過去幾年,UPS市場最大的變化有二,其一是UPS市場的整合,這表現(xiàn)為UPS行業(yè)之間的兼并整合;其二,就是國產(chǎn)品牌的快速崛起。目前,國產(chǎn)品牌UPS品牌已經(jīng)在100KVA以下的市場取得了明顯的優(yōu)勢,與國際品牌形成了分庭抗禮的格局。
在這樣的背景之下,2013年,國產(chǎn)廠商之間、國際廠商之間、以及國產(chǎn)和國際廠商之間的競爭將更加激烈。主要表現(xiàn)其一是價(jià)格戰(zhàn)還將繼續(xù)。2012年,UPS廠商之間的價(jià)格戰(zhàn)前所未有,而2013年價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)持續(xù),但價(jià)格可降的范圍已經(jīng)有限;其二國產(chǎn)品牌向大功率UPS市場邁進(jìn)的步伐加快,而國際廠商在中小功率市場的力度將會(huì)有所增加。
2013年最有可能影響UPS市場格局的因素來自于華為。自從華為宣布進(jìn)入U(xiǎn)PS領(lǐng)域之后,已經(jīng)推出了各個(gè)功率段的全線UPS產(chǎn)品。2013年華為在UPS市場中的擴(kuò)張速度和力度,將會(huì)對(duì)原有的市場格局帶來影響,尤其在UPS市場中,占有百分之二十多的電信行業(yè),帶來的影響深遠(yuǎn)。
縱觀來看,2013年UPS市場的熱點(diǎn)來自于兩個(gè)方面,其一是數(shù)據(jù)中心高速增長帶來的商機(jī),大型和超大型數(shù)據(jù)中心在2013年仍會(huì)保持高速的發(fā)展勢頭,這將推動(dòng)UPS市場的發(fā)展。其二是在企業(yè)客戶對(duì)模塊化數(shù)據(jù)中心解決方案的需求,隨著模塊化技術(shù)優(yōu)勢被客戶所知,它已經(jīng)成為市場新的熱點(diǎn)之一。
值得一提的是,市場熱點(diǎn)的背后顯示出的是客戶正變得成熟和理性,解決方案不是簡單的產(chǎn)品打包,而是解決客戶的真正需求,客觀、開放及專業(yè)的技術(shù)方案和良好的實(shí)施能力,將成為客戶關(guān)注的重點(diǎn)。這也為所有的供應(yīng)商以及渠道提出了更高的要求,以客戶需求應(yīng)用為導(dǎo)向,將成為今年客戶采購的一大特點(diǎn)之一。 ▇
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