受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等環(huán)境影響，LED照明產(chǎn)業(yè)終端市場(chǎng)推崇高性價(jià)比，下游應(yīng)用廠商將這一理念滲入到供應(yīng)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)，更愿意選擇價(jià)格更低的電源產(chǎn)品。因此，電源產(chǎn)品也難逃價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，行業(yè)利潤(rùn)呈快速下滑趨勢(shì)。

    一時(shí)間，電源行業(yè)的整合并購(gòu)加劇，同時(shí)其市場(chǎng)還受到了“去電源化”產(chǎn)品的沖擊，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇。未來(lái)，電源企業(yè)將如何轉(zhuǎn)型突破紅海困局？怎樣突出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)重圍，謀取更多市場(chǎng)份額和利潤(rùn)？

    價(jià)格壓力劇增

    2015年，全球LED照明需求不斷攀升，但供過(guò)于求導(dǎo)致LED平均單價(jià)下滑幅度達(dá)30%—40%，廠商面臨虧損困境，尤其是下半年的價(jià)格戰(zhàn)中更呈現(xiàn)跳水式下跌。終端市場(chǎng)低價(jià)廝殺一定程度上驅(qū)動(dòng)電源產(chǎn)品價(jià)格下降。

    2015年前三季度，國(guó)內(nèi)整體驅(qū)動(dòng)電源市場(chǎng)售價(jià)較2014年同期下降達(dá)25%，全年下降30%左右�？乒入娫纯偨�(jīng)理李錦紅表示，有客戶明確表示他們需要能將產(chǎn)品價(jià)格做到極致的供應(yīng)商，因?yàn)闊艟邚S家的思考模式已經(jīng)轉(zhuǎn)向按照市場(chǎng)需求定價(jià)，并做好了血拼市場(chǎng)的準(zhǔn)備。

    作為L(zhǎng)ED產(chǎn)品的核心部件之一，驅(qū)動(dòng)電源在LED燈具的成本構(gòu)成方面一直占據(jù)著較大的比重。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前電源配件在通用型燈具的成本占比已經(jīng)提升至10%—20%，非通用型燈具成本占比更是高達(dá)20%—30%。

    隨著LED燈珠及整燈價(jià)格的逐漸下降，電源的高成本現(xiàn)象被進(jìn)一步放大，眾多LED應(yīng)用企業(yè)在價(jià)格壓力下紛紛選用更低價(jià)的電源方案。面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，電源廠商唯有見(jiàn)風(fēng)使舵，靠低成本的電源方案換取價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，吸引客戶采購(gòu)。

    因?yàn)榧夹g(shù)不斷進(jìn)步和市場(chǎng)逐漸成熟，LED電源銷售的價(jià)格自然在不斷下降，基本上是每年以20%的水平在下跌，現(xiàn)在達(dá)到了0.5元/W的程度。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)電源如果要實(shí)現(xiàn)更大的銷售，實(shí)際上在成本上方面存在一個(gè)很大的壓力。

    為了降低成本，電源企業(yè)可謂絞盡腦汁，或通過(guò)減少元器件數(shù)量的方式，或推出雙面板改單面板的形式等等。如果只是純粹的降低成本，質(zhì)量能否保證可想而知，在大部分情況下，產(chǎn)品價(jià)格的下滑與產(chǎn)品品質(zhì)的控制形成惡性循環(huán)，促使行業(yè)困境不斷凸顯。

    同時(shí)，LED驅(qū)動(dòng)電源市場(chǎng)需求量增速也不斷放緩。有關(guān)調(diào)研顯示，2015年LED室內(nèi)驅(qū)動(dòng)電源市場(chǎng)規(guī)模145.9億元，較2014年同比增長(zhǎng)39%，然而該增速比2014年下滑了15個(gè)百分點(diǎn)；戶外LED驅(qū)動(dòng)電源部分，2015年全年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)14.5億元，較2014年同比增長(zhǎng)22%，增速比2014年下滑10個(gè)百分點(diǎn)。在一定程度上，這使LED電源行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

    領(lǐng)冠半導(dǎo)體總經(jīng)理廖玉柱直言，除幾家品牌企業(yè)外，2015年90%以上的電源企業(yè)應(yīng)該都非常煎熬。明緯電源中國(guó)區(qū)銷售副總李彬認(rèn)為，電源市場(chǎng)由商用向民用轉(zhuǎn)變，使成本進(jìn)一步壓縮，電源產(chǎn)品作為主要配件，也不得不直面成本壓力。同時(shí)，海外電源廠商的智能化市場(chǎng)布局及低成本設(shè)計(jì)，逼迫國(guó)內(nèi)電源企業(yè)也不得不應(yīng)對(duì)這種轉(zhuǎn)變。如今，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多數(shù)企業(yè)憑一味的降價(jià)搶占市場(chǎng)，行業(yè)普遍缺乏品牌效應(yīng)，企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    高性價(jià)比與細(xì)分化破局

    如今，LED照明低價(jià)化已成趨勢(shì)難以扭轉(zhuǎn)，照明廠商將持續(xù)尋找成本更低的解決方案，除了LED光源外，驅(qū)動(dòng)電源等其他零組件，以降低整體系統(tǒng)成本。隨著照明市場(chǎng)向龍頭企業(yè)進(jìn)一步集中，高性價(jià)比將成為L(zhǎng)ED驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)的立足之道。

    高性價(jià)比，LED電源首先要保證品質(zhì)，只有品質(zhì)穩(wěn)定才能取得穩(wěn)定的市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士稱，未來(lái)只有兩種企業(yè)最后可以存活下來(lái)，一種是有強(qiáng)大資金支持的企業(yè)，另一種則是有技術(shù)能做好品質(zhì)管控的企業(yè)。

