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在IT市場中，UPS產(chǎn)品也許永遠(yuǎn)是一個配角，走進(jìn)中關(guān)村的幾個電子市場，只能在極少數(shù)幾個角落中看到UPS的專賣店，銷售人員通常對幾個品牌的大致背景也不甚了了，只能進(jìn)行最初級的推銷工作，看來如何通過中關(guān)村這個萬眾矚目的賣場擴(kuò)大自身的知名度，提高銷售額，對每個參與競爭的UPS廠家來說都是一個需要解決的問題。近來，中關(guān)村的幾個電子市場中出現(xiàn)了很多專門銷售臺達(dá)UPS的商鋪，對于死氣沉沉的UPS零售市場來說，這無疑是一次新穎的嘗試。<BR><BR> 眾所周知，臺達(dá)UPS來自國際電力電子行業(yè)中銷售額排名數(shù)一數(shù)二的大型企業(yè)臺達(dá)電子，由其子公司中達(dá)電通負(fù)責(zé)中國市場的銷售，主要針對電信、金融、電力、交通等大型行業(yè)進(jìn)行市場拓展，在行業(yè)市場具有相當(dāng)高的知名度。然而，對于中關(guān)村這樣一個以零售為主的市場，臺達(dá)UPS一直沒有給予太多的關(guān)注，使得廣大普通用戶對臺達(dá)這個品牌所知不多，這次臺達(dá)UPS在中關(guān)村市場大批量投放中小功率UPS，就是希望通過與廣大用戶直接的接觸，使用戶們充分了解臺達(dá)UPS的品質(zhì)，在為自己的小型辦公環(huán)境、單位的小型機(jī)房采購UPS時增加一種優(yōu)良的選擇。<BR><BR> 在海龍電子市場中，如果稍加詢問，就會發(fā)現(xiàn)幾乎每層都有不少商鋪在銷售臺達(dá)UPS，通過與這些商家的交談，你會發(fā)現(xiàn)他們對這個品牌的背景信息、產(chǎn)品特點、售后服務(wù)狀況都有比較清晰的了解，如果你詢問其他品牌的情況，商家也會通過一些測試數(shù)據(jù)給你做一個簡單的對比分析，看來這些SALES都經(jīng)過了必要的培訓(xùn)，與那些隨機(jī)應(yīng)變地向你推銷多種品牌UPS的商鋪對比，顯得更加專業(yè)，提出的建議也更有參考價值。從這些商鋪購買UPS還有一個好處，就是肯定不會買到假貨。幾乎是從UPS市場在國內(nèi)形成之日起，假冒偽劣產(chǎn)品就一直困擾著廠家和用戶，近20年來，雖然廠家和行政主管部門幾經(jīng)努力打擊假貨，但收效甚微，在最近的IT媒體中，還時常有關(guān)于假貨的報道，并給出了一些辨別假貨的方法，不過對于絕大多數(shù)用戶而言，識別假貨的確困難之至。據(jù)了解，臺達(dá)UPS目前還沒有發(fā)現(xiàn)假貨，這些專門銷售臺達(dá)UPS的商家都是直接從中達(dá)電通北京分公司進(jìn)貨，用戶完全不必?fù)?dān)心假貨問題。<BR><BR> 據(jù)中達(dá)電通UPS產(chǎn)品處有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前，中關(guān)村各個電子市場中，已有近200個商鋪在專門銷售臺達(dá)UPS，由于一個多月以來銷售形式不錯，仍有一些經(jīng)銷商在申請加入臺達(dá)UPS的銷售體系，這種局面已經(jīng)超過了中達(dá)電通股份有限公司(臺達(dá)UPS在中國的廠家, 以下簡稱中達(dá))當(dāng)初決定在中關(guān)村鋪貨時的預(yù)期。這位負(fù)責(zé)人還表示，在行業(yè)市場，中達(dá)將繼續(xù)以目前熱銷的N系列機(jī)架式UPS、NT系列大型并機(jī)為主打產(chǎn)品，在零售市場中，中達(dá)將提供5KVA以下的產(chǎn)品，以滿足各企事業(yè)單位小型機(jī)房、家庭辦公等方面的需要；在中關(guān)村的賣場中，將考慮增設(shè)一些明顯的標(biāo)志，以引導(dǎo)用戶快速找到臺達(dá)UPS的銷售點，這種行業(yè)和零售市場并舉的方針將作為一項既定策略長期執(zhí)行下去。<BR><BR> 在國內(nèi)中小功率UPS市場上，廠家一直以來都是依靠品牌優(yōu)勢實現(xiàn)優(yōu)異的銷售業(yè)績，早期的山特之所以至今仍然占據(jù)不小的份額，正是依靠品牌的積累，后來的某些品牌之所以能夠在小功率市場與山特并駕齊驅(qū)，也是依靠強(qiáng)力打造品牌的努力。如今，國內(nèi)UPS市場已經(jīng)渡過了2001、2002年的蕭條期，更多的品牌為實現(xiàn)業(yè)績的快速上升而進(jìn)行著不懈的努力，臺達(dá)UPS通過在中關(guān)村廣泛鋪貨擴(kuò)大銷量和知名度，無疑是一次大膽的嘗試。付出總有回報，相信這些不斷進(jìn)取的廠家在未來的市場競爭中一定會有所收獲。