“2012年第四季度，中國成為全球最大的光伏組件終端市場，中國市場需求占全球終端市場總需求量的33%。然而兩年前，中國市場在全球光伏需求的占比還不到10%�！�1月22日，光伏研究機(jī)構(gòu)NPDSolarbuzz給中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)提供的報(bào)告稱。

    中國光伏市場的快速崛起在一定程度上彌補(bǔ)了放緩的傳統(tǒng)歐洲市場。不過，看上去美好的前景同時(shí)面臨著一系列現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)：產(chǎn)能階段性失衡嚴(yán)重、產(chǎn)業(yè)整合推進(jìn)較難、外部貿(mào)易環(huán)境惡化和企業(yè)承受較大經(jīng)營壓力等。2013年，“寒冬”里的中國光伏企業(yè)能迎來“春天”嗎？

    商業(yè)模式之惑

    “2013年，國內(nèi)光伏市場肯定是很火爆�！敝泻ｊ栃履茉措娏�(行情專區(qū))股份有限公司總監(jiān)胡磊在接受中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)說。他預(yù)計(jì)，光伏組件銷售價(jià)格可能會(huì)持平或者略微回升。“裝機(jī)量會(huì)大幅增多，我覺得至少會(huì)有3吉瓦到5吉瓦的新增裝機(jī)量。”

    一系列刺激國內(nèi)市場的政策讓光伏企業(yè)看到希望。這其中，最令人振奮的無疑是“分布式光伏發(fā)電”。光伏企業(yè)普遍認(rèn)為，如果中國分布式光伏發(fā)電等市場大幅成長起來，國內(nèi)光伏企業(yè)可以減少對海外市場依賴，在商業(yè)模式上可以更加平衡，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更小一些。

     中盛光電是中國最大的海外光伏電站一站式解決方案提供商。該公司公關(guān)部負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況，結(jié)合分布式發(fā)電的特點(diǎn)，積極探究電站投資應(yīng)用的可能性。

     目前中盛光電的主要市場集中在海外。不過，該公司公關(guān)部負(fù)責(zé)人稱，國內(nèi)屋頂光伏發(fā)電具有較大的潛力，中盛光電也在探索如何利用公寓樓等屋頂空間來做分布式發(fā)電。

    像中盛光電一樣處于“探索”階段的光伏企業(yè)不在少數(shù)。它們普遍面臨的問題是，該采用什么樣的商業(yè)模式？

    胡磊的回答比較直接：暫時(shí)沒有考慮清楚采取什么樣的商業(yè)模式更加合理。

    “目前國內(nèi)分布式光伏發(fā)電市場因剛剛起步，政策缺乏實(shí)施、市場秩序不規(guī)范、存在低價(jià)惡性競爭和收款難等問題，項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)盈利往往很難�！比�球第五大太陽能光伏企業(yè)阿特斯陽光電力全球市場高級總監(jiān)張含冰對記者說。

     在張含冰看來，國內(nèi)分布式光伏市場的啟動(dòng)，無論是對阿特斯還是其他光伏企業(yè)而言，都是一個(gè)利好信息。但產(chǎn)生實(shí)際影響，還要等“春風(fēng)化雨”后。“戰(zhàn)略決策上，我們還是繼續(xù)保持穩(wěn)健做事的傳統(tǒng)，踏踏實(shí)實(shí)做好每一個(gè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)和盈利分析，規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)�！�

    “應(yīng)該更多關(guān)注工業(yè)屋頂?shù)陌l(fā)展�！钡聡�拜爾光伏公司董事長王學(xué)軍在接受中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)說，中國市場會(huì)在不斷學(xué)習(xí)別國市場不足和成本不斷降低的基礎(chǔ)上發(fā)展起來，當(dāng)然面臨很多問題。如果沒有合適的立法保障，還會(huì)遇到很多困難。

    張含冰建議，國外有一些經(jīng)驗(yàn)可供中國借鑒，主要體現(xiàn)在政策細(xì)節(jié)、管理辦法和落實(shí)實(shí)施上，比如德國的光伏政策，積極地推動(dòng)了分布式發(fā)電在該國普及。  

    不均衡的紅利

    業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，分布式光伏電價(jià)政策將對整個(gè)中國光伏產(chǎn)業(yè)形成利好。不過，對于分布式光伏電價(jià)很快大規(guī)模促進(jìn)市場發(fā)展的看法，塞迪智庫光伏產(chǎn)業(yè)研究所副所長王世江覺得不是很現(xiàn)實(shí)。

    “即使分布式光伏電價(jià)出臺，2013年國內(nèi)光伏市場也未必會(huì)大規(guī)模啟動(dòng)�！蓖跏澜瓕τ浾哒f，如果今年出臺分布式光伏電價(jià)，有可能會(huì)實(shí)施兩三年。一些企業(yè)可能不會(huì)立即安裝，而是持路條觀望，以獲得更高內(nèi)部收益率。

    這種情況在2012年金太陽示范工程中曾經(jīng)出現(xiàn)過。據(jù)了解，有的企業(yè)2012年5月拿到電站路條，但并不著急建，而是等到下半年9月或10月再建。中間差了5個(gè)月，組件或者設(shè)備的價(jià)格跌了很多。

    另外一個(gè)值得注意的是，分布式光伏電價(jià)紅利在光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的分配并不均衡。相比制造企業(yè)，系統(tǒng)集成企業(yè)或者電站可能會(huì)是政策的最大受益者。

    王世江認(rèn)為，現(xiàn)在上游制造端階段性過剩比較厲害，系統(tǒng)集成商招標(biāo)組件時(shí)，往往采取招標(biāo)形式，很容易出現(xiàn)互相壓價(jià)的情況�！半妰r(jià)紅利不一定會(huì)傳導(dǎo)到制造環(huán)節(jié)。”

    以系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)反過來推動(dòng)光伏產(chǎn)品的銷售，確實(shí)緩解了部分光伏企業(yè)的壓力。中盛光電人士告訴記者：“在行業(yè)普遍虧損的情況下，中盛光電依然能實(shí)現(xiàn)盈利，很重要的一點(diǎn)就是系統(tǒng)業(yè)務(wù)帶來了非常穩(wěn)定的收益。”

    據(jù)了解，國內(nèi)如尚德、英利、天合、阿特斯等重點(diǎn)光伏企業(yè)已紛紛涉及到下游系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。王世江預(yù)計(jì)，到2013年，主要光伏企業(yè)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)收入將占據(jù)其總收入的10%以上，至2015年，占比將提高至40%以上。

    不過，對于光伏企業(yè)向下游的系統(tǒng)集成、電站等業(yè)務(wù)發(fā)展，王學(xué)軍認(rèn)為，在國外，主要遇到的問題也是政策不確定性問題。對于國內(nèi)來說，墊資、三角債、綠電收購、電站系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)、融資成本等是比較大的問題。

    中盛光電人士建議，為大規(guī)模開拓國內(nèi)市場，國家需要規(guī)范和完善國內(nèi)太陽能電站的項(xiàng)目審批流程，盡快制定和出臺光伏行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，如光伏電站技術(shù)、質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等，此外進(jìn)一步明確和細(xì)化國內(nèi)目前的光伏政策，提高政策的可執(zhí)行性。

   “樂觀情況下，2013年我國新增裝機(jī)量將達(dá)到10GW，同比增長122%，市場將呈現(xiàn)集中與分布式發(fā)電并進(jìn)，大型光伏電站主要集中于西北部地區(qū)，分布式電站主要集中于東南部地區(qū)。”王世江說。▇