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| 新聞ID號(hào)： |
486 |
無(wú)標(biāo)題圖片 |
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行業(yè)要聞 |
| 所屬類別： |
UPS電源 其他 |
| 關(guān) 鍵 字： |
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| 內(nèi)容描述： |
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| 發(fā)布時(shí)間： |
2004/12/16 10:30:46 |
| 更新時(shí)間： |
2004/12/16 10:30:46 |
| 審核情況： |
已審核開(kāi)通[2004/12/16 10:30:46] |
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在IT市場(chǎng)中，UPS產(chǎn)品也許永遠(yuǎn)是一個(gè)配角，走進(jìn)中關(guān)村的幾個(gè)電子市場(chǎng)，只能在極少數(shù)幾個(gè)角落中看到UPS的專賣店，銷售人員通常對(duì)幾個(gè)品牌的大致背景也不甚了了，只能進(jìn)行最初級(jí)的推銷工作，看來(lái)如何通過(guò)中關(guān)村這個(gè)萬(wàn)眾矚目的賣場(chǎng)擴(kuò)大自身的知名度，提高銷售額，對(duì)每個(gè)參與競(jìng)爭(zhēng)的UPS廠家來(lái)說(shuō)都是一個(gè)需要解決的問(wèn)題。近來(lái)，中關(guān)村的幾個(gè)電子市場(chǎng)中出現(xiàn)了很多專門銷售臺(tái)達(dá)UPS的商鋪，對(duì)于死氣沉沉的UPS零售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一次新穎的嘗試。
眾所周知，臺(tái)達(dá)UPS來(lái)自國(guó)際電力電子行業(yè)中銷售額排名數(shù)一數(shù)二的大型企業(yè)臺(tái)達(dá)電子，由其子公司中達(dá)電通負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的銷售，主要針對(duì)電信、金融、電力、交通等大型行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展，在行業(yè)市場(chǎng)具有相當(dāng)高的知名度。然而，對(duì)于中關(guān)村這樣一個(gè)以零售為主的市場(chǎng)，臺(tái)達(dá)UPS一直沒(méi)有給予太多的關(guān)注，使得廣大普通用戶對(duì)臺(tái)達(dá)這個(gè)品牌所知不多，這次臺(tái)達(dá)UPS在中關(guān)村市場(chǎng)大批量投放中小功率UPS，就是希望通過(guò)與廣大用戶直接的接觸，使用戶們充分了解臺(tái)達(dá)UPS的品質(zhì)，在為自己的小型辦公環(huán)境、單位的小型機(jī)房采購(gòu)UPS時(shí)增加一種優(yōu)良的選擇。
在海龍電子市場(chǎng)中，如果稍加詢問(wèn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎每層都有不少商鋪在銷售臺(tái)達(dá)UPS，通過(guò)與這些商家的交談，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)這個(gè)品牌的背景信息、產(chǎn)品特點(diǎn)、售后服務(wù)狀況都有比較清晰的了解，如果你詢問(wèn)其他品牌的情況，商家也會(huì)通過(guò)一些測(cè)試數(shù)據(jù)給你做一個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比分析，看來(lái)這些SALES都經(jīng)過(guò)了必要的培訓(xùn)，與那些隨機(jī)應(yīng)變地向你推銷多種品牌UPS的商鋪對(duì)比，顯得更加專業(yè)，提出的建議也更有參考價(jià)值。從這些商鋪購(gòu)買UPS還有一個(gè)好處，就是肯定不會(huì)買到假貨。幾乎是從UPS市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)形成之日起，假冒偽劣產(chǎn)品就一直困擾著廠家和用戶，近20年來(lái)，雖然廠家和行政主管部門幾經(jīng)努力打擊假貨，但收效甚微，在最近的IT媒體中，還時(shí)常有關(guān)于假貨的報(bào)道，并給出了一些辨別假貨的方法，不過(guò)對(duì)于絕大多數(shù)用戶而言，識(shí)別假貨的確困難之至。據(jù)了解，臺(tái)達(dá)UPS目前還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)假貨，這些專門銷售臺(tái)達(dá)UPS的商家都是直接從中達(dá)電通北京分公司進(jìn)貨，用戶完全不必?fù)?dān)心假貨問(wèn)題。
據(jù)中達(dá)電通UPS產(chǎn)品處有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前，中關(guān)村各個(gè)電子市場(chǎng)中，已有近200個(gè)商鋪在專門銷售臺(tái)達(dá)UPS，由于一個(gè)多月以來(lái)銷售形式不錯(cuò)，仍有一些經(jīng)銷商在申請(qǐng)加入臺(tái)達(dá)UPS的銷售體系，這種局面已經(jīng)超過(guò)了中達(dá)電通股份有限公司(臺(tái)達(dá)UPS在中國(guó)的廠家, 以下簡(jiǎn)稱中達(dá))當(dāng)初決定在中關(guān)村鋪貨時(shí)的預(yù)期。這位負(fù)責(zé)人還表示，在行業(yè)市場(chǎng)，中達(dá)將繼續(xù)以目前熱銷的N系列機(jī)架式UPS、NT系列大型并機(jī)為主打產(chǎn)品，在零售市場(chǎng)中，中達(dá)將提供5KVA以下的產(chǎn)品，以滿足各企事業(yè)單位小型機(jī)房、家庭辦公等方面的需要；在中關(guān)村的賣場(chǎng)中，將考慮增設(shè)一些明顯的標(biāo)志，以引導(dǎo)用戶快速找到臺(tái)達(dá)UPS的銷售點(diǎn)，這種行業(yè)和零售市場(chǎng)并舉的方針將作為一項(xiàng)既定策略長(zhǎng)期執(zhí)行下去。
在國(guó)內(nèi)中小功率UPS市場(chǎng)上，廠家一直以來(lái)都是依靠品牌優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，早期的山特之所以至今仍然占據(jù)不小的份額，正是依靠品牌的積累，后來(lái)的某些品牌之所以能夠在小功率市場(chǎng)與山特并駕齊驅(qū)，也是依靠強(qiáng)力打造品牌的努力。如今，國(guó)內(nèi)UPS市場(chǎng)已經(jīng)渡過(guò)了2001、2002年的蕭條期，更多的品牌為實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速上升而進(jìn)行著不懈的努力，臺(tái)達(dá)UPS通過(guò)在中關(guān)村廣泛鋪貨擴(kuò)大銷量和知名度，無(wú)疑是一次大膽的嘗試。付出總有回報(bào)，相信這些不斷進(jìn)取的廠家在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一定會(huì)有所收獲。 |
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