編者按：從國營軍工企業(yè)到合資企業(yè)再到如今的民營企業(yè)，江西德樂信電子有限公司（下稱“德樂信”）走過了40余年的發(fā)展歷程。憑借先進(jìn)的核心技術(shù)和創(chuàng)新經(jīng)營理念，德樂信終躋身于國內(nèi)電解電容器行業(yè)的領(lǐng)先地位。這家高新企業(yè)的崛起和發(fā)展備受業(yè)界關(guān)注，其精心耕耘的TL品牌正致力于推出國門，塑造國際形象。為了讓廣大讀者和業(yè)界人士更深入地了解德樂信，中國自動(dòng)化網(wǎng)于日前采訪了該公司的銷售總經(jīng)理魏建勇先生。魏總與我們?nèi)�面交流了德樂信這幾十年的發(fā)展歷程及取得的成績(jī)。他表示，未來幾年，電解電容器行業(yè)的發(fā)展將充滿更多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，企業(yè)要取得持續(xù)發(fā)展就必須不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)改造。

    德樂信銷售總經(jīng)理 魏建勇先生

    中國自動(dòng)化網(wǎng)：作為一家擁有40余年歷史的企業(yè)，這期間應(yīng)該經(jīng)歷了一些變遷。請(qǐng)您介紹一下德樂信的發(fā)展歷程及目前概況。

    魏總：德樂信在40多年的發(fā)展歷程中經(jīng)歷了兩次重大變革：1970-1999年，德樂信的前身江西省國營勝利器材廠（簡(jiǎn)稱“國營勝利”）屬于國防科工委的一家國營企業(yè)，主營軍工業(yè)產(chǎn)品；1999年，國營勝利與廈門信達(dá)集團(tuán)公司合資成立江西信達(dá)電子有限公司和廈門信達(dá)電子有限公司，到2007年，集團(tuán)公司將廈門信達(dá)電子有限公司出讓給了德國EPCOS公司，同年年底又將江西信達(dá)電子有限公司出讓給香港萬�？萍脊�司；2008年，江西信達(dá)電子有限公司更名為江西德樂信電子有限公司。簡(jiǎn)而言之，德樂信是從國營到合資再演變成現(xiàn)在的私營企業(yè)。

    中國自動(dòng)化網(wǎng)：如今的德樂信已經(jīng)是中國電解電容器行業(yè)的佼佼者，請(qǐng)您談?wù)勝F司近幾年所取得的發(fā)展業(yè)績(jī)。您認(rèn)為德樂信的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面？

    魏總：這幾年德樂信主要致力于工業(yè)行業(yè)電解電容器的研發(fā)制造，取得了不少成績(jī)，大螺栓電解電容器的突破尤為顯著。在萬�？萍技瘓F(tuán)雄厚的資金支持下，德樂信的產(chǎn)業(yè)鏈得到完善，擁有40多年歷史的TL品牌也得以升華。德樂信通過自主核心技術(shù)和高效的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，在同行業(yè)中擁有很大的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)。

    中國自動(dòng)化網(wǎng)：目前，德樂信的產(chǎn)品主要有哪些？產(chǎn)能如何？應(yīng)用在哪些領(lǐng)域？ 

    魏總：德樂信擁有成熟的全系列電解電容器生產(chǎn)線，包括引線、牛角、螺釘、貼片等所有產(chǎn)品。目前公司的引線電容器月產(chǎn)能為2億只，主要應(yīng)用在家電、電源等消費(fèi)類電子行業(yè)；牛角電容器月產(chǎn)能約為400萬只，用在大功率電源和工業(yè)行業(yè)上；工業(yè)應(yīng)用的大螺栓電容器月產(chǎn)能為20萬只。這些是德樂信的傳統(tǒng)產(chǎn)品，同時(shí)公司還推出了金屬化薄膜電容器、超級(jí)電容器、模組電容器等新興產(chǎn)品，主要應(yīng)用在新能源領(lǐng)域如風(fēng)力、光伏發(fā)、純電動(dòng)汽車等相關(guān)行業(yè)。

