3G啟動(dòng)之后的終端價(jià)值鏈如何演變?
2006/3/23 23:27:16
南京銀線科技有限公司 供稿
除了高端設(shè)備之外，終端的應(yīng)用和利益分成，顯然將決定著國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的命運(yùn)
日前，中國(guó)3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA再傳利好，先是中國(guó)普天和諾基亞宣布，雙方成功完成了TD-SCDMA無(wú)線接入網(wǎng)絡(luò)與諾基亞3GPP release 4版本核心網(wǎng)絡(luò)之間的互聯(lián)互通測(cè)試。緊接其后，TD-SCDMA另一支勁旅上海貝爾阿爾卡特與大唐移動(dòng)宣布將聯(lián)手建立TD-SCDMA聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。這將是GSM和TD-SCDMA兩網(wǎng)絡(luò)首次在真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下檢測(cè)相互之間的互連互通性。很顯然，TD的進(jìn)程已經(jīng)越來(lái)越快，高盛更是樂(lè)觀地預(yù)測(cè)今年第二季度TD牌照就可以出爐。
而據(jù)信產(chǎn)部公布的相關(guān)資料稱，去年我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，全行業(yè)手機(jī)產(chǎn)量3.0367億部，同比增長(zhǎng)30%;銷售3.0386億部，同比增長(zhǎng)31.9%。其中，GSM手機(jī)生產(chǎn)2.7424億部，同比增長(zhǎng)28.9%，銷售2.7442億部，同比增長(zhǎng)30.9%;CDMA手機(jī)生產(chǎn)2942萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)41.8%，銷售2943萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)42.4%。信產(chǎn)部的統(tǒng)計(jì)稱，在市場(chǎng)份額上，去年外資企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高，達(dá)到了59.4%的驚人地步。信產(chǎn)部的統(tǒng)計(jì)報(bào)告指出，國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)企業(yè)市場(chǎng)份額繼續(xù)下降，由2004年底的44.5%下降到40.6%。從排名前三家的國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)看，2003年其內(nèi)銷總量占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的31.6%，2004年下降到22.5%，2005年則降到17.5%。
國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，增長(zhǎng)乏力。主要原因是在渠道、價(jià)格和熟悉本土市場(chǎng)情況等原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日漸弱化后，資本、技術(shù)等方面的缺陷就成為制約我國(guó)國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的主要因素，主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張?zhí)臁⑿驴钍謾C(jī)上市速度較慢、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題較多、企業(yè)利潤(rùn)下降甚至虧損等。
同時(shí)，我們看到最新的中移動(dòng)財(cái)報(bào)顯示:2005年全年，中移動(dòng)的總收入是2430.41 億元人民幣，同比增長(zhǎng)26.3%;純利潤(rùn)535.49 億元，比上年增長(zhǎng)28%。此前的2004年，中移動(dòng)全年純利潤(rùn)為420億元，同比增長(zhǎng)18.13%，營(yíng)業(yè)收入為1923.81 億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)628.85 億元。這樣的底蘊(yùn)對(duì)發(fā)展3G的幫助有多大，相信大家都是有目共睹的，中國(guó)3G的步伐也應(yīng)該到了加快的時(shí)候，畢竟08年奧運(yùn)會(huì)指日可待，如果不能及時(shí)地進(jìn)行3G的布局，對(duì)奧運(yùn)會(huì)期間的3G承諾勢(shì)必也將帶來(lái)不小的影響。
我們關(guān)心的是，在3G啟動(dòng)之后，終端價(jià)值鏈的形成會(huì)如何演變?除了高端設(shè)備之外，終端的應(yīng)用和利益分成，顯然將決定著國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的命運(yùn)。不過(guò)，這種跡象目前還很難看出，在3G之后，我們的手機(jī)企業(yè)能獲得多大的發(fā)展機(jī)會(huì)?雖然許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都把3G作為自己的一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，但是如果沒(méi)有政策上的庇蔭和傾斜的話，很難看出國(guó)產(chǎn)手機(jī)翻身的資本是什么?
