共襄新程：華為渠道政策堅(jiān)定“被集成”不動(dòng)搖

    安捷信渠道部部長(zhǎng)沈素榮在2013年安捷信合作伙伴大會(huì)中為合作伙伴帶來(lái)振奮人心的“共襄新程”合作伙伴計(jì)劃。沈素榮表示，華為在企業(yè)市場(chǎng)將長(zhǎng)期堅(jiān)持“被集成”戰(zhàn)略，并推出更具牽引力的激勵(lì)計(jì)劃。2013年，華為將與合作伙伴開(kāi)放合作，合理分工，繼續(xù)構(gòu)建陽(yáng)光、和諧、開(kāi)放、共贏的合作伙伴生態(tài)環(huán)境。

    華為企業(yè)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)蒸蒸日上 堅(jiān)持“被集成”不動(dòng)搖

    從上周的2013安捷信合作伙伴大會(huì)上傳來(lái)利好消息。華為企業(yè)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)蒸蒸日上。2012年，安捷信銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)30%,2013年，目標(biāo)是90億元。就是在這樣的背景下，安捷信總裁馬悅依然堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)，“華為將長(zhǎng)期堅(jiān)持‘被集成’不動(dòng)搖，從‘重銷(xiāo)輕營(yíng)’向‘營(yíng)銷(xiāo)并重’轉(zhuǎn)變，構(gòu)建流程簡(jiǎn)化、合作高效、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈�！�

    據(jù)介紹，2012年，安捷信銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)30%,保持了中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)ICT解決方案主流供應(yīng)商的地位，在多個(gè)行業(yè)取得了市場(chǎng)增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張，包括政府、大企業(yè)、金融、交通、電力、廣電、媒體與咨詢(xún)、商業(yè)等政企行業(yè)。安捷信在全國(guó)建立了9個(gè)垂直行業(yè)系統(tǒng)部、27個(gè)代表處，認(rèn)證合作伙伴達(dá)到1800家，服務(wù)合作伙伴超過(guò)300家，并培養(yǎng)了2000多名專(zhuān)業(yè)服務(wù)工程師。此外，華為在企業(yè)業(yè)務(wù)上發(fā)布了一系列包括服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等在內(nèi)的企業(yè)級(jí)新產(chǎn)品。

    另外，據(jù)安捷信渠道部部長(zhǎng)沈素榮介紹，2012年華為企業(yè)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?8億，2013年，目標(biāo)是90億元。渠道目標(biāo)，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到80家，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到2000家。未來(lái)3年，希望達(dá)到國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)份額的30%.展望未來(lái)，安捷信將繼續(xù)堅(jiān)持聚焦價(jià)值行業(yè)、價(jià)值客戶(hù)、價(jià)值產(chǎn)品的“三聚焦”原則，長(zhǎng)期堅(jiān)持“被集成”不動(dòng)搖，致力于通過(guò)建立一個(gè)更加開(kāi)放的運(yùn)作平臺(tái)，打造開(kāi)放共贏生態(tài)鏈，實(shí)現(xiàn)2017年銷(xiāo)售收入超過(guò)360億元的目標(biāo)。于是，就在這樣一片利好的背景下，華為依然堅(jiān)定“被集成”不動(dòng)搖。在吸引合作伙伴的加盟態(tài)度上，繼續(xù)保持低調(diào)，選擇了開(kāi)放、融合、共贏的態(tài)度， 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

    從“重銷(xiāo)輕營(yíng)”向“營(yíng)銷(xiāo)并重”轉(zhuǎn)變 打造開(kāi)放共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈

    安捷信總裁馬悅表示：“我們將長(zhǎng)期堅(jiān)持‘被集成’不動(dòng)搖，從‘重銷(xiāo)輕營(yíng)’向‘營(yíng)銷(xiāo)并重’轉(zhuǎn)變，構(gòu)建流程簡(jiǎn)化、合作高效、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。面向海量的ICT市場(chǎng)，我們渴望與渠道，以及價(jià)值增值的SI（System Integrator,系統(tǒng)集成商）、ISV（Independent Software Vendor,獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商）等合作伙伴加強(qiáng)合作力度、擴(kuò)大合作范圍，并積極探討新的合作模式。2013年，安捷信將持續(xù)構(gòu)建陽(yáng)光、和諧、開(kāi)放、共贏的合作伙伴環(huán)境，與合作伙伴開(kāi)放合作，分享更多利益，共同迎接ICT轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，合力打造開(kāi)放共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，致力于成為中國(guó)政企行業(yè)信息化的最佳創(chuàng)新合作伙伴，推動(dòng)ICT產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

    具體渠道策略方面，沈素榮指出：”2013年安捷信希望與合作伙伴實(shí)現(xiàn)平等互信、共同成長(zhǎng)。第一、長(zhǎng)期堅(jiān)持被集成不動(dòng)搖。第二、建立分層分級(jí)合作伙伴支持團(tuán)隊(duì)，通過(guò)更開(kāi)放的運(yùn)作平臺(tái)（商務(wù)流程、業(yè)務(wù)流程和IT支撐），向一線進(jìn)一步授權(quán)，使流程更加簡(jiǎn)化。第三，堅(jiān)持渠道服務(wù)為主，加強(qiáng)對(duì)渠道服務(wù)的支持、管理。第四、圍繞NA,實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)值客戶(hù)的有效拉動(dòng)，做到與合作伙伴合理分工。第五、渠道拓展以合作伙伴的能力為基礎(chǔ)，先專(zhuān)業(yè)化后綜合化。第六、全面、增強(qiáng)的品牌計(jì)劃，品牌投入增長(zhǎng)3倍�！�

    最后，沈素榮如此總結(jié)：”2013年，我們將持續(xù)構(gòu)建陽(yáng)光、和諧、開(kāi)放、共贏的合作伙伴生態(tài)環(huán)境，通過(guò)繼續(xù)嚴(yán)抓華為的內(nèi)部反腐，給廣大合作伙伴營(yíng)造公平的合作環(huán)境。希望通過(guò)與合作伙伴的開(kāi)放合作，分享更多利益，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)、合作伙伴、華為三贏�！�

    企業(yè)網(wǎng)D1Net評(píng)論：

    在政企市場(chǎng)，渠道建設(shè)儼然已成為市場(chǎng)拓展的核心部分，對(duì)于華為這樣企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的強(qiáng)勁沖擊者來(lái)說(shuō)更是如此。華為渠道政策堅(jiān)定”被集成“不動(dòng)搖，就是以低調(diào)的姿態(tài)繼續(xù)達(dá)成團(tuán)結(jié)渠道的目的。當(dāng)然，對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，他們更關(guān)心的不僅是華為的團(tuán)結(jié)姿態(tài)和共贏的決心，還有華為的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與華為如何從產(chǎn)品提供商進(jìn)而成為領(lǐng)先的解決方案提供商。這一點(diǎn)，我們從華為在服務(wù)器、存儲(chǔ)、視頻、統(tǒng)一通信等領(lǐng)域相繼推出的明星產(chǎn)品與解決方案中看到了答案。  ▇