2013年，華東各地照明市場(chǎng)紛紛迎來(lái)LED轉(zhuǎn)型，有些市場(chǎng)初試轉(zhuǎn)型“甜頭”，如上海、江蘇等地，有些市場(chǎng)則感受到轉(zhuǎn)型“陣痛”，如山東、浙江等地，但無(wú)論結(jié)果如何，華東地區(qū)照明市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型已是板上釘釘，勢(shì)在必行。

　　福建 LED照明市場(chǎng)普遍低迷

　　2013年的福建照明市場(chǎng)，最明顯的變化莫過(guò)于在商業(yè)照明領(lǐng)域LED被大幅使用，另一變化則是零售渠道銷量普遍降低。如廈門照明市場(chǎng)LED產(chǎn)品充斥，其中，光源類和商業(yè)照明類的產(chǎn)品最多。光源類產(chǎn)品中，木林森燈管和佛山照明球泡的表現(xiàn)最為亮眼，其高性價(jià)比使之成為市場(chǎng)標(biāo)桿。

　　在品牌建設(shè)方面，億光照明發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，知名度高。但花燈類產(chǎn)品市場(chǎng)整體低迷，由于與樓市經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)，其零售業(yè)績(jī)普遍下滑；對(duì)于工程類產(chǎn)品，則因LED產(chǎn)品比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品價(jià)格高，單個(gè)項(xiàng)目利潤(rùn)有所上升，項(xiàng)目數(shù)量則在下滑。

　　作為飛利浦在廈門最大的代理，藝達(dá)成照明總經(jīng)理邱武成坦言，2013年的產(chǎn)品銷量一路下滑。在批發(fā)渠道表現(xiàn)不俗的商家，產(chǎn)品銷量也在大幅下滑。一些上規(guī)模的商店也在薄利經(jīng)營(yíng)。相對(duì)而言，走工程渠道的少數(shù)商家，業(yè)績(jī)卻有所增長(zhǎng)。近年來(lái)LED帶來(lái)的沖擊，最明顯變化就在工程上。

　　一些商家也表示，LED照明熱是一股腦的熱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。在真正用途上，LED照明作為一個(gè)新概念，其光色、光譜、光衰、影響視力、穩(wěn)定性不佳等因素，都是眾多企業(yè)面臨的問(wèn)題。LED產(chǎn)品在很多地方“水土不服”，很多客戶仍用傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，LED照明的普及還很漫長(zhǎng)。

　　上海 LED照明時(shí)代已然來(lái)臨

　　2013年上海照明市場(chǎng)的發(fā)展如火如荼，眾多品牌緊跟市場(chǎng)步伐紛紛轉(zhuǎn)型，一些傳統(tǒng)企業(yè)借勢(shì)逐漸完成轉(zhuǎn)型。在大品牌尚未出現(xiàn)的2013年，對(duì)于新興企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一年是渠道“建設(shè)年”，也是品牌“拓展年”，它們迅速搶占終端市場(chǎng)，大大小小的經(jīng)銷商會(huì)議每天在上海灘不斷舉行，大量的戶外廣告牌掛滿各個(gè)市場(chǎng)。其中億光LED照明、天楹之光、特優(yōu)仕等品牌尤為引人注意。此外，大量跨行企業(yè)的涌進(jìn)，也讓LED照明市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)迅速白熱化。

　　2013年，各種企業(yè)活動(dòng)接連上演，如5月14日，上海亞明成功承攬上海中心大廈辦公區(qū)照明EMC項(xiàng)目；5月18日，第七屆上海國(guó)際新光源&新能源照明論壇圓滿召開(kāi)；6月26日，億光LED照明全國(guó)省級(jí)運(yùn)營(yíng)商合作洽談會(huì)在上海萬(wàn)麗酒店啟幕；7月10日，2013年上海國(guó)際照明展隆重舉辦；8月22日，特優(yōu)仕在上海大眾國(guó)際會(huì)議中心召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)；9月11日，LED照明大講堂(上海站)圓滿舉行；9月15日，華東區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議暨嘉美第六代LED新品發(fā)布會(huì)在上海舉行；10月23日，三雄·極光中國(guó)零售業(yè)建筑照明節(jié)能調(diào)查研究成果發(fā)布會(huì)在上海舉行；11月8日，上海半導(dǎo)體照明工程技術(shù)協(xié)會(huì)2013年會(huì)員換屆大會(huì)閉幕；11月21日，全國(guó)照明行業(yè)LED市場(chǎng)聯(lián)盟全國(guó)巡展(上海站)；11月24日，特優(yōu)仕陜西經(jīng)銷商大會(huì)在上海圓滿召開(kāi)；11月29日，2013中國(guó)(上海)照明電商渠道發(fā)展論壇圓滿召開(kāi)；12月13日，特優(yōu)仕在上海成功舉行經(jīng)銷商大會(huì)。

