某氫燃料電池企業(yè)成立于2006年初，專(zhuān)注于中小功率燃料電池及關(guān)鍵原材料的研發(fā)和生產(chǎn)，并提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)。也是唯一完全依靠市場(chǎng)化運(yùn)作的燃料電池企業(yè)。催化劑和燃料電池性能先后接受了清華大學(xué)和英國(guó)伯明翰大學(xué)的檢測(cè)，并獲得了較高評(píng)價(jià)。目前，該企業(yè)共擁有19項(xiàng)專(zhuān)利，其中美國(guó)專(zhuān)利2項(xiàng)。2007年，該公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額近200萬(wàn)人民幣。
市場(chǎng)前景
相對(duì)于汽車(chē)市場(chǎng)，燃料電池在中小功率領(lǐng)域的應(yīng)用更具備快速商業(yè)化的前景，中小功率電源市場(chǎng)目前具有上千億美元的市場(chǎng)容量。這些市場(chǎng)主要集中在小型電動(dòng)車(chē)輛、輔助電源、備用電源、野外電源等領(lǐng)域。這些應(yīng)用對(duì)于性能有較高的要求，因此十分有利于燃料電池的應(yīng)用。
商業(yè)模式
該公司的燃料電池和催化劑技術(shù)大幅降低了燃料電池成本，通過(guò)B2B的模式為燃料電池終端應(yīng)用企業(yè)提供燃料電池，共同開(kāi)發(fā)燃料電池的應(yīng)用市場(chǎng)，如燃料電池備用電源、輔助電源、電動(dòng)叉車(chē)、電動(dòng)自行車(chē)等。但該公司專(zhuān)注于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不直接面對(duì)終端消費(fèi)者。目前該公司的技術(shù)可以確保通過(guò)大批量生產(chǎn)，使燃料電池單位功率成本接近傳統(tǒng)電池。
融資計(jì)劃
由于受資金的限制，該公司目前無(wú)法快速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。該公司計(jì)劃融資 1000萬(wàn)元人民幣用于擴(kuò)大產(chǎn)能以大幅降低燃料電池成本，同時(shí)加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣，使得燃料電池能夠在更廣大的范圍內(nèi)取代傳統(tǒng)電池的應(yīng)用，同時(shí)單位功率價(jià)格上進(jìn)一步接近于傳統(tǒng)電池。
·分析點(diǎn)評(píng)·
金忠夫(海泰創(chuàng)新資本合伙人)
項(xiàng)目公司必須首先明確自身的業(yè)務(wù)定位，是為客戶(hù)提供產(chǎn)品服務(wù)還是技術(shù)服務(wù)?或者說(shuō)，項(xiàng)目公司自身的核心優(yōu)勢(shì)是體現(xiàn)為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)的領(lǐng)先性還是能夠?yàn)橄掠稳剂想姵貞?yīng)用企業(yè)提供整體技術(shù)解決方案。只有明確了業(yè)務(wù)定位，方能確定商業(yè)模式和盈利模式。
燃料電池行業(yè)具有廣闊的前景，尤其在動(dòng)力替代性能源、清潔能源方面。目前，國(guó)際市場(chǎng)燃料電池產(chǎn)品的技術(shù)線路比較多，適應(yīng)的市場(chǎng)需求領(lǐng)域各不相同。只有當(dāng)公司的產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品或者同類(lèi)產(chǎn)品相比具有技術(shù)替代性、領(lǐng)先性的時(shí)候，公司才真正具有核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括品質(zhì)、成本、環(huán)保等。該項(xiàng)目從現(xiàn)有的資料分析，很難判斷。
從項(xiàng)目公司在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中所處的位置來(lái)看，很難直接對(duì)終端消費(fèi)者提供最終的消費(fèi)品，這就決定了公司的服務(wù)對(duì)象只能是下游燃料電池應(yīng)用企業(yè)。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)該類(lèi)項(xiàng)目的投資不僅考慮產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)化事宜，更重要的是必須判斷其技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然應(yīng)該是替代性、領(lǐng)先性和革命性的。