2012年注定是中國(guó)企業(yè)主的磨礪。

    面對(duì)市場(chǎng)低迷下的困局，中國(guó)的企業(yè)應(yīng)該怎么辦？采取什么樣的市場(chǎng)弈局？是奢望于大環(huán)境的變化和國(guó)家利好政策的再度刺激，還是企業(yè)奮起創(chuàng)新另?yè)裥鲁雎罚窟@些問(wèn)題和抉擇宛如一把鋒銳達(dá)摩克里斯劍，高懸在每一個(gè)中國(guó)企業(yè)主的頭上。

    現(xiàn)實(shí)中的中國(guó)企業(yè)將如何直面市場(chǎng)？中國(guó)資深品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略專家、上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)CEO博鋒先生在“2012中國(guó)制造高峰論壇”給予全面的解讀。

    博鋒先生分析道：目前不少中國(guó)企業(yè)像一只被低迷的市場(chǎng)嚇破了膽的麻雀，在狹小的屋檐下可憐的縮著。絕大多數(shù)的企業(yè)都采取消極保守的態(tài)度：壓縮市場(chǎng)費(fèi)用、裁減人員、停止品牌推廣、放棄產(chǎn)品創(chuàng)新……大都是以一種本能采取降價(jià)營(yíng)銷，奢望靠低價(jià)營(yíng)銷去打開市場(chǎng)。

    但結(jié)果呢？

    博鋒先生通過(guò)對(duì)家電業(yè)、建材業(yè)、健康產(chǎn)品近60個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)向分析后，他給出結(jié)論是靠低價(jià)營(yíng)銷博市場(chǎng)顯然不理想。因?yàn)樵谑袌?chǎng)低迷的狀態(tài)下，低價(jià)驅(qū)動(dòng)并不是靈丹妙藥。為什么？理由有三：

    一、市場(chǎng)低迷的形勢(shì)并不是針對(duì)某一個(gè)企業(yè)的，而是一個(gè)產(chǎn)業(yè)所整體面臨的。因此是產(chǎn)業(yè)的共性問(wèn)題。凡共性的問(wèn)題要針對(duì)各個(gè)企業(yè)具體狀態(tài)去制定具體的解決方案，而不是單純降價(jià)。

    二、價(jià)格戰(zhàn)幾乎是中國(guó)企業(yè)在面臨困境時(shí)幾乎一致采用的急功近利的做法。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)群面臨市場(chǎng)困局時(shí)，其中一個(gè)企業(yè)祭出低價(jià)的大旗，那幾乎其他的企業(yè)也會(huì)不約而同的采用這種做法，所以降價(jià)的策略除了削弱企業(yè)的利潤(rùn)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值外，別無(wú)益處。

    三、給企業(yè)帶來(lái)硬傷。降價(jià)不僅導(dǎo)致企業(yè)的品牌貶值，也枯竭了企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源，導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有資源創(chuàng)新。當(dāng)然，如果這個(gè)企業(yè)活不下去面臨破產(chǎn)則除外。

    那么在市場(chǎng)低迷的狀態(tài)下，企業(yè)除了價(jià)格戰(zhàn)之外，中國(guó)企業(yè)還有什么更好的方法呢？

    上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)CEO博鋒先生認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)林林總總，每個(gè)企業(yè)各自的出路也花樣百出，可以說(shuō)辦法是千變?nèi)f化的。但是從規(guī)律性的角度看，可以從以下三個(gè)方面找到出路：
一是重塑企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的堅(jiān)定信心。

    當(dāng)經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，無(wú)數(shù)的企業(yè)陷入困境，其實(shí)當(dāng)務(wù)之急最有效的解決辦法是樹立市場(chǎng)信心，而不是降價(jià)。企業(yè)應(yīng)客觀審視自己，找出自己的優(yōu)勢(shì)，把優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。且不論世界市場(chǎng)之大，就中國(guó)而言，中國(guó)市場(chǎng)的范圍相當(dāng)于整個(gè)歐洲，中國(guó)13億人口的消費(fèi)力是不可停止的，做好了中國(guó)市場(chǎng)，企業(yè)何愁沒(méi)出路。

    世界工業(yè)發(fā)展歷史證明，當(dāng)困難來(lái)臨，撐過(guò)困難期的企業(yè)往往都會(huì)具備很大的競(jìng)爭(zhēng)力�；蛘哒f(shuō)，凡走過(guò)經(jīng)濟(jì)低迷期的企業(yè)，都可以成為優(yōu)秀的企業(yè)。

    二是塑造目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同的品牌。

    做品牌，在中國(guó)很多企業(yè)主的腦子里是一項(xiàng)耗資昂貴、時(shí)間周期性長(zhǎng)、專業(yè)化程度較高的工程。為此不少企業(yè)敬而遠(yuǎn)之，或把做品牌的錢改為降價(jià)促銷。

    大凡企業(yè)做品牌有兩種規(guī)律：

    一種是做成像可口可樂(lè)、IBM、海爾這樣的大眾皆知的超級(jí)品牌。

    另一種是做成目標(biāo)消費(fèi)者高度認(rèn)同的品牌。如吸油煙機(jī)中的方太、帥康；浴霸中的奧普；風(fēng)扇中的艾美特；熱水器中的神州、能率。

    做目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同的品牌并不太難，只要你認(rèn)真分析這個(gè)目標(biāo)群體的消費(fèi)心理，讓你的品牌“稀缺價(jià)值”能夠契合他們的價(jià)值觀，那你的品牌就必然成功。

    中國(guó)即將進(jìn)入一個(gè)中老年型的社會(huì)。隨著中國(guó)家庭財(cái)富的積累，人們會(huì)對(duì)純物質(zhì)的產(chǎn)品，低價(jià)的產(chǎn)品購(gòu)買力減弱，而樂(lè)于購(gòu)買符合他們心靈認(rèn)同的、有較高價(jià)值的產(chǎn)品，哪怕這些產(chǎn)品價(jià)格不菲。我們可以從奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)規(guī)律就可以得出印證。

    若要消費(fèi)者購(gòu)買溢價(jià)高的產(chǎn)品，前提是這個(gè)產(chǎn)品的品牌“稀缺價(jià)值”被他認(rèn)同，而不僅僅是知道。

    三是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)新。

    平庸的企業(yè)是不太了解消費(fèi)者需求想當(dāng)然做產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品和市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)，最終降價(jià)銷售。

    優(yōu)秀的企業(yè)是了解并滿足消費(fèi)者需求提供產(chǎn)品和服務(wù)，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)價(jià)值。

    卓越的企業(yè)除了全面滿足消費(fèi)者的需求外，還能提前洞察消費(fèi)者的需求、創(chuàng)造消費(fèi)者的需求，從而開創(chuàng)一個(gè)巨大的、全新的藍(lán)海市場(chǎng)。例如汽車中奔馳；洗衣機(jī)中的惠而浦；手機(jī)中的諾基亞和蘋果；燃?xì)饩咧械纳裰荩豢諝饽苤械奶焓妗��?

    當(dāng)中國(guó)企業(yè)朝這個(gè)方向去努力，就會(huì)穿過(guò)亞平寧的霧靄，走到羅馬。<