫屬于這次牛奶門(mén)事件了，通過(guò)這個(gè)事件看到了某些商人為了利益而導(dǎo)致道德的缺失，網(wǎng)絡(luò)上流傳的中國(guó)人的一天從起床刷牙到晚上吃夜宵都遇到有毒食品或日常用品，或許有點(diǎn)夸張，或許有點(diǎn)來(lái)的比我們想的更可怕。

    而我們電子行業(yè)也不止是一個(gè)亂字了的，手機(jī)消費(fèi)者被假電池炸傷甚至是炸死，而客戶們因?yàn)橘I(mǎi)到假貨而影響交期，賣(mài)假貨的也因此而砸了自己的品牌。牛奶門(mén)事件事件中的牛奶企業(yè)也許真的因?yàn)楣芾淼穆┒炊鴮?dǎo)致出現(xiàn)三聚氰胺，但元器件分銷(xiāo)商們中很多商家為了利益而有意將拆機(jī)貨當(dāng)原裝貨賣(mài)，搞的整個(gè)市場(chǎng)的一片混亂。這些商人們也許贏得了短期的利益，但他們將一定會(huì)倒在自己之前掘下的墳?zāi)怪小?/P>

    下面開(kāi)始談?wù)劥蠹译娮釉�器件分銷(xiāo)業(yè)。從改革開(kāi)放一直到前2006 年，在中國(guó)做電子分銷(xiāo)賺錢(qián)真是太容易了。只要在電子市場(chǎng)擺個(gè)柜臺(tái)，一個(gè)電話一個(gè)傳真就可以大把大把賺錢(qián)。改革開(kāi)放三十年是臺(tái)資和港資電子分銷(xiāo)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，中國(guó)大陸市場(chǎng)的高速發(fā)展，成就了世平、友尚、保迪等為代表的一批電子分銷(xiāo)新秀。

    中國(guó)本土很多的電子分銷(xiāo)賺了很多錢(qián)，但像以上企業(yè)那樣做大的很少，這些年我一直在思索這個(gè)問(wèn)題，為什么我們中國(guó)的電子分銷(xiāo)做不大？開(kāi)始總是認(rèn)為是一個(gè)時(shí)機(jī)的問(wèn)題，20 世紀(jì)40 年代的電子行業(yè)的造就了安富利、艾睿，20 世紀(jì)80 年代中國(guó)的改革開(kāi)放造就了世平、友尚、保迪等新一代電子分銷(xiāo)新秀。我一直以為21 世紀(jì)是屬于我們中國(guó)的時(shí)代了吧，但直到現(xiàn)在中國(guó)本土電子分銷(xiāo)做大的不多，能夠出現(xiàn)馳創(chuàng)這樣規(guī)模的本土分銷(xiāo)更是少之又少。套用馳創(chuàng)吳總的一個(gè)比喻就是安富利是航空母艦，而我們還只是個(gè)小舢板僅此而已。為什么我們中國(guó)的企業(yè)做不起來(lái)，日前在清華大學(xué)深圳研究生院見(jiàn)到了著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平教授，我向他請(qǐng)教了這個(gè)問(wèn)題。

    郎咸平教授對(duì)我說(shuō)，中國(guó)的大多數(shù)企業(yè)家太浮躁，急功近利，投機(jī)取巧，這次出現(xiàn)牛奶事件是最好的例子。這樣的環(huán)境下，中國(guó)出不了三星，SONY 這樣的企業(yè)。

    郎咸平教授指出中國(guó)企業(yè)家三個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)：

    1、失敗乃成功之母。失敗永遠(yuǎn)不是成功之母，失敗的原因問(wèn)題都是出在管理的，孫中山10 次革命才成功，是他管理上的失敗。西方人聽(tīng)不懂失敗是成功之母的翻譯，他們認(rèn)為失敗只能是管理上的失敗。