在低端市場(chǎng)，我們的手機(jī)廠商曾經(jīng)擁有優(yōu)勢(shì)，但是隨著諾基亞和摩托羅拉也把觸角伸到這個(gè)領(lǐng)域，我們的手機(jī)廠商的優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存。而最近市場(chǎng)又有消息稱，三星、索愛(ài)和LG相繼在我國(guó)市場(chǎng)內(nèi)推出極具針對(duì)性的低端手機(jī)。索愛(ài)增加了在低端手機(jī)方面的研發(fā)力度，為此還增設(shè)了一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)部門。這也是索愛(ài)在低端市場(chǎng)上與諾基亞、摩托羅拉區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)的策略。而三星此前則一直主攻中、高端手機(jī)市場(chǎng)，不愿高調(diào)生產(chǎn)面向低端市場(chǎng)的產(chǎn)品，由于缺乏低端產(chǎn)品，其市場(chǎng)份額已經(jīng)從去年第四季度的12.2%降至目前的12.1%，而諾基亞和摩托羅拉卻因?yàn)樾屡d市場(chǎng)對(duì)低價(jià)手機(jī)旺盛需求而獲利不少。對(duì)此情況，三星要想保住或擴(kuò)大其所占的市場(chǎng)份額，它就不能忽視而是必須認(rèn)真面對(duì)需求巨大的低端手機(jī)市場(chǎng)，如今三星和LG“插手”低端市場(chǎng)，顯然就是看中這塊市場(chǎng)的影響所在。
雖然3G的發(fā)展被多數(shù)人認(rèn)為首先是在高端市場(chǎng)，但是由于市場(chǎng)的推廣以及整個(gè)價(jià)值鏈的形成已經(jīng)不可能局限于高端市場(chǎng)，事實(shí)上，根據(jù)國(guó)際上WCDMA以及CDMA2000發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，中低端的普及應(yīng)用才是3G全面開(kāi)花的基礎(chǔ)。因此，在低端市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)令各大手機(jī)廠商進(jìn)行投入，并最終成膠著狀態(tài)。而且，我們還看到，在終端價(jià)值鏈中，渠道的作用變得非常微妙，因?yàn)橐恍╇娖髻u場(chǎng)的極力涌入，原有的手機(jī)渠道商將遭受沖擊，全面開(kāi)花和多點(diǎn)共進(jìn)，將成為3G終端的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。
不久前，市場(chǎng)傳聞，國(guó)美電器正緊鑼密鼓地準(zhǔn)備3G手機(jī)業(yè)務(wù)方面的工作，預(yù)計(jì)首筆投入資金將可能達(dá)7億～8億元，3G手機(jī)業(yè)務(wù)將首先集中在上海、北京等一級(jí)市場(chǎng)�！叭绻�3G牌照按正常時(shí)間發(fā)放，我們銷售3G手機(jī)將會(huì)在今年‘十一’國(guó)慶節(jié)左右�！薄霸�3G手機(jī)業(yè)務(wù)上，我們會(huì)比目前門店賣手機(jī)的形式更加專業(yè)化�！彼^專業(yè)化，是指國(guó)美電器不僅僅只是賣3G手機(jī)，還會(huì)做一些與手機(jī)廠家、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商及SP有關(guān)的業(yè)務(wù)。
眾所周知，國(guó)美賣電器，當(dāng)然包括手機(jī)，以價(jià)格取勝。更需要讓人們注意的是，國(guó)美計(jì)劃不僅僅是賣3G手機(jī)，“還會(huì)做一些與手機(jī)廠家、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商及SP有關(guān)的業(yè)務(wù)”，這個(gè)業(yè)務(wù)計(jì)劃值得關(guān)注。對(duì)手機(jī)廠家而言，合作是自然不用說(shuō)了，國(guó)美的高銷量使手機(jī)廠商根本無(wú)法放棄這個(gè)商家，只是對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商以及SP來(lái)說(shuō)，如何拓展合作業(yè)務(wù)值得關(guān)注。去年12月中旬，國(guó)美電器與中國(guó)聯(lián)通正式簽署全國(guó)性戰(zhàn)略合作協(xié)議，國(guó)美電器可銷售中國(guó)聯(lián)通的話費(fèi)捆綁業(yè)務(wù)，中國(guó)聯(lián)通可在國(guó)美電器門店設(shè)立營(yíng)業(yè)廳。很顯然，國(guó)美在有意為3G做籌備和期待，不過(guò)，一切還以牌照的發(fā)放以及究竟什么牌照可以率先出籠為前提。