　　在LED照明時(shí)代來(lái)臨之際，各種知名度不一的品牌大量涌現(xiàn)，這讓眾多商家在選擇經(jīng)營(yíng)哪一品牌時(shí)，都沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)可依，缺乏方向感。2013年也是商家轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，能否緊跟時(shí)代步伐，決定著商家們未來(lái)的成敗。

　　記者了解到，上海的商家們已普遍接受LED照明產(chǎn)品，2013年初，這些未曾涉足LED產(chǎn)品領(lǐng)域的商家，大部份處于觀望狀態(tài)。而到了2013年的下半年，他們已競(jìng)相投入到LED大潮中。LED專賣店不斷出現(xiàn)，這表明了上海的LED時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

　　隨著LED照明產(chǎn)品涌入上海市場(chǎng)，其技術(shù)的不斷臻于完善，產(chǎn)品的高性價(jià)比在明顯增高，部分產(chǎn)品價(jià)格甚至低于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品。由于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品價(jià)格差距的縮小，2014年LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)需求將會(huì)大幅增長(zhǎng)。

　　山東 品牌表現(xiàn)各異 渠道持續(xù)深入

　　2013年，山東照明市場(chǎng)的傳統(tǒng)品牌與LED照明品牌表現(xiàn)各異：傳統(tǒng)的照明品牌或保住客戶資源和銷量，或被市場(chǎng)淘汰。雷士、達(dá)美、朗士、三雄、西頓等傳統(tǒng)品牌及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并取得了很好的業(yè)績(jī)；家居照明品牌如歐普、亮A、冠華、百麗通照明、華藝照明、歐特朗照明、米尼照明等，和光源品牌如佛山照明、世林照明在山東市場(chǎng)也成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型；新興的LED照明品牌則占據(jù)一定的渠道資源，為其下一步的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　一些品牌借勢(shì)轉(zhuǎn)型大潮，加大在山東LED照明市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，進(jìn)而在山東市場(chǎng)占有一席之地，取得了較好成績(jī)。如億光、國(guó)星光電、雪萊特、特優(yōu)仕、法拉龍、華芯照明等2013年在山東成功啟動(dòng)了首場(chǎng)經(jīng)銷商會(huì)議，并取得了不俗的業(yè)績(jī)。

　　2013年山東LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，木林森憑借其LED T8燈管在行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟。億光則利用其上、中、下游齊全的產(chǎn)業(yè)鏈與良好的營(yíng)銷策略，及T5日光管產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)在山東市場(chǎng)占一席之地；華強(qiáng)王、雪萊特、佛山照明憑借各自球泡的不同定位，在光源領(lǐng)域闖出了“江湖名號(hào)”；朗士、浩盈、華芯發(fā)力天花燈，占據(jù)市場(chǎng)份額；達(dá)美則在筒燈領(lǐng)域做足了文章。韜播、飛馬借助超薄面板燈獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)在山東市場(chǎng)取得成績(jī)；同宇照明、國(guó)星光電也利用強(qiáng)大的資源整合能力取得一定業(yè)績(jī)；傳統(tǒng)照明巨頭歐普、雷士運(yùn)用品牌影響力和渠道資源優(yōu)勢(shì)成功轉(zhuǎn)型。

　　2013年山東LED照明產(chǎn)品的價(jià)格變化巨大，光源類球泡、T8燈管等價(jià)格比年初下降了一半。到目前為止，三瓦球泡單價(jià)約3元，T8燈管單價(jià)降至20元以下，其他LED照明產(chǎn)品也都出現(xiàn)大幅降價(jià)。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，經(jīng)銷商們對(duì)企業(yè)的生存紛紛表示擔(dān)憂�！�

　　安徽 各大品牌紛紛“秀肌肉”

　　2013年LED照明發(fā)展迅速，國(guó)家雖然沒(méi)有出臺(tái)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但很多企業(yè)都在制定自己的標(biāo)準(zhǔn)，整個(gè)行業(yè)在慢慢走向成熟。安徽LED照明行業(yè)渠道爭(zhēng)奪激烈，傳統(tǒng)照明企業(yè)也開(kāi)始推廣LED照明產(chǎn)品，并且占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。

