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近年來我國大力扶持裝備制造業(yè),作為消耗性的機械基礎件,軸承行業(yè)也隨之取得很大的發(fā)展。本文針對我國軸承行業(yè)市場、營銷模式、銷售渠道等方面進行了分析,希望對我國中小軸承企業(yè)提供幫助。
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<P> 近年來我國大力扶持裝備制造業(yè),作為消耗性的機械基礎件,軸承行業(yè)也隨之取得很大的發(fā)展。本文針對我國軸承行業(yè)市場、營銷模式、銷售渠道等方面進行了分析,希望對我國中小軸承企業(yè)提供幫助。 </P> <P> 軸承是機械行業(yè)最重要的零部件之一,應用非常廣泛。根據(jù)中國軸承工業(yè)協(xié)會發(fā)布的軸承行業(yè)報告,2011年我國軸承行業(yè)年產值達到1420億元,此外《機械基礎件、基礎制造工藝和基礎材料產業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》明確指出到2015年軸承行業(yè)的銷售額將達到2220億元,行業(yè)年均增速將在12%-15%之間。據(jù)統(tǒng)計,我國現(xiàn)共有軸承企業(yè)11724家,其中規(guī)模以上企業(yè)達1416家,其中近九成都是中小企業(yè)。 </P> <P> 雖然我國軸承行業(yè)發(fā)展速度很快,但高端軸承市場一直被進口軸承所壟斷,我國在此市場上一直處于空白狀態(tài)。雖然近年來一些大型軸承企業(yè),如哈軸、洛軸等在科研方面加大投入力度,也取得一些成績,但國產軸承一直處于中低端軸承市場,而我國中小軸承企業(yè)眾多,行業(yè)集中度不高,產品同質化嚴重,由此就產生了激烈的競爭。 </P> <P> 我國國產軸承的銷售渠道主要有三個:主機配套、機械維修和外貿出口。其中主機配套是軸承的主要市場,但絕大部分市場份額被進口軸承所占據(jù),中小軸承企業(yè)毫無立足之地。 </P> <P> 國產軸承另外一個銷售渠道是機械維修,目前我國用于售后維修的軸承多是低端軸承,這也是國產軸承銷售的主渠道之一。借助互聯(lián)網來銷售軸承也逐漸成為一種趨勢,很多配件點、維修點、分銷商也開始在網上進行采購。根據(jù)艾瑞網公布的最新排名(下圖),目前世界工廠網已經成為我國第四大B2B平臺,而前三名則多注重于外貿,相對來說世界工廠網在內貿方面更出色,每日120余萬的流量、擁有1700余萬注冊會員的全球企業(yè)庫、每日提供最新鮮的資訊行情的資訊頻道、為軸承企業(yè)充電的企業(yè)學堂以及工友們放松娛樂的工友論壇等組成了世界工廠網。 </P> <P> 外貿出口方面,近年來,我國對沙特、敘利亞等阿拉伯國家出口的軸承逐漸增多,中國軸承在當?shù)匾埠鼙豢春谩5覈桶⒗畔⒉粚ΨQ現(xiàn)象突出,目前針對阿拉伯地區(qū)的電子商務平臺極少,軸承供應商和采購商不能正常配對,造成了我國眾多軸承企業(yè)無法正常出口。2012年伊始我國最大的制造業(yè)電子商務平臺世界工廠網開通了阿拉伯語頻道,依托其主站一千七百多萬的用戶資源優(yōu)勢,世界工廠網阿拉伯語站肩負起為阿拉伯國家和我國軸承企業(yè)牽線搭橋的使命。 </P> <P> 希望這次通過分析軸承行業(yè)營銷渠道,能對我國軸承企業(yè)制定營銷策略提供決策依據(jù)。<SPAN style="FONT-FAMILY: Webdings"><</SPAN></P>