國(guó)美計(jì)劃與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的合作業(yè)務(wù)不止停留在表層，而會(huì)有更深入的合作，可能包括推出國(guó)美電器與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合發(fā)行像神州行那樣的電話卡，以及類似于動(dòng)感地帶等增值業(yè)務(wù)。當(dāng)然這種合作在某種程度上方便了消費(fèi)者，不過(guò)也對(duì)運(yùn)營(yíng)商各自的單獨(dú)采購(gòu)構(gòu)成一定的影響，市場(chǎng)也有傳聞稱，如果3G出臺(tái)之后，運(yùn)營(yíng)商很有可能會(huì)直接插手終端市場(chǎng)，在一定范圍和一定市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行定制采購(gòu)。對(duì)國(guó)內(nèi)的手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在3G終端上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)靠什么突破，以前賴以生存的價(jià)格因素顯然在一定的市場(chǎng)內(nèi)還會(huì)是一個(gè)基礎(chǔ)，但是由于國(guó)美定制的出現(xiàn)以及一流廠商在低端市場(chǎng)的投入，價(jià)格空間也已經(jīng)變得越來(lái)越窄了;事實(shí)上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)兵敗于2005年，這也是很大的一個(gè)因素。3G啟動(dòng)，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)還是大于機(jī)遇的。
日前，中國(guó)3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA再傳利好，先是中國(guó)普天和諾基亞宣布，雙方成功完成了TD-SCDMA無(wú)線接入網(wǎng)絡(luò)與諾基亞3GPP release 4版本核心網(wǎng)絡(luò)之間的互聯(lián)互通測(cè)試。緊接其后，TD-SCDMA另一支勁旅上海貝爾阿爾卡特與大唐移動(dòng)宣布將聯(lián)手建立TD-SCDMA聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。這將是GSM和TD-SCDMA兩網(wǎng)絡(luò)首次在真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下檢測(cè)相互之間的互連互通性。很顯然，TD的進(jìn)程已經(jīng)越來(lái)越快，高盛更是樂(lè)觀地預(yù)測(cè)今年第二季度TD牌照就可以出爐。
而據(jù)信產(chǎn)部公布的相關(guān)資料稱，去年我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，全行業(yè)手機(jī)產(chǎn)量3.0367億部，同比增長(zhǎng)30%;銷售3.0386億部，同比增長(zhǎng)31.9%。其中，GSM手機(jī)生產(chǎn)2.7424億部，同比增長(zhǎng)28.9%，銷售2.7442億部，同比增長(zhǎng)30.9%;CDMA手機(jī)生產(chǎn)2942萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)41.8%，銷售2943萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)42.4%。信產(chǎn)部的統(tǒng)計(jì)稱，在市場(chǎng)份額上，去年外資企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高，達(dá)到了59.4%的驚人地步。信產(chǎn)部的統(tǒng)計(jì)報(bào)告指出，國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)企業(yè)市場(chǎng)份額繼續(xù)下降，由2004年底的44.5%下降到40.6%。從排名前三家的國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)看，2003年其內(nèi)銷總量占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的31.6%，2004年下降到22.5%，2005年則降到17.5%。
