3G手機(jī)渠道分而治之 部分社會(huì)渠道將萎縮
2006/1/20 22:03:54
南京銀線(xiàn)科技有限公司 供稿
[size=4]3G手機(jī)渠道分而治之 部分社會(huì)渠道將萎縮[/size]
2006-1-20
[size=3]中國(guó)手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)助理張益峰曾在某公開(kāi)場(chǎng)合表示，3G時(shí)運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的定制模式將對(duì)現(xiàn)有的手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)模式提出挑戰(zhàn)。他指出團(tuán)購(gòu)模式對(duì)困境中的國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)是個(gè)有益的嘗試，能夠拓寬銷(xiāo)售渠道。
對(duì)此，賽諾市場(chǎng)調(diào)研的分析師表示，這種向手機(jī)制造企業(yè)團(tuán)購(gòu)的模式在很大程度上有賴(lài)于聯(lián)盟內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，手機(jī)廠商也會(huì)權(quán)衡各方面的利益�！�3G畢竟是以運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)，手機(jī)制造企業(yè)會(huì)削尖腦袋躋身于運(yùn)營(yíng)商的定制行列中，所以，3G初期手機(jī)渠道肯定會(huì)以運(yùn)營(yíng)商為主，前三年將占到60%-70%的份額�！�
但是，該分析師指出這種形式不會(huì)一成不變，“到2009年，3G進(jìn)入快速發(fā)展期，社會(huì)渠道會(huì)大規(guī)模切入。2010年，運(yùn)營(yíng)商渠道的份額應(yīng)該下降到20%-30%的樣子。”國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商已在近兩年內(nèi)進(jìn)行了定制營(yíng)銷(xiāo)的嘗試，目前大約占有10%的渠道份額。
其實(shí)，即便在2G時(shí)代國(guó)際市場(chǎng)上的手機(jī)銷(xiāo)售渠道也都是以運(yùn)營(yíng)商為龍頭，當(dāng)3G對(duì)手機(jī)終端提出更多要求時(shí)，運(yùn)營(yíng)商的主導(dǎo)色彩更為濃重。不過(guò)，中國(guó)市場(chǎng)畢竟有別于此，社會(huì)渠道在手機(jī)銷(xiāo)售中扮演不可或缺的角色，運(yùn)營(yíng)商只不過(guò)是近兩年才開(kāi)始嘗試掌控游戲規(guī)則。
“到了3G快速發(fā)展期，運(yùn)營(yíng)商和社會(huì)渠道的合作會(huì)越來(lái)越多，社會(huì)渠道甚至?xí)玫竭\(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)償政策�！辟愔Z分析師說(shuō)。這種合作已經(jīng)在現(xiàn)在的合作中得以體現(xiàn)，前不久，中國(guó)聯(lián)通剛剛宣布了在國(guó)美電器增設(shè)C網(wǎng)手機(jī)專(zhuān)柜的合作。
如果說(shuō)3G時(shí)期社會(huì)銷(xiāo)售渠道的崛起還需要3年時(shí)間，那么現(xiàn)有傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商將怎樣生存呢?“前三年，類(lèi)似于國(guó)美電器這種大型連鎖發(fā)展會(huì)很快，但他們很難向三四級(jí)市場(chǎng)滲透;在一二級(jí)城市的傳統(tǒng)獨(dú)立的經(jīng)銷(xiāo)商將逐步萎縮，以至于退出競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)在三四級(jí)城市找到很合適的生存空間。”賽諾分析師說(shuō)。[/size]
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2006-1-20
[size=3]中國(guó)手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)助理張益峰曾在某公開(kāi)場(chǎng)合表示，3G時(shí)運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的定制模式將對(duì)現(xiàn)有的手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)模式提出挑戰(zhàn)。他指出團(tuán)購(gòu)模式對(duì)困境中的國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)是個(gè)有益的嘗試，能夠拓寬銷(xiāo)售渠道。
對(duì)此，賽諾市場(chǎng)調(diào)研的分析師表示，這種向手機(jī)制造企業(yè)團(tuán)購(gòu)的模式在很大程度上有賴(lài)于聯(lián)盟內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，手機(jī)廠商也會(huì)權(quán)衡各方面的利益�！�3G畢竟是以運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)，手機(jī)制造企業(yè)會(huì)削尖腦袋躋身于運(yùn)營(yíng)商的定制行列中，所以，3G初期手機(jī)渠道肯定會(huì)以運(yùn)營(yíng)商為主，前三年將占到60%-70%的份額�！�
但是，該分析師指出這種形式不會(huì)一成不變，“到2009年，3G進(jìn)入快速發(fā)展期，社會(huì)渠道會(huì)大規(guī)模切入。2010年，運(yùn)營(yíng)商渠道的份額應(yīng)該下降到20%-30%的樣子。”國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商已在近兩年內(nèi)進(jìn)行了定制營(yíng)銷(xiāo)的嘗試，目前大約占有10%的渠道份額。
其實(shí)，即便在2G時(shí)代國(guó)際市場(chǎng)上的手機(jī)銷(xiāo)售渠道也都是以運(yùn)營(yíng)商為龍頭，當(dāng)3G對(duì)手機(jī)終端提出更多要求時(shí)，運(yùn)營(yíng)商的主導(dǎo)色彩更為濃重。不過(guò)，中國(guó)市場(chǎng)畢竟有別于此，社會(huì)渠道在手機(jī)銷(xiāo)售中扮演不可或缺的角色，運(yùn)營(yíng)商只不過(guò)是近兩年才開(kāi)始嘗試掌控游戲規(guī)則。
“到了3G快速發(fā)展期，運(yùn)營(yíng)商和社會(huì)渠道的合作會(huì)越來(lái)越多，社會(huì)渠道甚至?xí)玫竭\(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)償政策�！辟愔Z分析師說(shuō)。這種合作已經(jīng)在現(xiàn)在的合作中得以體現(xiàn)，前不久，中國(guó)聯(lián)通剛剛宣布了在國(guó)美電器增設(shè)C網(wǎng)手機(jī)專(zhuān)柜的合作。
如果說(shuō)3G時(shí)期社會(huì)銷(xiāo)售渠道的崛起還需要3年時(shí)間，那么現(xiàn)有傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商將怎樣生存呢?“前三年，類(lèi)似于國(guó)美電器這種大型連鎖發(fā)展會(huì)很快，但他們很難向三四級(jí)市場(chǎng)滲透;在一二級(jí)城市的傳統(tǒng)獨(dú)立的經(jīng)銷(xiāo)商將逐步萎縮，以至于退出競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)在三四級(jí)城市找到很合適的生存空間。”賽諾分析師說(shuō)。[/size]
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http:leisuda.cn/news/2006-1/200612022354.html
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