國美、中國移動(dòng)3G合作模式被疑炒作
2006/3/23 23:18:49
南京銀線科技有限公司 供稿
近日，關(guān)于國美與中國移動(dòng)就3G手機(jī)業(yè)務(wù)展開深入合作，并公布合作細(xì)節(jié)的消息不絕于耳。但記者就此事采訪手機(jī)企業(yè)時(shí)，幾乎所有的企業(yè)都表示“頭一次聽說”或“只是從媒體上聽說過”。其他四家渠道連鎖巨頭蘇寧、永樂、五星、大中紛紛表示，國美目前宣稱的與運(yùn)營商的合作，內(nèi)容炒作大于實(shí)際意義。在3G牌照未發(fā)放之前，運(yùn)營商和手機(jī)廠商不會(huì)貿(mào)然做出決定與一家或幾家渠道商合作。
雖然與國美的3G手機(jī)合作計(jì)劃尚未真正提到各手機(jī)企業(yè)的議事日程中，但也有不少人表示，手機(jī)渠道商面臨著3G時(shí)代移動(dòng)運(yùn)營商對手機(jī)銷售的全線涉足，未雨綢繆乃是明智之舉。但渠道商深度介入3G手機(jī)銷售，甚至聯(lián)合打LOGO之事并非輕而易舉，只不過是希望通過這種方式獲得更多的合作力量而已。
開機(jī)畫面上出現(xiàn)國美LOGO
據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》消息，國美經(jīng)營3G手機(jī)將以買斷為主，并且在國美賣出的3G手機(jī)，開機(jī)畫面上可能出現(xiàn)國美的LOGO。針對這一消息，記者致電國美品牌管理中心總監(jiān)何陽青以確認(rèn)此事，他并未否認(rèn)，并告訴記者：“3G手機(jī)以后主要是包銷定制，今后在國美購買的3G手機(jī)，開機(jī)畫面上將會(huì)出現(xiàn)國美的字樣�！�
何陽青還表示，在手機(jī)上打上國美的LOGO，主要是宣傳國美的品牌形象。至于與中國移動(dòng)目前洽談的進(jìn)展?fàn)顩r以及是否如《每日經(jīng)濟(jì)新聞》所報(bào)道的，國美將聯(lián)合移動(dòng)發(fā)行類似神州行那樣的電話卡，以及類似于動(dòng)感地帶增值業(yè)務(wù)等具體內(nèi)容并未提及。
同時(shí)他告訴記者必須向負(fù)責(zé)手機(jī)采銷的總經(jīng)理劉坤核實(shí)。但劉坤拒絕記者的電話采訪，并表示，目前與運(yùn)營商的合作正在洽談之中，等時(shí)機(jī)成熟，國美會(huì)向媒體公開宣布。
有炒作嫌疑
蘇寧、永樂、五星、大中紛紛表示，國美目前透露的3G手機(jī)業(yè)務(wù)計(jì)劃，有炒作的嫌疑。蘇寧電器北方區(qū)總經(jīng)理范志軍表示：“在正常情況下，運(yùn)營商和渠道商在還沒有正式簽定合作合同的情況下，運(yùn)營商是不會(huì)做出任何表態(tài)的，從蘇寧目前所掌握的情況來看，運(yùn)營商在選擇與哪家渠道商共同深入合作3G手機(jī)業(yè)務(wù)方面，還沒有任何的傾向性�！�
永樂負(fù)責(zé)公司宣傳的內(nèi)部人士認(rèn)為，在3G手機(jī)牌照還未確定何時(shí)發(fā)放之時(shí)，就開始談3G手機(jī)具體的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，沒有多大的實(shí)際意義。
大中廣宣部經(jīng)理張勇則認(rèn)為，渠道商實(shí)行對3G手機(jī)的買斷行為不太可能。他說：“3G手機(jī)對運(yùn)營商的依賴更強(qiáng)，渠道商只是延伸了運(yùn)營商的服務(wù)，對于運(yùn)營商擴(kuò)充的網(wǎng)點(diǎn)形成不了制約作用，雙方的合作也就不可能有排他性�！�
五星企化中心部長馬成認(rèn)為，目前3G手機(jī)還未在市場上進(jìn)行銷售，手機(jī)企業(yè)前期不可能貿(mào)然讓一家渠道商買斷。
馬成還表示，生產(chǎn)3G的手機(jī)企業(yè)在不知道合作額度有多高，市場有多大的情況下，不可能指定由一家或者哪幾家渠道商與他進(jìn)行合作。
