采購管理是影響一個公司盈利能力的關(guān)鍵因素。對已經(jīng)市場和技術(shù)都已經(jīng)成熟多年的電源行業(yè)而言，外部采購是企業(yè)運營成本的最大組成部分之一，采購費用的降低將對公司盈利產(chǎn)生重大影響；在近來原材料不斷漲價的風(fēng)潮以及技術(shù)含量較高的功率器件等領(lǐng)域，電源企業(yè)的采購更是十分被動；如何進行有效的采購管理對電源企業(yè)來說至關(guān)重要。本期大家談邀請各電源企業(yè)管理人員及采購人員共談采購經(jīng)歷，總結(jié)采購管理經(jīng)驗，幫助電源企業(yè)找到提升采購管理水平的方法。
電源企業(yè)采購之供應(yīng)鏈管理
艾默生網(wǎng)絡(luò)能源：
中國已成為艾默生的全球最大采購基地之一，每年艾默生在中國采購約10億美元產(chǎn)品。有一段時間，艾默生發(fā)現(xiàn)自己和客戶打交道的方式有些落后，采購成本偏高。為此，艾默生公司從1997年開始，花了8年的時間，建立了一個完整的原材料信息系統(tǒng)。2003年起，艾默生又在推廣一個軟件，叫做Vendavo，這是一個價格管理軟件。這個軟件建立了一個數(shù)據(jù)庫，記錄下每筆交易的情況，包括報價、訂貨和銷售活動，并且提供了強大的工具從更廣的范圍去查看和分析價格。另外，它還提供了一個工具包，支持報價流程。這樣，每個承擔價格決策的人，包括那些定價和批轉(zhuǎn)報價的人，都可以隨時進入該數(shù)據(jù)庫支持他們的價格決策。
艾默生發(fā)現(xiàn)，在哪些交易量大而每筆交易價格上下波動都很大的領(lǐng)域、國家，實施Vendavo系統(tǒng)作用最顯著。在中國區(qū)，由于中國市場還很不成熟，一些深層次的關(guān)系不斷變化，還有很多特殊交易，導(dǎo)致價格波動均很大，因此這個系統(tǒng)的最大收益，長期來看是來自中國區(qū)。依據(jù)這些數(shù)據(jù)，艾默生在原材料采購系統(tǒng)上實施了充分體現(xiàn)自身信息優(yōu)勢的采購計劃，使它作為一個買家變得更咄咄逼人，每年可節(jié)省2億美元的采購成本。
IBM 業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)事業(yè)部
供應(yīng)鏈是企業(yè)價值鏈一個有機的環(huán)節(jié)，但是這一點往往被市場的劇烈變化和競爭環(huán)境的惡化所淹沒，一方面過低的產(chǎn)品定價迫使采購部門因為單純的價格要求和供應(yīng)商陷入曠日持久的討價還價，另一方面生產(chǎn)制造部門急不可待地向采購部門索取原材料，根本不管成本的高低。不同的要求和采購管理的混亂甚至影響到對采購人員人品的懷疑，以至于CEO不得不定期更換采購主管來保證流言蜚語不再影響團隊的團結(jié)。
企業(yè)的CEO如果不能意識到采購戰(zhàn)略的重要性，很容易在成本和利潤的魔咒中迷失自己的方向，陷入降價、裁員、再降價、再裁員的惡性循環(huán)。IBM從企業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)著眼，對采購的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理提出了思考，這些建議雖然不能從根本上扭轉(zhuǎn)公司的贏利狀況，但是至少會顯著降低CEO在利潤方面的壓力，幫助企業(yè)家從更高的層面把總體擁有成本（TCO）控制在一個相當合理的水平，從一個可能被忽視的環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)更多實現(xiàn)贏利的機會。
廣州市凝智科技有限公司采購經(jīng)理 吳桂環(huán)
隨著市場競爭壓力的加大，企業(yè)在激烈的環(huán)境中要生存發(fā)展，其優(yōu)勢主要來源于比競爭對手更能滿足消費者需求的產(chǎn)品、比競爭對手更低的運作成本、比競爭對手更優(yōu)的價格體系和服務(wù)質(zhì)量。電源產(chǎn)品材料成本是主要運作成本，在產(chǎn)品穩(wěn)定的情況下，廣州市凝智科技會選擇固定供應(yīng)商、固定材料品牌，通過建立供需戰(zhàn)略聯(lián)盟，與供應(yīng)商共享資源，從而有效地降低采購成本，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
在以往的采購過程中還會遇到急需的材料不能及時到位導(dǎo)致交貨期延遲的情況，對此，我們公司要求管理人員提前一個月至一個半月做好市場銷售、生產(chǎn)、和采購計劃，每種統(tǒng)一材料的常用供貨商要求在兩家以上，以供應(yīng)商及時送貨率、送貨頻率及送貨準確率等為主要反饋指標，加強與供應(yīng)商的實時溝通與合作，確保企業(yè)的生產(chǎn)計劃成為供應(yīng)商生產(chǎn)計劃的重要影響部分。
編后語： 從與大家的交流中發(fā)現(xiàn)，隨著采購成本的逐漸增加，各電源生產(chǎn)企業(yè)都意識到改善供應(yīng)鏈關(guān)系的重要性。為了實現(xiàn)供需“雙贏”，促進企業(yè)長遠發(fā)展，大家都開始重視原輔材料保障系統(tǒng)的建設(shè)，積極引入了價值鏈管理，將供應(yīng)鏈、內(nèi)部運營和顧客作為價值鏈管理的核心，強調(diào)競合理念，以個體作為競爭的主體，以整體作為合作的團隊，實現(xiàn)戰(zhàn)略上的共同推進、利益上的多贏，建立內(nèi)外競合的發(fā)展模式，形成供應(yīng)及時、質(zhì)量優(yōu)良、創(chuàng)新共享、互相促進的供應(yīng)鏈，實現(xiàn)經(jīng)營鏈條的增值。（作者：電源在線編輯 朱榮威)