2012年注定是中國企業(yè)主的磨礪。
面對市場低迷下的困局，中國的企業(yè)應(yīng)該怎么辦？采取什么樣的市場弈局？是奢望于大環(huán)境的變化和國家利好政策的再度刺激，還是企業(yè)奮起創(chuàng)新另擇新出路？這些問題和抉擇宛如一把鋒銳達(dá)摩克里斯劍，高懸在每一個中國企業(yè)主的頭上。
現(xiàn)實(shí)中的中國企業(yè)將如何直面市場？中國資深品牌營銷戰(zhàn)略專家、上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)CEO博鋒先生在“2012中國制造高峰論壇”給予全面的解讀。
博鋒先生分析道：目前不少中國企業(yè)像一只被低迷的市場嚇破了膽的麻雀，在狹小的屋檐下可憐的縮著。絕大多數(shù)的企業(yè)都采取消極保守的態(tài)度：壓縮市場費(fèi)用、裁減人員、停止品牌推廣、放棄產(chǎn)品創(chuàng)新……大都是以一種本能采取降價營銷，奢望靠低價營銷去打開市場。
但結(jié)果呢？
博鋒先生通過對家電業(yè)、建材業(yè)、健康產(chǎn)品近60個企業(yè)的市場動向分析后，他給出結(jié)論是靠低價營銷博市場顯然不理想。因為在市場低迷的狀態(tài)下，低價驅(qū)動并不是靈丹妙藥。為什么？理由有三：
一、市場低迷的形勢并不是針對某一個企業(yè)的，而是一個產(chǎn)業(yè)所整體面臨的。因此是產(chǎn)業(yè)的共性問題。凡共性的問題要針對各個企業(yè)具體狀態(tài)去制定具體的解決方案，而不是單純降價。
二、價格戰(zhàn)幾乎是中國企業(yè)在面臨困境時幾乎一致采用的急功近利的做法。當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)群面臨市場困局時，其中一個企業(yè)祭出低價的大旗，那幾乎其他的企業(yè)也會不約而同的采用這種做法，所以降價的策略除了削弱企業(yè)的利潤和整個產(chǎn)業(yè)的價值外，別無益處。
三、給企業(yè)帶來硬傷。降價不僅導(dǎo)致企業(yè)的品牌貶值，也枯竭了企業(yè)利潤來源，導(dǎo)致企業(yè)沒有資源創(chuàng)新。當(dāng)然，如果這個企業(yè)活不下去面臨破產(chǎn)則除外。
那么在市場低迷的狀態(tài)下，企業(yè)除了價格戰(zhàn)之外，中國企業(yè)還有什么更好的方法呢？
上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)CEO博鋒先生認(rèn)為，中國企業(yè)林林總總，每個企業(yè)各自的出路也花樣百出，可以說辦法是千變?nèi)f化的。但是從規(guī)律性的角度看，可以從以下三個方面找到出路：
一是重塑企業(yè)對市場的堅定信心。
當(dāng)經(jīng)濟(jì)低迷時，無數(shù)的企業(yè)陷入困境，其實(shí)當(dāng)務(wù)之急最有效的解決辦法是樹立市場信心，而不是降價。企業(yè)應(yīng)客觀審視自己，找出自己的優(yōu)勢，把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。且不論世界市場之大，就中國而言，中國市場的范圍相當(dāng)于整個歐洲，中國13億人口的消費(fèi)力是不可停止的，做好了中國市場，企業(yè)何愁沒出路。
世界工業(yè)發(fā)展歷史證明，當(dāng)困難來臨，撐過困難期的企業(yè)往往都會具備很大的競爭力�；蛘哒f，凡走過經(jīng)濟(jì)低迷期的企業(yè)，都可以成為優(yōu)秀的企業(yè)。
二是塑造目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同的品牌。
做品牌，在中國很多企業(yè)主的腦子里是一項耗資昂貴、時間周期性長、專業(yè)化程度較高的工程。為此不少企業(yè)敬而遠(yuǎn)之，或把做品牌的錢改為降價促銷。
大凡企業(yè)做品牌有兩種規(guī)律：
一種是做成像可口可樂、IBM、海爾這樣的大眾皆知的超級品牌。 {$page$}
另一種是做成目標(biāo)消費(fèi)者高度認(rèn)同的品牌。如吸油煙機(jī)中的方太、帥康；浴霸中的奧普；風(fēng)扇中的艾美特；熱水器中的神州、能率。
做目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同的品牌并不太難，只要你認(rèn)真分析這個目標(biāo)群體的消費(fèi)心理，讓你的品牌“稀缺價值”能夠契合他們的價值觀，那你的品牌就必然成功。
中國即將進(jìn)入一個中老年型的社會。隨著中國家庭財富的積累，人們會對純物質(zhì)的產(chǎn)品，低價的產(chǎn)品購買力減弱，而樂于購買符合他們心靈認(rèn)同的、有較高價值的產(chǎn)品，哪怕這些產(chǎn)品價格不菲。我們可以從奢侈品在中國市場的成長規(guī)律就可以得出印證。
若要消費(fèi)者購買溢價高的產(chǎn)品，前提是這個產(chǎn)品的品牌“稀缺價值”被他認(rèn)同，而不僅僅是知道。
三是針對目標(biāo)消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)新。
平庸的企業(yè)是不太了解消費(fèi)者需求想當(dāng)然做產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品和市場嚴(yán)重脫節(jié)，最終降價銷售。
優(yōu)秀的企業(yè)是了解并滿足消費(fèi)者需求提供產(chǎn)品和服務(wù)，將企業(yè)的經(jīng)營最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)價值。
卓越的企業(yè)除了全面滿足消費(fèi)者的需求外，還能提前洞察消費(fèi)者的需求、創(chuàng)造消費(fèi)者的需求，從而開創(chuàng)一個巨大的、全新的藍(lán)海市場。例如汽車中奔馳；洗衣機(jī)中的惠而浦；手機(jī)中的諾基亞和蘋果；燃?xì)饩咧械纳裰荩豢諝饽苤械奶焓妗?
當(dāng)中國企業(yè)朝這個方向去努力，就會穿過亞平寧的霧靄，走到羅馬。<