    降低電源成本，企業(yè)必須要優(yōu)化電源結(jié)構(gòu)，進(jìn)行最佳電源驅(qū)動(dòng)配置。降低成本一方面可以從技術(shù)工藝入手，優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；另一方面也可以從原材料采購(gòu)入手，選用性價(jià)比高的供應(yīng)商。

    在保證品質(zhì)的前提下，規(guī)模化將成為L(zhǎng)ED電源提高性價(jià)比的不二法門。英飛特電子副總裁張華健表示：“自動(dòng)化應(yīng)用、規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，既可以保證品質(zhì)又能有效降低成本。”

    自動(dòng)化前提是標(biāo)準(zhǔn)化。這也是為什么LED驅(qū)動(dòng)電源行業(yè)一直希望能解決標(biāo)準(zhǔn)化的難題，以提升市場(chǎng)份額和增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。然而，除了球泡燈、燈管等流通類產(chǎn)品外，下游燈具廠紛紛走差異化路線，對(duì)電源的要求朝著個(gè)性及定制化方向發(fā)展，使電源很難實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)，持續(xù)的創(chuàng)新與提升，也能讓產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)保持差異化及長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    對(duì)于中小企業(yè)而言，面對(duì)像明緯、茂碩等目前已經(jīng)具備一定規(guī)模的企業(yè)，在規(guī)模、資金、人才等方面都無(wú)法與其競(jìng)爭(zhēng)，唯有另辟蹊徑。專注細(xì)分領(lǐng)域是中小企業(yè)的生存之道。如之前被炒得火熱的“去電源化”，雖然面臨著無(wú)法應(yīng)用到大功率產(chǎn)品的問(wèn)題，但有利于成本的控制，能充分應(yīng)用到中小功率的商業(yè)照明與家居照明產(chǎn)品上。

    目前驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈，加上產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，整個(gè)行業(yè)亂象叢生，大牌驅(qū)動(dòng)企業(yè)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)樹(shù)立一定的品牌影響力，不管是目前亦或是未來(lái)，細(xì)分領(lǐng)域都是眾多中小型LED驅(qū)動(dòng)企業(yè)避開(kāi)市場(chǎng)紅海的一個(gè)好去處。

    智能照明將推動(dòng)電源快速發(fā)展。電源是智能照明系統(tǒng)里接受信息指令執(zhí)行控制及驅(qū)動(dòng)的核心部件。隨著用戶對(duì)智能控制、調(diào)光調(diào)色的需求日漸高漲，以及高壓LED技術(shù)的興起，配合整個(gè)智能家居系統(tǒng)的驅(qū)動(dòng)控制方案被認(rèn)為是電源新的增長(zhǎng)極。

    隨著行業(yè)的發(fā)展，LED的應(yīng)用也會(huì)更加廣泛，未來(lái)更多的定制化產(chǎn)品將會(huì)不斷涌現(xiàn)，眾多的細(xì)分應(yīng)用，正等著企業(yè)去開(kāi)辟。深耕細(xì)分領(lǐng)域，做專做精，企業(yè)同樣可以獲得良好的生存與發(fā)展空間。

    品牌電源將主導(dǎo)市場(chǎng)

    LED照明特別是LED路燈照明企業(yè)在選用LED電源品牌時(shí)，首先是明緯、茂碩、飛利浦、歐司朗、中恒派威等國(guó)內(nèi)外一線品牌電源，因?yàn)樗鼈兙哂懈�好的品質(zhì)、更高的可靠性與穩(wěn)定性而受到照明企業(yè)的青睞，成為照明企業(yè)優(yōu)先考慮的選擇對(duì)象。

    江蘇史福特光電、杭州華普永明等多家公司的負(fù)責(zé)人向記者，他們公司采用的電源，尤其是大功率照明產(chǎn)品，都是國(guó)內(nèi)外一線品牌。因?yàn)槠放茝S商更有質(zhì)量保障，口碑也比較好、售后服務(wù)也做得很好，無(wú)論從信譽(yù)度和附加值來(lái)說(shuō)，照企都愿意選擇品牌電源。

    一方面是下游應(yīng)用廠商對(duì)品牌電源青睞有加，另一方面中國(guó)大陸LED驅(qū)動(dòng)電源品牌狀況不容樂(lè)觀。截至目前，我國(guó)有400多家具有一定規(guī)模的LED驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)，但真正具有品牌影響力的企業(yè)不到10%。在國(guó)內(nèi)制造業(yè)正逐步喪失優(yōu)勢(shì)的背景下，LED驅(qū)動(dòng)電源行業(yè)接下來(lái)必須考慮塑造品牌需求。

    品牌的樹(shù)立取決于企業(yè)做出的獨(dú)特品牌定位。因?yàn)長(zhǎng)ED驅(qū)動(dòng)電源型號(hào)多種多樣，如果一家企業(yè)全部都做，一方面企業(yè)精力應(yīng)付不過(guò)來(lái)，另一方面客戶不一定能接受。電源企業(yè)定位于某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，并加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，或能形成一個(gè)較為強(qiáng)勢(shì)品牌。如茂碩定位大功率LED第一品牌；英飛特明確走技術(shù)路線，不斷完善電源性能、提高效率、提升可靠性，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)緊密結(jié)合，進(jìn)行有針對(duì)性和方向性的研發(fā)。同時(shí)，品質(zhì)與服務(wù)是打造品牌的核心。

    LED驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)要從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的紅海中脫穎而出，并發(fā)展壯大，必須走品牌經(jīng)營(yíng)之路，轉(zhuǎn)向價(jià)值塑造，品牌樹(shù)立的深度和廣度是企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的重要砝碼。<