德樂信TL品牌CD17A焊片電容器                         德樂信TL品牌 CD272X螺釘電容器

    德樂信TL品牌新產(chǎn)品薄膜電容器系列

    中國自動(dòng)化網(wǎng)：2012年的大環(huán)境經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑，德樂信怎樣應(yīng)對(duì)這一形勢(shì)以及取得什么樣的發(fā)展？有沒有推出新產(chǎn)品？產(chǎn)品的市場(chǎng)份額是怎樣的？

    魏總：應(yīng)該說2008-2012年的全球經(jīng)濟(jì)都持續(xù)低迷，中國形勢(shì)也受此影響。德樂信這樣的傳統(tǒng)電子企業(yè)，這幾年也遇到不少挑戰(zhàn)。但作為一個(gè)老牌企業(yè)，德樂信擁有穩(wěn)定成熟的市場(chǎng)，不斷與老客戶進(jìn)行深度合作，維持和增加合作份額，同時(shí)拓寬營銷渠道，加強(qiáng)營銷力度。

    正是在經(jīng)融危機(jī)情勢(shì)下，德樂信推出了金屬化薄膜電容器、模組電容器、超級(jí)電容器等新產(chǎn)品。在這些新產(chǎn)品的帶動(dòng)下，德樂信在原有產(chǎn)品業(yè)務(wù)上取得了一定增長(zhǎng)。

    傳統(tǒng)電解電容器是德樂信維持生產(chǎn)和經(jīng)營的主要產(chǎn)品。但企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，就需要一些新興產(chǎn)品的出現(xiàn)。目前德樂信的新產(chǎn)品份額約為20%，還處于培育和發(fā)展階段，我相信未來3-5年該業(yè)務(wù)在公司的銷售額中會(huì)占更大的比例。

    中國自動(dòng)化網(wǎng)：創(chuàng)新是企業(yè)不斷發(fā)展的根源。我們知道，德樂信是一個(gè)非常注重技術(shù)創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新的科技企業(yè)，請(qǐng)問貴公司在這方面做了哪些工作？取得了哪些突出成果？

    魏總：創(chuàng)新是企業(yè)不斷發(fā)展的靈魂。作為電解電容器行業(yè)的一個(gè)領(lǐng)先企業(yè)，這幾年德樂信一直專注于工業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)和升級(jí)，其中大螺栓電容器取得了較大突破，產(chǎn)品壽命更長(zhǎng)了，可以比肩國內(nèi)甚至國際的同類主流產(chǎn)品。 

    與此同時(shí)，德樂信還涉足新能源領(lǐng)域產(chǎn)品的開發(fā)，像前面提到的金屬化薄膜電容器、模組電容器、超級(jí)電容器等這些新產(chǎn)品，均處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，而且很大程度地縮小了與歐美、日本品牌產(chǎn)品的差距。

    中國自動(dòng)化網(wǎng)：隨著國家大力倡導(dǎo)“節(jié)能減排”，您認(rèn)為哪些相關(guān)領(lǐng)域會(huì)刺激電解電容器行業(yè)的需求？貴司有計(jì)劃在這些領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展嗎？

     魏總：我認(rèn)為在未來幾十年，無論是發(fā)展中國家甚至是發(fā)達(dá)國家，“節(jié)能減排”都會(huì)是很重要的一項(xiàng)發(fā)展政策。就中國來看，從中央到地方都在大力提倡和扶持節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如LED照明、風(fēng)電、光伏、純電動(dòng)汽車等新興行業(yè)。隨著“節(jié)能減排”不斷深入開展，這些新興產(chǎn)業(yè)會(huì)對(duì)薄膜電容器、超級(jí)電容器等產(chǎn)品有大量的需求。這是一個(gè)可觀的需求趨勢(shì)，所以德樂信在新能源領(lǐng)域投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)拓展，就是希望在未來幾年能夠贏得一席之地。