　　3月份，朗士照明在合肥海匯假日酒店召開(kāi)LED照明產(chǎn)品推介會(huì)與經(jīng)銷商大會(huì)，朗士照明董事長(zhǎng)謝倫華到場(chǎng)；4月20日，安徽省燈飾照明電器商會(huì)第一屆第二次理事會(huì)在霍山縣安徽世林照明股份有限公司召開(kāi)；4月28日，大照明全媒體主辦的“LED照明知識(shí)大講堂”在合肥稻香樓開(kāi)講；5月份，億光照明在合肥舉行招商大會(huì)，成功拿下安徽市場(chǎng)；韜播平板照明在7月份召開(kāi)了產(chǎn)品研討會(huì)。韜播平板照明董事長(zhǎng)姚懷舉到場(chǎng)并就平LED板燈作了詳細(xì)的講解；8月份，雷士照明大力推廣LED照明產(chǎn)品，得到了眾多商家的支持，月銷售額達(dá)400萬(wàn)元；9月份，安徽圣大燈飾城成立并正式招商，這標(biāo)志著安徽擠入了專業(yè)燈具賣場(chǎng)俱樂(lè)部，招商受到多方關(guān)注，尤其是合肥的建材賣場(chǎng)和燈具經(jīng)銷商們；10月份，安徽佛山照明召開(kāi)LED照明與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品推介會(huì)，到會(huì)人員有400余人；11月份，鴻雁照明在安徽市場(chǎng)招商，利用其自身強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，鴻雁照明迅速推動(dòng)LED照明產(chǎn)品走向市場(chǎng)。

　　安徽阿超燈飾董事長(zhǎng)宋技超表示，2013年，安徽LED市場(chǎng)雖然沒(méi)有迎來(lái)旺季，但一些LED照明品牌紛紛大秀“肌肉”，顯示強(qiáng)勢(shì)力量，使不少經(jīng)銷商從中獲利。安徽目前還缺乏專業(yè)的燈具市場(chǎng)。一些追求品位的消費(fèi)者基本去外省購(gòu)買，所以建設(shè)專業(yè)的賣場(chǎng)是很有必要的。

　　浙江 價(jià)格體系混亂 品牌才是出路

　　2013年，杭州各大LED照明品牌發(fā)展如火如荼，LED照明大有取代節(jié)能燈的趨勢(shì)。杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，對(duì)照明的需求大，造就了杭州燈具市場(chǎng)的繁榮，截止到2013年，杭州大小燈具市場(chǎng)難以計(jì)數(shù)，專業(yè)的市場(chǎng)就有7家。其中，匯集眾多一線LED品牌的杭州燈具市場(chǎng)，表現(xiàn)最為活躍。

　　2013年杭州的各大燈具市場(chǎng)受LED照明沖擊較大，大部分商家反映，與2012年同期相比，上半年的銷售增幅在30%左右，下半年的銷售則有所下滑。LED照明產(chǎn)品具有節(jié)能、壽命長(zhǎng)、時(shí)尚等特點(diǎn)，消費(fèi)者樂(lè)于接受，因而迅速發(fā)展起來(lái)，而傳統(tǒng)照明則逐漸無(wú)人問(wèn)津。商家看準(zhǔn)這一市場(chǎng)形勢(shì)，紛紛轉(zhuǎn)向銷售LED產(chǎn)品。但各地LED產(chǎn)品的涌入也使商家們感到無(wú)從選擇。

　　LED產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的沖擊導(dǎo)致了價(jià)格混亂，中小企業(yè)林立的局面也使產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化。不少商家反映，即便是熟練的業(yè)務(wù)員，有時(shí)也難以分辨產(chǎn)品的優(yōu)劣。一些低端商戶為短期盈利采用惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，銷售偽劣產(chǎn)品，排擠高端品牌。盡管如此，部分高端品牌的表現(xiàn)仍然突出，在各個(gè)渠道上均有所收益。如億光、長(zhǎng)方、施瑪特、國(guó)星光電，雪萊特、朗士、特優(yōu)士、佛山照明、勤上光電等優(yōu)秀品牌在浙江市場(chǎng)的表現(xiàn)尤是如此。

　　隨著消費(fèi)者需求日益多樣化、個(gè)性化，消費(fèi)者對(duì)燈具照明的需求已不再局限于簡(jiǎn)單的“照亮”功能，而是更加看重其光效及裝飾效果，甚至是不同環(huán)境的多樣選擇性。當(dāng)前，各品牌配置專賣店或開(kāi)設(shè)體驗(yàn)式展銷區(qū)，目的是將產(chǎn)品的價(jià)值最大化，將新產(chǎn)品、新工藝、新功能、新服務(wù)等引入市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)可觀的商業(yè)價(jià)值。

　　江蘇 燈具市場(chǎng)轉(zhuǎn)型艱難

　　2013年3月28日，主題為“德行天下·朗聚江蘇”的江蘇朗士照明新老經(jīng)銷商加盟簽約儀式圓滿落幕。4月9日，億光LED照明科普大講堂暨江蘇市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)在常州成功召開(kāi)。8月5日，佛山照明2013年度江蘇省經(jīng)銷商會(huì)議暨新產(chǎn)品推廣會(huì)議在江蘇常州大酒店召開(kāi)。

