3G手機(jī)渠道分而治之 部分社會(huì)渠道將萎縮
2006/1/20 22:03:54
南京銀線科技有限公司 供稿
[size=4]3G手機(jī)渠道分而治之 部分社會(huì)渠道將萎縮[/size]
2006-1-20
[size=3]中國手機(jī)經(jīng)銷商聯(lián)盟秘書長助理張益峰曾在某公開場合表示，3G時(shí)運(yùn)營商主導(dǎo)的定制模式將對現(xiàn)有的手機(jī)營銷模式提出挑戰(zhàn)。他指出團(tuán)購模式對困境中的國產(chǎn)手機(jī)業(yè)是個(gè)有益的嘗試，能夠拓寬銷售渠道。
對此，賽諾市場調(diào)研的分析師表示，這種向手機(jī)制造企業(yè)團(tuán)購的模式在很大程度上有賴于聯(lián)盟內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，手機(jī)廠商也會(huì)權(quán)衡各方面的利益�！�3G畢竟是以運(yùn)營商為主導(dǎo)，手機(jī)制造企業(yè)會(huì)削尖腦袋躋身于運(yùn)營商的定制行列中，所以，3G初期手機(jī)渠道肯定會(huì)以運(yùn)營商為主，前三年將占到60%-70%的份額。”
但是，該分析師指出這種形式不會(huì)一成不變，“到2009年，3G進(jìn)入快速發(fā)展期，社會(huì)渠道會(huì)大規(guī)模切入。2010年，運(yùn)營商渠道的份額應(yīng)該下降到20%-30%的樣子�！眹鴥�(nèi)運(yùn)營商已在近兩年內(nèi)進(jìn)行了定制營銷的嘗試，目前大約占有10%的渠道份額。
其實(shí)，即便在2G時(shí)代國際市場上的手機(jī)銷售渠道也都是以運(yùn)營商為龍頭，當(dāng)3G對手機(jī)終端提出更多要求時(shí)，運(yùn)營商的主導(dǎo)色彩更為濃重。不過，中國市場畢竟有別于此，社會(huì)渠道在手機(jī)銷售中扮演不可或缺的角色，運(yùn)營商只不過是近兩年才開始嘗試掌控游戲規(guī)則。
“到了3G快速發(fā)展期，運(yùn)營商和社會(huì)渠道的合作會(huì)越來越多，社會(huì)渠道甚至?xí)玫竭\(yùn)營商的補(bǔ)償政策。”賽諾分析師說。這種合作已經(jīng)在現(xiàn)在的合作中得以體現(xiàn)，前不久，中國聯(lián)通剛剛宣布了在國美電器增設(shè)C網(wǎng)手機(jī)專柜的合作。
如果說3G時(shí)期社會(huì)銷售渠道的崛起還需要3年時(shí)間，那么現(xiàn)有傳統(tǒng)經(jīng)銷商將怎樣生存呢?“前三年，類似于國美電器這種大型連鎖發(fā)展會(huì)很快，但他們很難向三四級市場滲透;在一二級城市的傳統(tǒng)獨(dú)立的經(jīng)銷商將逐步萎縮，以至于退出競爭，不過，這類經(jīng)銷商會(huì)在三四級城市找到很合適的生存空間�！辟愔Z分析師說。[/size]
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2006-1-20
[size=3]中國手機(jī)經(jīng)銷商聯(lián)盟秘書長助理張益峰曾在某公開場合表示，3G時(shí)運(yùn)營商主導(dǎo)的定制模式將對現(xiàn)有的手機(jī)營銷模式提出挑戰(zhàn)。他指出團(tuán)購模式對困境中的國產(chǎn)手機(jī)業(yè)是個(gè)有益的嘗試，能夠拓寬銷售渠道。
對此，賽諾市場調(diào)研的分析師表示，這種向手機(jī)制造企業(yè)團(tuán)購的模式在很大程度上有賴于聯(lián)盟內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，手機(jī)廠商也會(huì)權(quán)衡各方面的利益�！�3G畢竟是以運(yùn)營商為主導(dǎo)，手機(jī)制造企業(yè)會(huì)削尖腦袋躋身于運(yùn)營商的定制行列中，所以，3G初期手機(jī)渠道肯定會(huì)以運(yùn)營商為主，前三年將占到60%-70%的份額。”
但是，該分析師指出這種形式不會(huì)一成不變，“到2009年，3G進(jìn)入快速發(fā)展期，社會(huì)渠道會(huì)大規(guī)模切入。2010年，運(yùn)營商渠道的份額應(yīng)該下降到20%-30%的樣子�！眹鴥�(nèi)運(yùn)營商已在近兩年內(nèi)進(jìn)行了定制營銷的嘗試，目前大約占有10%的渠道份額。
其實(shí)，即便在2G時(shí)代國際市場上的手機(jī)銷售渠道也都是以運(yùn)營商為龍頭，當(dāng)3G對手機(jī)終端提出更多要求時(shí)，運(yùn)營商的主導(dǎo)色彩更為濃重。不過，中國市場畢竟有別于此，社會(huì)渠道在手機(jī)銷售中扮演不可或缺的角色，運(yùn)營商只不過是近兩年才開始嘗試掌控游戲規(guī)則。
“到了3G快速發(fā)展期，運(yùn)營商和社會(huì)渠道的合作會(huì)越來越多，社會(huì)渠道甚至?xí)玫竭\(yùn)營商的補(bǔ)償政策。”賽諾分析師說。這種合作已經(jīng)在現(xiàn)在的合作中得以體現(xiàn)，前不久，中國聯(lián)通剛剛宣布了在國美電器增設(shè)C網(wǎng)手機(jī)專柜的合作。
如果說3G時(shí)期社會(huì)銷售渠道的崛起還需要3年時(shí)間，那么現(xiàn)有傳統(tǒng)經(jīng)銷商將怎樣生存呢?“前三年，類似于國美電器這種大型連鎖發(fā)展會(huì)很快，但他們很難向三四級市場滲透;在一二級城市的傳統(tǒng)獨(dú)立的經(jīng)銷商將逐步萎縮，以至于退出競爭，不過，這類經(jīng)銷商會(huì)在三四級城市找到很合適的生存空間�！辟愔Z分析師說。[/size]
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http:leisuda.cn/news/2006-1/200612022354.html
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