    中國自動(dòng)化網(wǎng)：德樂信的銷售網(wǎng)絡(luò)主要放在國內(nèi)。在渠道建設(shè)方面，貴司是如何選擇合作伙伴及客戶的？如何看待海外市場(chǎng)？

    魏總：德樂信的銷售渠道放在國內(nèi)是有其歷史原因的。2008年以前，德樂信是一家國營軍工業(yè)制造企業(yè)，故而產(chǎn)品營銷很難打開海外市場(chǎng)。重組為民營企業(yè)后，德樂信對(duì)銷售渠道做了一些調(diào)整，采取直銷、代理、分銷等方式全方位搶占市場(chǎng)。

    目前，德樂信在海外市場(chǎng)已有所規(guī)劃和部署，一方面通過代理商開拓境外市場(chǎng)，另一方面充分利用集團(tuán)公司現(xiàn)有的渠道資源，讓TL這個(gè)品牌走出國門，打響國際效益。

    中國自動(dòng)化網(wǎng)：面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)，德樂信下一階段在市場(chǎng)運(yùn)作和品牌競(jìng)爭(zhēng)方面將采取怎樣的應(yīng)對(duì)措施？

    魏總：電解電容器行業(yè)發(fā)展了這么多年，技術(shù)部分已經(jīng)是公開的秘密了。中國廠商多達(dá)幾百家，競(jìng)爭(zhēng)激烈是有目共睹的，也存在如材料和人工成本上漲、產(chǎn)品價(jià)格下降、品牌門檻要求嚴(yán)苛等不利因素。在這樣艱難的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，德樂信在市場(chǎng)運(yùn)營方面一直堅(jiān)持技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加大加快新營銷網(wǎng)絡(luò)的布局，積極拓展海外市場(chǎng)，與大客戶建立起戰(zhàn)略性合作關(guān)系。至于品牌營銷方面，德樂信主要通過業(yè)展會(huì)和行業(yè)媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，力圖做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、有針對(duì)性的營銷效果。

    中國自動(dòng)化網(wǎng)：最后，您能否談?wù)剬?duì)于電解電容器行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)的一些看法？2013年德樂信有什么樣的發(fā)展期望？

    魏總：據(jù)我所知，全球電解電容器近幾年的市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)幾百億美元。只要有電子、電器、電力設(shè)備等行業(yè)的存在，電容器的市場(chǎng)需求就不會(huì)枯竭，所以我相信它不可能被淘汰。當(dāng)然，行業(yè)不會(huì)被淘汰，但是其技術(shù)和應(yīng)用領(lǐng)域在不斷革新。所以，每個(gè)企業(yè)都會(huì)致力于新產(chǎn)品新技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用。德樂信也在積極研發(fā)和推出新的產(chǎn)品和材料，以滿足市場(chǎng)的新需求。

    對(duì)于2013年或者未來一段時(shí)間，我們認(rèn)為全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還不是很樂觀，電解電容器行業(yè)將迎來不平凡的發(fā)展時(shí)期，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。德樂信已做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，相信2013年我們會(huì)有更好的收獲。

    結(jié)語：據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年前11月，中國具有一定規(guī)模的電容器廠家超過600家，銷售額高達(dá)637億人民幣，占全球銷售總額的24%，僅次于日本（26%），成為世界第二大電解電容器生產(chǎn)基地。隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，各國相關(guān)政策不斷推進(jìn)，傳統(tǒng)制造業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，以及新興產(chǎn)業(yè)帶來的刺激性作用，我們相信，未來幾年甚至很長(zhǎng)時(shí)間，電解電容器的市場(chǎng)需求將迎來強(qiáng)勁增長(zhǎng)，像德樂信這樣的國內(nèi)主流廠商也會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)里擁有一席之地。▇