近年來我國大力扶持裝備制造業(yè)，作為消耗性的機(jī)械基礎(chǔ)件，軸承行業(yè)也隨之取得很大的發(fā)展。本文針對(duì)我國軸承行業(yè)市場(chǎng)、營銷模式、銷售渠道等方面進(jìn)行了分析，希望對(duì)我國中小軸承企業(yè)提供幫助。
軸承是機(jī)械行業(yè)最重要的零部件之一，應(yīng)用非常廣泛。根據(jù)中國軸承工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的軸承行業(yè)報(bào)告，2011年我國軸承行業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到1420億元，此外《機(jī)械基礎(chǔ)件、基礎(chǔ)制造工藝和基礎(chǔ)材料產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》明確指出到2015年軸承行業(yè)的銷售額將達(dá)到2220億元，行業(yè)年均增速將在12%-15%之間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)共有軸承企業(yè)11724家，其中規(guī)模以上企業(yè)達(dá)1416家，其中近九成都是中小企業(yè)。
雖然我國軸承行業(yè)發(fā)展速度很快，但高端軸承市場(chǎng)一直被進(jìn)口軸承所壟斷，我國在此市場(chǎng)上一直處于空白狀態(tài)。雖然近年來一些大型軸承企業(yè)，如哈軸、洛軸等在科研方面加大投入力度，也取得一些成績，但國產(chǎn)軸承一直處于中低端軸承市場(chǎng)，而我國中小軸承企業(yè)眾多，行業(yè)集中度不高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，由此就產(chǎn)生了激烈的競(jìng)爭。
我國國產(chǎn)軸承的銷售渠道主要有三個(gè)：主機(jī)配套、機(jī)械維修和外貿(mào)出口。其中主機(jī)配套是軸承的主要市場(chǎng)，但絕大部分市場(chǎng)份額被進(jìn)口軸承所占據(jù)，中小軸承企業(yè)毫無立足之地。
國產(chǎn)軸承另外一個(gè)銷售渠道是機(jī)械維修，目前我國用于售后維修的軸承多是低端軸承，這也是國產(chǎn)軸承銷售的主渠道之一。借助互聯(lián)網(wǎng)來銷售軸承也逐漸成為一種趨勢(shì)，很多配件點(diǎn)、維修點(diǎn)、分銷商也開始在網(wǎng)上進(jìn)行采購。根據(jù)艾瑞網(wǎng)公布的最新排名(下圖)，目前世界工廠網(wǎng)已經(jīng)成為我國第四大B2B平臺(tái)，而前三名則多注重于外貿(mào)，相對(duì)來說世界工廠網(wǎng)在內(nèi)貿(mào)方面更出色，每日120余萬的流量、擁有1700余萬注冊(cè)會(huì)員的全球企業(yè)庫、每日提供最新鮮的資訊行情的資訊頻道、為軸承企業(yè)充電的企業(yè)學(xué)堂以及工友們放松娛樂的工友論壇等組成了世界工廠網(wǎng)。
外貿(mào)出口方面，近年來，我國對(duì)沙特、敘利亞等阿拉伯國家出口的軸承逐漸增多，中國軸承在當(dāng)?shù)匾埠鼙豢春谩５覈桶⒗畔⒉粚?duì)稱現(xiàn)象突出，目前針對(duì)阿拉伯地區(qū)的電子商務(wù)平臺(tái)極少，軸承供應(yīng)商和采購商不能正常配對(duì)，造成了我國眾多軸承企業(yè)無法正常出口。2012年伊始我國最大的制造業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)世界工廠網(wǎng)開通了阿拉伯語頻道，依托其主站一千七百多萬的用戶資源優(yōu)勢(shì)，世界工廠網(wǎng)阿拉伯語站肩負(fù)起為阿拉伯國家和我國軸承企業(yè)牽線搭橋的使命。
希望這次通過分析軸承行業(yè)營銷渠道，能對(duì)我國軸承企業(yè)制定營銷策略提供決策依據(jù)。<