國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，增長(zhǎng)乏力。主要原因是在渠道、價(jià)格和熟悉本土市場(chǎng)情況等原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日漸弱化后，資本、技術(shù)等方面的缺陷就成為制約我國(guó)國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的主要因素，主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張?zhí)臁⑿驴钍謾C(jī)上市速度較慢、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題較多、企業(yè)利潤(rùn)下降甚至虧損等。
同時(shí)，我們看到最新的中移動(dòng)財(cái)報(bào)顯示:2005年全年，中移動(dòng)的總收入是2430.41 億元人民幣，同比增長(zhǎng)26.3%;純利潤(rùn)535.49 億元，比上年增長(zhǎng)28%。此前的2004年，中移動(dòng)全年純利潤(rùn)為420億元，同比增長(zhǎng)18.13%，營(yíng)業(yè)收入為1923.81 億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)628.85 億元。這樣的底蘊(yùn)對(duì)發(fā)展3G的幫助有多大，相信大家都是有目共睹的，中國(guó)3G的步伐也應(yīng)該到了加快的時(shí)候，畢竟08年奧運(yùn)會(huì)指日可待，如果不能及時(shí)地進(jìn)行3G的布局，對(duì)奧運(yùn)會(huì)期間的3G承諾勢(shì)必也將帶來(lái)不小的影響。
我們關(guān)心的是，在3G啟動(dòng)之后，終端價(jià)值鏈的形成會(huì)如何演變?除了高端設(shè)備之外，終端的應(yīng)用和利益分成，顯然將決定著國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的命運(yùn)。不過(guò)，這種跡象目前還很難看出，在3G之后，我們的手機(jī)企業(yè)能獲得多大的發(fā)展機(jī)會(huì)?雖然許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都把3G作為自己的一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，但是如果沒(méi)有政策上的庇蔭和傾斜的話，很難看出國(guó)產(chǎn)手機(jī)翻身的資本是什么?
在低端市場(chǎng)，我們的手機(jī)廠商曾經(jīng)擁有優(yōu)勢(shì)，但是隨著諾基亞和摩托羅拉也把觸角伸到這個(gè)領(lǐng)域，我們的手機(jī)廠商的優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存。而最近市場(chǎng)又有消息稱，三星、索愛(ài)和LG相繼在我國(guó)市場(chǎng)內(nèi)推出極具針對(duì)性的低端手機(jī)。索愛(ài)增加了在低端手機(jī)方面的研發(fā)力度，為此還增設(shè)了一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)部門。這也是索愛(ài)在低端市場(chǎng)上與諾基亞、摩托羅拉區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)的策略。而三星此前則一直主攻中、高端手機(jī)市場(chǎng)，不愿高調(diào)生產(chǎn)面向低端市場(chǎng)的產(chǎn)品，由于缺乏低端產(chǎn)品，其市場(chǎng)份額已經(jīng)從去年第四季度的12.2%降至目前的12.1%，而諾基亞和摩托羅拉卻因?yàn)樾屡d市場(chǎng)對(duì)低價(jià)手機(jī)旺盛需求而獲利不少。對(duì)此情況，三星要想保住或擴(kuò)大其所占的市場(chǎng)份額，它就不能忽視而是必須認(rèn)真面對(duì)需求巨大的低端手機(jī)市場(chǎng)，如今三星和LG“插手”低端市場(chǎng)，顯然就是看中這塊市場(chǎng)的影響所在。
