（一）國(guó)內(nèi)電池市場(chǎng)的容量和潛量，尤其是堿性電池的潛量非常龐大，電池市場(chǎng)是一塊誘人的大“蛋糕”。
我國(guó)正日趨成為全球最大的電池生產(chǎn)國(guó)和最大的電池消費(fèi)國(guó)。2000年，我國(guó)全年電池產(chǎn)量達(dá)170億只，消耗量為70億只，人均消耗6.6只。我國(guó)“九五”和到2010年發(fā)展綱要，已經(jīng)明確將新型電子元器件作為支柱產(chǎn)業(yè)——電子工業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)之一，電子工業(yè)部又將新型電源作為新型電子元器件的發(fā)展重點(diǎn)之一。這種政策導(dǎo)向正是基于國(guó)家對(duì)電池行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇的信心和決心。
除了市場(chǎng)規(guī)模的支撐外，A牌還面臨著一個(gè)電池行業(yè)技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的大好時(shí)期。一次性電池是我國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但絕大多數(shù)廠家技術(shù)水平低下，主要生產(chǎn)碳性電池，導(dǎo)致碳性電池的產(chǎn)能明顯過(guò)剩，市場(chǎng)處于以?xún)r(jià)格為主導(dǎo)的低層次惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。我國(guó)目前能生產(chǎn)堿性電池的廠家屈指可數(shù)，堿性電池所占份額只有15%左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家如美國(guó)堿性電池的占有率已近80%，堿性電池正以其高能環(huán)保的特性逐漸替代碳性電池的消費(fèi)。近幾年，中國(guó)堿性鋅錳電池的產(chǎn)量平均每年以50%的速度遞增，另?yè)?jù)行家預(yù)測(cè)，堿性電池的年增長(zhǎng)率將保持在30%左右。A牌選擇最高端的無(wú)汞堿性電池參與競(jìng)爭(zhēng)，可謂切準(zhǔn)了市場(chǎng)的脈搏，就產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向而言，A牌站在了市場(chǎng)的前沿。
（二）競(jìng)爭(zhēng)主體的多元化，競(jìng)爭(zhēng)手段的多樣化，使電池市場(chǎng)呈現(xiàn)既有序又紛繁、且非常有挑戰(zhàn)性的競(jìng)爭(zhēng)格局。
根據(jù)各自所處的市場(chǎng)地位及特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)電池企業(yè)大體可分成以下四類(lèi)：
1.國(guó)際性品牌，如勁量、金霸王等。這些品牌自最早從80年代末進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直壟斷著高端電池市場(chǎng)，他們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略眼光與科學(xué)的操作手法，以及由此引發(fā)的卓越市場(chǎng)業(yè)績(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)的電池企業(yè)具有極強(qiáng)的啟蒙意義。近年來(lái)勁量等品牌一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象，是其對(duì)下延產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)參與。作為典型的防御戰(zhàn)略，勁量推出售價(jià)2.5元/只左右的“金永備”電池，既可爭(zhēng)奪中端市場(chǎng)，避免單做高端市場(chǎng)銷(xiāo)售量有限的容量局限，又可阻擊國(guó)內(nèi)的電池新品牌勢(shì)力。國(guó)際性品牌的防御戰(zhàn)略，一方面反映了其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的更大野心，另一方面也表明國(guó)內(nèi)電池新軍的成長(zhǎng)對(duì)國(guó)際性品牌已經(jīng)構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)威脅。
2.全國(guó)性品牌，典型的有南孚、TCL等。前者專(zhuān)業(yè)做電池，是國(guó)內(nèi)堿性電池市場(chǎng)的龍頭老大，占有40%上下的份額，已基本具備難以撼動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，堪為“領(lǐng)導(dǎo)品牌”；后者依托TCL在其他產(chǎn)業(yè)累積的品牌資產(chǎn)，進(jìn)行關(guān)聯(lián)品牌延伸，并投入巨資用于研發(fā)和設(shè)備引進(jìn)，其市場(chǎng)前景不可小覷。和TCL持同樣戰(zhàn)略的還有長(zhǎng)虹，在進(jìn)入電池行業(yè)初期期望值很高，但兩年運(yùn)作下來(lái)，因其對(duì)電池行業(yè)的特殊性準(zhǔn)備不足，加上集團(tuán)本身的內(nèi)外壓力，市場(chǎng)前景尚未十分明朗。