    2、 中國(guó)人總是認(rèn)為有奇跡，相信四兩撥千斤，相信殺雞不用牛刀，相信以少勝多的奇跡。在企業(yè)中，永遠(yuǎn)不能寄希望于小概率事件，第一個(gè)階段1%的成功概率，第二個(gè)階段1%的成功概率，兩個(gè)事件都成功必然是萬(wàn)分之一的概率。這其實(shí)是不會(huì)成功。中國(guó)人崇尚淝水之戰(zhàn)，崇尚空
城計(jì)，崇尚赤壁之戰(zhàn)這樣以少勝多的經(jīng)典故事。但在漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河中，這種以少勝多的成功戰(zhàn)例實(shí)在太少，這種小概率的成功是不能冒險(xiǎn)地用在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中。我們?yōu)槭裁床豢梢杂门５秮?lái)殺雞，用千斤來(lái)?yè)芩膬�，如果這樣，那我們成功的機(jī)會(huì)不就有百分百了嗎。

    3、 企業(yè)都在崇尚人才追求人才，其實(shí)我們的企業(yè)不需要太追求人才，真正需要的是程序化和自身的積累。比如一個(gè)家飯店，有一個(gè)很有名氣的大廚，他做的菜很好吃。我們能不能將他做的菜工序化，比如他做的魚(yú)香肉絲，我們能不能將他分成20 步，第一步：切肉絲，第二步：撒蔥花倒數(shù)第二步：放3 勺醬油，最后火開(kāi)到500 度炒三下。如果味道太咸，我們可以放2 勺醬油，火開(kāi)刀600 度炒2 下。這種將決定問(wèn)題的原因工序化，細(xì)節(jié)化，即使公司里沒(méi)有大拿但我們能夠做出大拿的水準(zhǔn)，而且通過(guò)不斷的積累，我們會(huì)越來(lái)越好。而如果我們只是一味的追求人才，那么那些人才，那些大拿一走，他將帶走全部東西，企業(yè)因此面臨危機(jī)�？梢�(jiàn)我們的電子貿(mào)易還是沒(méi)有程序化，還沒(méi)有足夠的積累。

    今天中國(guó)電子業(yè)到了前所未有的寒冬，如果說(shuō)2008 年下半年事電子行業(yè)的蕭瑟秋天，那么2009年才是電子行業(yè)冬天，2010 年有可能是電子行業(yè)的的嚴(yán)冬。過(guò)去那種一個(gè)電話一個(gè)傳真就可以接單的機(jī)會(huì)將不會(huì)在有，那么本土電子分銷(xiāo)業(yè)的出路在那里？下面是我的幾點(diǎn)看法，請(qǐng)大家指教。

    1、慎談多元化。在這個(gè)非常的時(shí)期，很多朋友講到了要多元化，例如本來(lái)做電容的，發(fā)現(xiàn)電容不好做，認(rèn)為我何不多做些行業(yè)，于是就去做電阻啊，三級(jí)管啊，理論上來(lái)講這樣我的機(jī)會(huì)多了三倍啊，結(jié)果發(fā)現(xiàn)電阻也不好做，反過(guò)來(lái)電容的生意又丟了，其實(shí)我認(rèn)為在這個(gè)時(shí)候公司需要的是堅(jiān)持。原因是我們不是安富利，他可以做100 多個(gè)牌子，可以多元化，而本土中小型的貿(mào)易需要做的是堅(jiān)持做自己專(zhuān)業(yè)化的道路，要有自己的特色，只要再等個(gè)幾年市場(chǎng)好了，你的機(jī)會(huì)就來(lái)了。

    2、一定要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。總是有些商家把一些拆機(jī)貨賣(mài)給客戶，假若客戶沒(méi)發(fā)現(xiàn)就大賺一把，總是想蒙混過(guò)關(guān)，典型的投機(jī)主義，所以這樣的企業(yè)做不大，做不長(zhǎng)，碰到現(xiàn)在這樣的電子行業(yè)大寒冬，就會(huì)死在自己挖掘的墳?zāi)估铩?/P>

    3、要建立企業(yè)的管理系統(tǒng)，要有自己的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，還要打造自己的品牌。其中打造自己的品牌尤為重要，只要客戶想到買(mǎi)電子料就會(huì)想到最大的安富利，想到試單就會(huì)想到做小批量的派睿。如果想到要買(mǎi)功率器件會(huì)不會(huì)就會(huì)想到您的企業(yè)呢，如果是這樣你的品牌就會(huì)溢價(jià)，收到您想不到的回報(bào)。

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