世界上70%的雕刻機產(chǎn)自中國,中國80%的雕刻機又出自濟南,濟南雕刻機遍布全球,然而最近它遇到了大難題。雕刻機價格一再下跌,利潤嚴重被擠壓,很多中小雕刻機企業(yè)已經(jīng)到了生死邊緣。面對此種狀況,企業(yè)該如何自救?
對癥下藥方能藥到病除。要想解決雕刻機難題,必須弄明白出現(xiàn)問題的原因。為此,機床工廠店記者走訪了濟南多家雕刻機廠家,聽取了多位行業(yè)人士的感受與經(jīng)歷,最終發(fā)現(xiàn),導致濟南雕刻機沒落”的主要原因是企業(yè)規(guī)模太小、沒有知名品牌、沒有掌握核心技術(shù)。機床工廠店認為針對這些原因,雕刻機企業(yè)應(yīng)該這么做:
企業(yè)規(guī)模雖小 各部門要健全
通過調(diào)查,記者發(fā)現(xiàn)濟南共有雕刻機廠家約200家,大部分都是不成規(guī)模的小廠家:一兩個懂技術(shù)的人,兩三個銷售人員就能組成一家雕刻機企業(yè)。正是因為規(guī)模小,廠家多,導致雕刻機行業(yè)競爭激烈,價格戰(zhàn)此起彼伏,很多小廠家倒在了價格戰(zhàn)中。
幾個人組成小企業(yè),“撈一票就走”的做法是不可取的,企業(yè)要想得到長遠的發(fā)展,必須從規(guī)模上壯大起來,質(zhì)量控制、研發(fā)、財務(wù)等各個部門缺一不可。濟南一公司負責人李峰西向記者講述了自己的經(jīng)歷,因為沒有專業(yè)的申報團隊,導致其申報高新技術(shù)企業(yè)工作開展不順利。由此可見,只有各部門有秩序的運營,企業(yè)才有未來。
品牌是雕刻機企業(yè)不可缺少的要素
眾所周知,雕刻機多少錢一臺是用戶最關(guān)心的問題,可是您知道嗎,品牌同樣也是用戶最關(guān)心的問題。通過對機床工廠店數(shù)千名采購用戶的調(diào)查,記者發(fā)現(xiàn),很多情況下,用戶會選擇品牌機,而非不知名的機床,很多用戶直接點名要某品牌的雕刻機。
濟南某一公司王經(jīng)理對記者感慨:濟南雕刻機就是輸在了品牌上,同樣的配置,品牌機價格是我們的3-7倍,但最后大部分客戶選擇的還是品牌雕刻機.機床工廠店認為,塑造品牌是雕刻機擺脫低端機形象的第一步。然而品牌的塑造及推廣需要花費大量資金,很多中小企業(yè)無法承擔。了解到這種情況,機床工廠店設(shè)立了三千萬推廣基金,免費幫助機床企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志、展會等渠道進行品牌推廣和宣傳。
掌握核心技術(shù)才能掌握用戶
記者在走訪了多家雕刻機企業(yè)后發(fā)現(xiàn),很多老板都不樂意進行專利的研發(fā),一家雕刻機企業(yè)負責人道出了主要原因:“整那些發(fā)明專利干啥,既費時又費力,等你發(fā)明出來,立馬被人家模仿去了!痹掚m如此,可記者通過對比發(fā)現(xiàn),外國機床都有自己的核心技術(shù),這種技術(shù)是別人模仿不來的,掌握了這種核心技術(shù),就握住了一大部分用戶,而我國機床行業(yè)的一些發(fā)明只是浮于表面,很容易被人模仿,導致了一些企業(yè)不愿意去創(chuàng)新。機床工廠店認為,雕刻機企業(yè)若是有自己的核心技術(shù),不但能大大降低生產(chǎn)成本,更能根據(jù)客戶的各種特殊需求定制產(chǎn)品!
雕刻機供不應(yīng)求的時代已過去,企業(yè)要想贏得更多的客戶,必須重新考察自身所處的位置,根據(jù)上述提示制定適合自己的戰(zhàn)略! ▇
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