另外，國美有關(guān)3G手機(jī)的計(jì)劃顯然還尚未真正提到與各手機(jī)企業(yè)的議事日程當(dāng)中。在記者就此事采訪手機(jī)企業(yè)時(shí)，幾乎所有的企業(yè)都表示“頭一次聽說”或“只是從媒體上聽說過”。
諾基亞大中華區(qū)負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)的副總裁趙科林向本報(bào)記者表示：“國美是我們在渠道方面密切合作伙伴，但目前還沒有在品牌上合作的計(jì)劃。”
能否分得一杯羹？
面對3G手機(jī)市場這塊誘人的大蛋糕，我們似乎也不難理解連鎖渠道商這種“糧草未動(dòng)，兵馬先行”的態(tài)度。但究竟這塊主要由運(yùn)營商來主宰的市場，家電渠道商究竟能否從運(yùn)營商那里分得一杯羹呢？
永樂、蘇寧、五星、大中在接受記者采訪時(shí)均表示，他們目前也都在與運(yùn)營商積極接觸并洽談，但具體合作內(nèi)容不便透露。很顯然，及早謀劃3G不僅只是國美有所準(zhǔn)備，其他渠道商們也都是虎視眈眈、運(yùn)籌帷幄。
對于今后渠道商究竟與運(yùn)營商合作到哪種程度，張勇認(rèn)為，渠道商扮演的角色只不過是把中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)拓寬，從中分享利潤空間而已。
而五星馬成則認(rèn)為，運(yùn)營商與家電渠道商合作將不僅僅只是停留在門店租賃上，家電渠道商憑借超大的人流量和網(wǎng)絡(luò)布局，可以為運(yùn)營商爭取到更多的入網(wǎng)客戶，這將成為渠道商與運(yùn)營商今后進(jìn)一步深入合作的砝碼。
“我們做過一個(gè)調(diào)查，只要爭取到顧客第一次入網(wǎng)，就擁有了顧客的終身購買權(quán)。以顧客一個(gè)月充100元的話費(fèi)來計(jì)算，一年將是1200元，而在五星購買手機(jī)并申請入網(wǎng)的用戶一年就達(dá)幾百萬，充值話費(fèi)就是上億元�！瘪R成表示。以家電渠道商一年可以為運(yùn)營商爭取到幾百萬的入網(wǎng)用戶量來計(jì)算，這種潛在價(jià)值是無法估量的。
馬成還表示，話費(fèi)分成的形式將成為運(yùn)營商與渠道商合作的主要方式。運(yùn)營商與渠道商今后的合作方式會(huì)更加深入，買斷幾款3G手機(jī)型號或者手機(jī)上出現(xiàn)渠道商的LOGO都可以實(shí)現(xiàn)，主要是看渠道商和運(yùn)營商用什么方式進(jìn)行談判。
深度介入并非輕而易舉
雖然從2004年以來，以國美為代表的大型家電連鎖對手機(jī)銷售的話語權(quán)日益增強(qiáng)，打亂了手機(jī)企業(yè)原來建立的層級代理式手機(jī)渠道。國美等大型家電連鎖對手機(jī)企業(yè)的控制能力，到了足以決定一個(gè)中小型手機(jī)企業(yè)存亡的地步。但是，即便如此，大型家電連鎖仍有隱憂——那就是運(yùn)營商對手機(jī)銷售的介入。移動(dòng)運(yùn)營商由于要銷售話音和增值業(yè)務(wù)而對手機(jī)銷售有著天然優(yōu)勢，況且國外的手機(jī)銷售模式一貫如此，這也給移動(dòng)運(yùn)營商介入手機(jī)領(lǐng)域無限信心。
波導(dǎo)相關(guān)人士向記者表示，未來國內(nèi)手機(jī)市場的最大不確定因素就是運(yùn)營商的介入。
不過對手機(jī)企業(yè)來說，國美堅(jiān)定涉足3G并不是壞事，至少在運(yùn)營商對手機(jī)銷售有強(qiáng)大話語權(quán)的未來，可以多一個(gè)抗衡的力量和選擇的余地。當(dāng)然，也有人私下向記者表示了對國美如此高調(diào)率先宣布準(zhǔn)備3G手機(jī)事宜用心的懷疑：“很可能，他們只是為了通過這種方式獲得更多的合作伙伴，包括運(yùn)營商在內(nèi)�！�
