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<DIV> （一）國內(nèi)電池市場的容量和潛量，尤其是堿性電池的潛量非常龐大，電池市場是一塊誘人的大“蛋糕”。 <BR> 我國正日趨成為全球最大的電池生產(chǎn)國和最大的電池消費國。2000年，我國全年電池產(chǎn)量達170億只，消耗量為70億只，人均消耗6.6只。我國“九五”和到2010年發(fā)展綱要，已經(jīng)明確將新型電子元器件作為支柱產(chǎn)業(yè)——電子工業(yè)的發(fā)展重點之一，電子工業(yè)部又將新型電源作為新型電子元器件的發(fā)展重點之一。這種政策導(dǎo)向正是基于國家對電池行業(yè)市場機遇的信心和決心。 <BR> 除了市場規(guī)模的支撐外，A牌還面臨著一個電池行業(yè)技術(shù)升級、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的大好時期。一次性電池是我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但絕大多數(shù)廠家技術(shù)水平低下，主要生產(chǎn)碳性電池，導(dǎo)致碳性電池的產(chǎn)能明顯過剩，市場處于以價格為主導(dǎo)的低層次惡性競爭狀態(tài)。我國目前能生產(chǎn)堿性電池的廠家屈指可數(shù)，堿性電池所占份額只有15%左右，而發(fā)達國家如美國堿性電池的占有率已近80%，堿性電池正以其高能環(huán)保的特性逐漸替代碳性電池的消費。近幾年，中國堿性鋅錳電池的產(chǎn)量平均每年以50%的速度遞增，另據(jù)行家預(yù)測，堿性電池的年增長率將保持在30%左右。A牌選擇最高端的無汞堿性電池參與競爭，可謂切準了市場的脈搏，就產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向而言，A牌站在了市場的前沿。 <BR> （二）競爭主體的多元化，競爭手段的多樣化，使電池市場呈現(xiàn)既有序又紛繁、且非常有挑戰(zhàn)性的競爭格局。 <BR> 根據(jù)各自所處的市場地位及特點，國內(nèi)電池企業(yè)大體可分成以下四類： <BR> 1.國際性品牌，如勁量、金霸王等。這些品牌自最早從80年代末進入中國市場以來，一直壟斷著高端電池市場，他們的營銷戰(zhàn)略眼光與科學(xué)的操作手法，以及由此引發(fā)的卓越市場業(yè)績對國內(nèi)的電池企業(yè)具有極強的啟蒙意義。近年來勁量等品牌一個值得關(guān)注的現(xiàn)象，是其對下延產(chǎn)品的競爭參與。作為典型的防御戰(zhàn)略，勁量推出售價2.5元/只左右的“金永備”電池，既可爭奪中端市場，避免單做高端市場銷售量有限的容量局限，又可阻擊國內(nèi)的電池新品牌勢力。國際性品牌的防御戰(zhàn)略，一方面反映了其對中國市場的更大野心，另一方面也表明國內(nèi)電池新軍的成長對國際性品牌已經(jīng)構(gòu)成了競爭威脅。 <BR> 2.全國性品牌，典型的有南孚、TCL等。前者專業(yè)做電池，是國內(nèi)堿性電池市場的龍頭老大，占有40%上下的份額，已基本具備難以撼動的核心競爭力，堪為“領(lǐng)導(dǎo)品牌”；后者依托TCL在其他產(chǎn)業(yè)累積的品牌資產(chǎn)，進行關(guān)聯(lián)品牌延伸，并投入巨資用于研發(fā)和設(shè)備引進，其市場前景不可小覷。和TCL持同樣戰(zhàn)略的還有長虹，在進入電池行業(yè)初期期望值很高，但兩年運作下來，因其對電池行業(yè)的特殊性準備不足，加上集團本身的內(nèi)外壓力，市場前景尚未十分明朗。 <BR> 3.區(qū)域強勢品牌，如白象、大公、555、金鑼、雙獅、999等。這類品牌營銷能力弱，技術(shù)裝備不是很強，產(chǎn)品或者依賴出口，或者采用密集分銷的策略占據(jù)一隅之地，在局部市場具有很大的影響力，給其他外來品牌進占當?shù)厥袌鰳?gòu)成很大的障礙。 <BR> 4.地方小廠，這類企業(yè)總數(shù)大約有近1000家，普遍不具備持續(xù)跟蹤新技術(shù)的能力，談不上有競爭力，但他們往往是假冒偽劣電池產(chǎn)品的發(fā)源地，這些假冒偽劣產(chǎn)品在農(nóng)村很有市場，對品牌產(chǎn)品構(gòu)成了不良沖擊，是品牌產(chǎn)品最忌諱又無可奈何的惡性勢力。 <BR> 隨著電池市場的消費升級及競爭加劇，電池市場將進入以品牌整合為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)重組階段，而品牌的背后一是技術(shù)，二是營銷，唯有掌控電池市場價值鏈中的此二環(huán)節(jié)，方能立于不敗之地。作為新進入者的A牌電池，沒有品牌基礎(chǔ)，相對強勢競爭品牌在規(guī)模和資金持續(xù)力上又都不足以與之正面對抗，若想挑戰(zhàn)強勢品牌，必須有特別之策。 <BR> （三）電池的消費趨勢及消費行為分析 <BR> 1.堿性電池在1994—1999年受BP機爆發(fā)性增長引致的銷量猛增在短期內(nèi)將不會重現(xiàn)，堿性電池的增長速度可能會減慢； <BR> 2.各大中城市中，電池在超市、連鎖店等新興通路的銷售比重越來越大； <BR> 3.電池的價格水平有下調(diào)的趨勢，這預(yù)示著電池行業(yè)相對較高的利潤水平將隨著競爭的加劇而稀釋；</DIV> <DIV> 4.電池消費追求性價比，消費者愿意為高能長壽的產(chǎn)品支付較高的代價，因此，品質(zhì)基礎(chǔ)是電池營銷可持續(xù)的保證，是塑造電池品牌的基石； <BR> 5.因?qū)﹄姵匦阅艿男畔⒉怀浞�，無法直接判斷電池性能，消費者對品牌形象越來越依賴，選購電池大多憑品牌印象； <BR> 6.聽他人介紹或憑品牌經(jīng)驗購買，對品牌的關(guān)注度不高，但一旦選用某種品牌，若無品質(zhì)之虞，其品牌忠誠度往往較高。如此，設(shè)法讓潛在消費者發(fā)生第一次嘗試性購買行為，是新品電池營銷的關(guān)鍵； <BR> 7.電池消費群體的年齡有向下拓展之勢，其中年齡在15—35歲，注重信息、善交際者為成長最快的消費群； <BR> 8.電池是典型的快速流通消費品，消費者以即時就近購買、一次性用完即甩的消費方式為主，創(chuàng)造購買便利性是電池營銷的基本條件； <BR> 9.消費者的環(huán)保意識在增強，但僅限于部分高端市場，在中低端市場做環(huán)保之類的核心訴求不會有好的市場反應(yīng)。</DIV>