3.區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，如白象、大公、555、金鑼、雙獅、999等。這類(lèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)能力弱，技術(shù)裝備不是很強(qiáng)，產(chǎn)品或者依賴(lài)出口，或者采用密集分銷(xiāo)的策略占據(jù)一隅之地，在局部市場(chǎng)具有很大的影響力，給其他外來(lái)品牌進(jìn)占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)構(gòu)成很大的障礙。
4.地方小廠，這類(lèi)企業(yè)總數(shù)大約有近1000家，普遍不具備持續(xù)跟蹤新技術(shù)的能力，談不上有競(jìng)爭(zhēng)力，但他們往往是假冒偽劣電池產(chǎn)品的發(fā)源地，這些假冒偽劣產(chǎn)品在農(nóng)村很有市場(chǎng)，對(duì)品牌產(chǎn)品構(gòu)成了不良沖擊，是品牌產(chǎn)品最忌諱又無(wú)可奈何的惡性勢(shì)力。
隨著電池市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)及競(jìng)爭(zhēng)加劇，電池市場(chǎng)將進(jìn)入以品牌整合為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)重組階段，而品牌的背后一是技術(shù)，二是營(yíng)銷(xiāo)，唯有掌控電池市場(chǎng)價(jià)值鏈中的此二環(huán)節(jié)，方能立于不敗之地。作為新進(jìn)入者的A牌電池，沒(méi)有品牌基礎(chǔ)，相對(duì)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌在規(guī)模和資金持續(xù)力上又都不足以與之正面對(duì)抗，若想挑戰(zhàn)強(qiáng)勢(shì)品牌，必須有特別之策。
（三）電池的消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)行為分析
1.堿性電池在1994—1999年受BP機(jī)爆發(fā)性增長(zhǎng)引致的銷(xiāo)量猛增在短期內(nèi)將不會(huì)重現(xiàn)，堿性電池的增長(zhǎng)速度可能會(huì)減慢；
2.各大中城市中，電池在超市、連鎖店等新興通路的銷(xiāo)售比重越來(lái)越大；
3.電池的價(jià)格水平有下調(diào)的趨勢(shì)，這預(yù)示著電池行業(yè)相對(duì)較高的利潤(rùn)水平將隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇而稀釋?zhuān)?/DIV>
4.電池消費(fèi)追求性?xún)r(jià)比，消費(fèi)者愿意為高能長(zhǎng)壽的產(chǎn)品支付較高的代價(jià)，因此，品質(zhì)基礎(chǔ)是電池營(yíng)銷(xiāo)可持續(xù)的保證，是塑造電池品牌的基石；
5.因?qū)﹄姵匦阅艿男畔⒉怀浞郑瑹o(wú)法直接判斷電池性能，消費(fèi)者對(duì)品牌形象越來(lái)越依賴(lài)，選購(gòu)電池大多憑品牌印象；
6.聽(tīng)他人介紹或憑品牌經(jīng)驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)品牌的關(guān)注度不高，但一旦選用某種品牌，若無(wú)品質(zhì)之虞，其品牌忠誠(chéng)度往往較高。如此，設(shè)法讓潛在消費(fèi)者發(fā)生第一次嘗試性購(gòu)買(mǎi)行為，是新品電池營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵；
7.電池消費(fèi)群體的年齡有向下拓展之勢(shì)，其中年齡在15—35歲，注重信息、善交際者為成長(zhǎng)最快的消費(fèi)群；
8.電池是典型的快速流通消費(fèi)品，消費(fèi)者以即時(shí)就近購(gòu)買(mǎi)、一次性用完即甩的消費(fèi)方式為主，創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)便利性是電池營(yíng)銷(xiāo)的基本條件；
9.消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)在增強(qiáng)，但僅限于部分高端市場(chǎng)，在中低端市場(chǎng)做環(huán)保之類(lèi)的核心訴求不會(huì)有好的市場(chǎng)反應(yīng)。