不管目的如何，國美深度介入3G手機(jī)銷售，甚至聯(lián)合打LOGO的事情并非輕而易舉。國際手機(jī)企業(yè)未見得能輕易聽從銷售商的意見，在2G時(shí)代，家電連鎖的話語權(quán)就更多針對國內(nèi)手機(jī)企業(yè)；同時(shí)，目前國內(nèi)手機(jī)企業(yè)在3G方面的實(shí)力尚差，能真正讓國美在3G手機(jī)銷售上有把握的，現(xiàn)在還未能明晰。
雖然與國美的3G手機(jī)合作計(jì)劃尚未真正提到各手機(jī)企業(yè)的議事日程中，但也有不少人表示，手機(jī)渠道商面臨著3G時(shí)代移動(dòng)運(yùn)營商對手機(jī)銷售的全線涉足，未雨綢繆乃是明智之舉。但渠道商深度介入3G手機(jī)銷售，甚至聯(lián)合打LOGO之事并非輕而易舉，只不過是希望通過這種方式獲得更多的合作力量而已。
開機(jī)畫面上出現(xiàn)國美LOGO
據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》消息，國美經(jīng)營3G手機(jī)將以買斷為主，并且在國美賣出的3G手機(jī)，開機(jī)畫面上可能出現(xiàn)國美的LOGO。針對這一消息，記者致電國美品牌管理中心總監(jiān)何陽青以確認(rèn)此事，他并未否認(rèn)，并告訴記者：“3G手機(jī)以后主要是包銷定制，今后在國美購買的3G手機(jī)，開機(jī)畫面上將會(huì)出現(xiàn)國美的字樣�！�
何陽青還表示，在手機(jī)上打上國美的LOGO，主要是宣傳國美的品牌形象。至于與中國移動(dòng)目前洽談的進(jìn)展?fàn)顩r以及是否如《每日經(jīng)濟(jì)新聞》所報(bào)道的，國美將聯(lián)合移動(dòng)發(fā)行類似神州行那樣的電話卡，以及類似于動(dòng)感地帶增值業(yè)務(wù)等具體內(nèi)容并未提及。
同時(shí)他告訴記者必須向負(fù)責(zé)手機(jī)采銷的總經(jīng)理劉坤核實(shí)。但劉坤拒絕記者的電話采訪，并表示，目前與運(yùn)營商的合作正在洽談之中，等時(shí)機(jī)成熟，國美會(huì)向媒體公開宣布。
有炒作嫌疑
蘇寧、永樂、五星、大中紛紛表示，國美目前透露的3G手機(jī)業(yè)務(wù)計(jì)劃，有炒作的嫌疑。蘇寧電器北方區(qū)總經(jīng)理范志軍表示：“在正常情況下，運(yùn)營商和渠道商在還沒有正式簽定合作合同的情況下，運(yùn)營商是不會(huì)做出任何表態(tài)的，從蘇寧目前所掌握的情況來看，運(yùn)營商在選擇與哪家渠道商共同深入合作3G手機(jī)業(yè)務(wù)方面，還沒有任何的傾向性�！�
永樂負(fù)責(zé)公司宣傳的內(nèi)部人士認(rèn)為，在3G手機(jī)牌照還未確定何時(shí)發(fā)放之時(shí)，就開始談3G手機(jī)具體的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，沒有多大的實(shí)際意義。
大中廣宣部經(jīng)理張勇則認(rèn)為，渠道商實(shí)行對3G手機(jī)的買斷行為不太可能。他說：“3G手機(jī)對運(yùn)營商的依賴更強(qiáng)，渠道商只是延伸了運(yùn)營商的服務(wù)，對于運(yùn)營商擴(kuò)充的網(wǎng)點(diǎn)形成不了制約作用，雙方的合作也就不可能有排他性�！�
五星企化中心部長馬成認(rèn)為，目前3G手機(jī)還未在市場上進(jìn)行銷售，手機(jī)企業(yè)前期不可能貿(mào)然讓一家渠道商買斷。
馬成還表示，生產(chǎn)3G的手機(jī)企業(yè)在不知道合作額度有多高，市場有多大的情況下，不可能指定由一家或者哪幾家渠道商與他進(jìn)行合作。
另外，國美有關(guān)3G手機(jī)的計(jì)劃顯然還尚未真正提到與各手機(jī)企業(yè)的議事日程當(dāng)中。在記者就此事采訪手機(jī)企業(yè)時(shí)，幾乎所有的企業(yè)都表示“頭一次聽說”或“只是從媒體上聽說過”。
諾基亞大中華區(qū)負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)的副總裁趙科林向本報(bào)記者表示：“國美是我們在渠道方面密切合作伙伴，但目前還沒有在品牌上合作的計(jì)劃。”