雖然3G的發(fā)展被多數(shù)人認(rèn)為首先是在高端市場(chǎng)，但是由于市場(chǎng)的推廣以及整個(gè)價(jià)值鏈的形成已經(jīng)不可能局限于高端市場(chǎng)，事實(shí)上，根據(jù)國(guó)際上WCDMA以及CDMA2000發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，中低端的普及應(yīng)用才是3G全面開(kāi)花的基礎(chǔ)。因此，在低端市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)令各大手機(jī)廠商進(jìn)行投入，并最終成膠著狀態(tài)。而且，我們還看到，在終端價(jià)值鏈中，渠道的作用變得非常微妙，因?yàn)橐恍╇娖髻u場(chǎng)的極力涌入，原有的手機(jī)渠道商將遭受沖擊，全面開(kāi)花和多點(diǎn)共進(jìn)，將成為3G終端的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。
不久前，市場(chǎng)傳聞，國(guó)美電器正緊鑼密鼓地準(zhǔn)備3G手機(jī)業(yè)務(wù)方面的工作，預(yù)計(jì)首筆投入資金將可能達(dá)7億～8億元，3G手機(jī)業(yè)務(wù)將首先集中在上海、北京等一級(jí)市場(chǎng)�！叭绻�3G牌照按正常時(shí)間發(fā)放，我們銷售3G手機(jī)將會(huì)在今年‘十一’國(guó)慶節(jié)左右�！薄霸�3G手機(jī)業(yè)務(wù)上，我們會(huì)比目前門店賣手機(jī)的形式更加專業(yè)化�！彼^專業(yè)化，是指國(guó)美電器不僅僅只是賣3G手機(jī)，還會(huì)做一些與手機(jī)廠家、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商及SP有關(guān)的業(yè)務(wù)。
眾所周知，國(guó)美賣電器，當(dāng)然包括手機(jī)，以價(jià)格取勝。更需要讓人們注意的是，國(guó)美計(jì)劃不僅僅是賣3G手機(jī)，“還會(huì)做一些與手機(jī)廠家、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商及SP有關(guān)的業(yè)務(wù)”，這個(gè)業(yè)務(wù)計(jì)劃值得關(guān)注。對(duì)手機(jī)廠家而言，合作是自然不用說(shuō)了，國(guó)美的高銷量使手機(jī)廠商根本無(wú)法放棄這個(gè)商家，只是對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商以及SP來(lái)說(shuō)，如何拓展合作業(yè)務(wù)值得關(guān)注。去年12月中旬，國(guó)美電器與中國(guó)聯(lián)通正式簽署全國(guó)性戰(zhàn)略合作協(xié)議，國(guó)美電器可銷售中國(guó)聯(lián)通的話費(fèi)捆綁業(yè)務(wù)，中國(guó)聯(lián)通可在國(guó)美電器門店設(shè)立營(yíng)業(yè)廳。很顯然，國(guó)美在有意為3G做籌備和期待，不過(guò)，一切還以牌照的發(fā)放以及究竟什么牌照可以率先出籠為前提。
國(guó)美計(jì)劃與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的合作業(yè)務(wù)不止停留在表層，而會(huì)有更深入的合作，可能包括推出國(guó)美電器與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合發(fā)行像神州行那樣的電話卡，以及類似于動(dòng)感地帶等增值業(yè)務(wù)。當(dāng)然這種合作在某種程度上方便了消費(fèi)者，不過(guò)也對(duì)運(yùn)營(yíng)商各自的單獨(dú)采購(gòu)構(gòu)成一定的影響，市場(chǎng)也有傳聞稱，如果3G出臺(tái)之后，運(yùn)營(yíng)商很有可能會(huì)直接插手終端市場(chǎng)，在一定范圍和一定市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行定制采購(gòu)。對(duì)國(guó)內(nèi)的手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在3G終端上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)靠什么突破，以前賴以生存的價(jià)格因素顯然在一定的市場(chǎng)內(nèi)還會(huì)是一個(gè)基礎(chǔ)，但是由于國(guó)美定制的出現(xiàn)以及一流廠商在低端市場(chǎng)的投入，價(jià)格空間也已經(jīng)變得越來(lái)越窄了;事實(shí)上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)兵敗于2005年，這也是很大的一個(gè)因素。3G啟動(dòng)，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)還是大于機(jī)遇的。
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