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<P><STRONG> 采購管理是影響一個公司盈利能力的關鍵因素。對已經(jīng)市場和技術都已經(jīng)成熟多年的電源行業(yè)而言，外部采購是企業(yè)運營成本的最大組成部分之一，采購費用的降低將對公司盈利產(chǎn)生重大影響；在近來原材料不斷漲價的風潮以及技術含量較高的功率器件等領域，電源企業(yè)的采購更是十分被動；如何進行有效的采購管理對電源企業(yè)來說至關重要。本期大家談邀請各電源企業(yè)管理人員及采購人員共談采購經(jīng)歷，總結采購管理經(jīng)驗，幫助電源企業(yè)找到提升采購管理水平的方法。</STRONG></P> <P align=center><B>電源企業(yè)采購之供應鏈管理</B><B></B></P> <P><B>艾默生網(wǎng)絡能源：</B></P> <P> 中國已成為艾默生的全球最大采購基地之一，每年艾默生在中國采購約10億美元產(chǎn)品。有一段時間，艾默生發(fā)現(xiàn)自己和客戶打交道的方式有些落后，采購成本偏高。為此，艾默生公司從1997年開始，花了8年的時間，建立了一個完整的原材料信息系統(tǒng)。2003年起，艾默生又在推廣一個軟件，叫做Vendavo，這是一個價格管理軟件。這個軟件建立了一個數(shù)據(jù)庫，記錄下每筆交易的情況，包括報價、訂貨和銷售活動，并且提供了強大的工具從更廣的范圍去查看和分析價格。另外，它還提供了一個工具包，支持報價流程。這樣，每個承擔價格決策的人，包括那些定價和批轉(zhuǎn)報價的人，都可以隨時進入該數(shù)據(jù)庫支持他們的價格決策。 </P> <P> 艾默生發(fā)現(xiàn)，在哪些交易量大而每筆交易價格上下波動都很大的領域、國家，實施Vendavo系統(tǒng)作用最顯著。在中國區(qū)，由于中國市場還很不成熟，一些深層次的關系不斷變化，還有很多特殊交易，導致價格波動均很大，因此這個系統(tǒng)的最大收益，長期來看是來自中國區(qū)。依據(jù)這些數(shù)據(jù)，艾默生在原材料采購系統(tǒng)上實施了充分體現(xiàn)自身信息優(yōu)勢的采購計劃，使它作為一個買家變得更咄咄逼人，每年可節(jié)省2億美元的采購成本。</P> <P><B>IBM </B><B>業(yè)務咨詢服務事業(yè)部</B></P> <P> 供應鏈是企業(yè)價值鏈一個有機的環(huán)節(jié)，但是這一點往往被市場的劇烈變化和競爭環(huán)境的惡化所淹沒，一方面過低的產(chǎn)品定價迫使采購部門因為單純的價格要求和供應商陷入曠日持久的討價還價，另一方面生產(chǎn)制造部門急不可待地向采購部門索取原材料，根本不管成本的高低。不同的要求和采購管理的混亂甚至影響到對采購人員人品的懷疑，以至于CEO不得不定期更換采購主管來保證流言蜚語不再影響團隊的團結。</P> <P> 企業(yè)的CEO如果不能意識到采購戰(zhàn)略的重要性，很容易在成本和利潤的魔咒中迷失自己的方向，陷入降價、裁員、再降價、再裁員的惡性循環(huán)。IBM從企業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)著眼，對采購的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理提出了思考，這些建議雖然不能從根本上扭轉(zhuǎn)公司的贏利狀況，但是至少會顯著降低CEO在利潤方面的壓力，幫助企業(yè)家從更高的層面把總體擁有成本（TCO）控制在一個相當合理的水平，從一個可能被忽視的環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)更多實現(xiàn)贏利的機會。</P> <P><B>廣州市凝智科技有限公司采購經(jīng)理 </B><B>吳桂環(huán)</B></P> <P> 隨著市場競爭壓力的加大，企業(yè)在激烈的環(huán)境中要生存發(fā)展，其優(yōu)勢主要來源于比競爭對手更能滿足消費者需求的產(chǎn)品、比競爭對手更低的運作成本、比競爭對手更優(yōu)的價格體系和服務質(zhì)量。電源產(chǎn)品材料成本是主要運作成本，在產(chǎn)品穩(wěn)定的情況下，廣州市凝智科技會選擇固定供應商、固定材料品牌，通過建立供需戰(zhàn)略聯(lián)盟，與供應商共享資源，從而有效地降低采購成本，保證產(chǎn)品質(zhì)量。</P> <P> 在以往的采購過程中還會遇到急需的材料不能及時到位導致交貨期延遲的情況，對此，我們公司要求管理人員提前一個月至一個半月做好市場銷售、生產(chǎn)、和采購計劃，每種統(tǒng)一材料的常用供貨商要求在兩家以上，以供應商及時送貨率、送貨頻率及送貨準確率等為主要反饋指標，加強與供應商的實時溝通與合作，確保企業(yè)的生產(chǎn)計劃成為供應商生產(chǎn)計劃的重要影響部分。</P> <P><B>編后語： </B> 從與大家的交流中發(fā)現(xiàn)，隨著采購成本的逐漸增加，各電源生產(chǎn)企業(yè)都意識到改善供應鏈關系的重要性。為了實現(xiàn)供需“雙贏”，促進企業(yè)長遠發(fā)展，大家都開始重視原輔材料保障系統(tǒng)的建設，積極引入了價值鏈管理，將供應鏈、內(nèi)部運營和顧客作為價值鏈管理的核心，強調(diào)競合理念，以個體作為競爭的主體，以整體作為合作的團隊，實現(xiàn)戰(zhàn)略上的共同推進、利益上的多贏，建立內(nèi)外競合的發(fā)展模式，形成供應及時、質(zhì)量優(yōu)良、創(chuàng)新共享、互相促進的供應鏈，實現(xiàn)經(jīng)營鏈條的增值。（作者：電源在線編輯 朱榮威)</P>