能否分得一杯羹？
面對3G手機(jī)市場這塊誘人的大蛋糕，我們似乎也不難理解連鎖渠道商這種“糧草未動(dòng)，兵馬先行”的態(tài)度。但究竟這塊主要由運(yùn)營商來主宰的市場，家電渠道商究竟能否從運(yùn)營商那里分得一杯羹呢？
永樂、蘇寧、五星、大中在接受記者采訪時(shí)均表示，他們目前也都在與運(yùn)營商積極接觸并洽談，但具體合作內(nèi)容不便透露。很顯然，及早謀劃3G不僅只是國美有所準(zhǔn)備，其他渠道商們也都是虎視眈眈、運(yùn)籌帷幄。
對于今后渠道商究竟與運(yùn)營商合作到哪種程度，張勇認(rèn)為，渠道商扮演的角色只不過是把中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)拓寬，從中分享利潤空間而已。
而五星馬成則認(rèn)為，運(yùn)營商與家電渠道商合作將不僅僅只是停留在門店租賃上，家電渠道商憑借超大的人流量和網(wǎng)絡(luò)布局，可以為運(yùn)營商爭取到更多的入網(wǎng)客戶，這將成為渠道商與運(yùn)營商今后進(jìn)一步深入合作的砝碼。
“我們做過一個(gè)調(diào)查，只要爭取到顧客第一次入網(wǎng)，就擁有了顧客的終身購買權(quán)。以顧客一個(gè)月充100元的話費(fèi)來計(jì)算，一年將是1200元，而在五星購買手機(jī)并申請入網(wǎng)的用戶一年就達(dá)幾百萬，充值話費(fèi)就是上億元�！瘪R成表示。以家電渠道商一年可以為運(yùn)營商爭取到幾百萬的入網(wǎng)用戶量來計(jì)算，這種潛在價(jià)值是無法估量的。
馬成還表示，話費(fèi)分成的形式將成為運(yùn)營商與渠道商合作的主要方式。運(yùn)營商與渠道商今后的合作方式會(huì)更加深入，買斷幾款3G手機(jī)型號或者手機(jī)上出現(xiàn)渠道商的LOGO都可以實(shí)現(xiàn)，主要是看渠道商和運(yùn)營商用什么方式進(jìn)行談判。
深度介入并非輕而易舉
雖然從2004年以來，以國美為代表的大型家電連鎖對手機(jī)銷售的話語權(quán)日益增強(qiáng)，打亂了手機(jī)企業(yè)原來建立的層級代理式手機(jī)渠道。國美等大型家電連鎖對手機(jī)企業(yè)的控制能力，到了足以決定一個(gè)中小型手機(jī)企業(yè)存亡的地步。但是，即便如此，大型家電連鎖仍有隱憂——那就是運(yùn)營商對手機(jī)銷售的介入。移動(dòng)運(yùn)營商由于要銷售話音和增值業(yè)務(wù)而對手機(jī)銷售有著天然優(yōu)勢，況且國外的手機(jī)銷售模式一貫如此，這也給移動(dòng)運(yùn)營商介入手機(jī)領(lǐng)域無限信心。
波導(dǎo)相關(guān)人士向記者表示，未來國內(nèi)手機(jī)市場的最大不確定因素就是運(yùn)營商的介入。
不過對手機(jī)企業(yè)來說，國美堅(jiān)定涉足3G并不是壞事，至少在運(yùn)營商對手機(jī)銷售有強(qiáng)大話語權(quán)的未來，可以多一個(gè)抗衡的力量和選擇的余地。當(dāng)然，也有人私下向記者表示了對國美如此高調(diào)率先宣布準(zhǔn)備3G手機(jī)事宜用心的懷疑：“很可能，他們只是為了通過這種方式獲得更多的合作伙伴，包括運(yùn)營商在內(nèi)�！�
不管目的如何，國美深度介入3G手機(jī)銷售，甚至聯(lián)合打LOGO的事情并非輕而易舉。國際手機(jī)企業(yè)未見得能輕易聽從銷售商的意見，在2G時(shí)代，家電連鎖的話語權(quán)就更多針對國內(nèi)手機(jī)企業(yè)；同時(shí)，目前國內(nèi)手機(jī)企業(yè)在3G方面的實(shí)力尚差，能真正讓國美在3G手機(jī)銷售上有把握的，現(xiàn)在還未能明晰。
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