　　2013年是傳統(tǒng)燈具向LED照明轉(zhuǎn)型的末年，就目前來(lái)說(shuō)，江蘇市場(chǎng)的傳統(tǒng)燈具占市場(chǎng)份額已不到2%。江蘇眾多地區(qū)的商家表示，今年生意較之往年平淡，因而不得不轉(zhuǎn)向銷售LED產(chǎn)品。同時(shí)，工程項(xiàng)目也不盡人意，使很多商家紛紛將目光轉(zhuǎn)向產(chǎn)品批發(fā)渠道。

　　據(jù)悉，江蘇常州燈具城分鄒區(qū)燈具城、光輝燈具市場(chǎng)、發(fā)得燈具城、飛利來(lái)燈具城、路燈市場(chǎng)、精品燈飾等六大市場(chǎng)，共有商家1560余家。其中，鄒區(qū)燈具城是表現(xiàn)較活躍的市場(chǎng)之一，工作人員超過(guò)2萬(wàn)人，是鄒區(qū)重型產(chǎn)業(yè)區(qū)之一。這里聚集了眾多燈飾、燈具大戶，年收入逾億元的商家占全國(guó)市場(chǎng)的一半以上，逾千萬(wàn)的商家不計(jì)其數(shù)，是名符其實(shí)的“中國(guó)燈具城”。

　　對(duì)比于實(shí)力雄厚的傳統(tǒng)市場(chǎng)，2013年江蘇新建市場(chǎng)的發(fā)展則面臨瓶頸。分布在常州、鹽城、南通、揚(yáng)州、蘇州等地的新建市場(chǎng)，由于知名度低，設(shè)施配置不健全等因素，以致招商難成了這些新建市場(chǎng)共同面臨的問(wèn)題。

　　2013年表現(xiàn)突出的優(yōu)秀品牌有億光、木林森、勤上光電、史福特、佛山照明等。年度表現(xiàn)優(yōu)秀的江蘇商家有江蘇創(chuàng)一佳有限公司董事長(zhǎng)王曉波、名家匯電器有限公司董事長(zhǎng)樊士才、三聯(lián)創(chuàng)業(yè)電器有限公司董事長(zhǎng)周榮文、三峰電器有限公司嚴(yán)玉峰、澳汀照明有限公司總經(jīng)理蘇恒兵等。

　　江西 LED照明逐步滲入地市

　　2013年江西LED市場(chǎng)發(fā)展欠佳，各地市場(chǎng)普遍存在行業(yè)不規(guī)范、偽劣產(chǎn)品泛濫、產(chǎn)品落后、價(jià)格混亂等問(wèn)題，萍鄉(xiāng)、上饒等地方市場(chǎng)的問(wèn)題尤為突出。但在普遍低迷的江西LED市場(chǎng)上，也不乏表現(xiàn)優(yōu)秀的地方市場(chǎng)如南昌市場(chǎng)等。

　　萍鄉(xiāng)王府燈飾總經(jīng)理王鵬秀表示，目前萍鄉(xiāng)的LED市場(chǎng)缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，LED產(chǎn)品價(jià)格差距較大，相同的LED產(chǎn)品單價(jià)從20元到100元不等，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知盲目，難以辨別產(chǎn)品優(yōu)劣，這不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展。LED產(chǎn)業(yè)雖有國(guó)家政策扶持，但宣傳和推廣乏力。希望政府多做公益宣傳，加強(qiáng)指導(dǎo)和監(jiān)管，遏制劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫，引導(dǎo)市場(chǎng)正常有序發(fā)展。

　　不同于萍鄉(xiāng)市場(chǎng)的盲目性，上饒LED市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，LED企業(yè)生產(chǎn)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，小作坊式生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不少，假合格證泛濫，這直接造成了上饒的LED市場(chǎng)劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫、價(jià)格混亂等亂象。在地級(jí)市的LED市場(chǎng)，商家們對(duì)LED產(chǎn)品也多處于觀望狀態(tài)。

　　盡管剛起步的江西LED照明市場(chǎng)還存在各種問(wèn)題，但2013年南昌LED照明市場(chǎng)上各品牌和商家的表現(xiàn)則是喜人的。如年度表現(xiàn)優(yōu)秀的LED品牌有佛山照明、長(zhǎng)方照明、國(guó)星光電、木林森照明、佳頓照明、朗士照明等；年度表現(xiàn)優(yōu)秀的渠道商有南昌正大照明、南昌布谷鳥(niǎo)照明、南昌誠(chéng)摯燈飾、南昌亞明照明、南昌佳頓照明、南昌繁新燈飾等；年度實(shí)力優(yōu)秀的工程商有偉凡燈飾、南昌金鵬公司、南昌光輝實(shí)業(yè)；年度表現(xiàn)優(yōu)秀的零售工程批發(fā)商有金鵬燈飾、南昌天鵬燈飾等。<