從數(shù)據(jù)來看，今年大部分的UPS廠商的得分要低于去年，呈現(xiàn)出了整體發(fā)展放緩的特點。與往年相比，幾家廠商的業(yè)績排名并沒有發(fā)生大的變化。
據(jù)了解，2012年，尤其是第二三季度，伴隨著經(jīng)濟形勢的疲軟，UPS市場出現(xiàn)了明顯的銷量下滑，這主要是因為政府和企業(yè)訂單減少，一些訂單延期或者取消，讓所有的廠商都感受到了市場的寒意。
在眾多的行業(yè)中，曾一度被寄予厚望的制造業(yè)成為了UPS發(fā)展的重災區(qū)，由于受到歐美經(jīng)濟低迷的影響，一些制造型企業(yè)不得不放緩了對IT產(chǎn)品的采購。而與此相對應的是，UPS的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，例如金融行業(yè)，卻成為表現(xiàn)最為穩(wěn)定的客戶群體。
不期而遇的市場寒流讓大多數(shù)廠商都有些猝不及防，很多廠商都調(diào)低了年初制定的銷量預期，而整個市場發(fā)展態(tài)勢也由最初的“擴張”變?yōu)榱恕扒蠓�(wěn)”。
從發(fā)展策略來看，發(fā)展地級市場和行業(yè)市場仍然是大多數(shù)廠商的共同選擇，這也可以概括為“做寬覆蓋”和“做深行業(yè)”兩個戰(zhàn)略。
強調(diào)地級市場覆蓋，意在“做寬”。目前UPS市場中，一二級城市一直是電源廠商主要的根據(jù)地，而伴隨著中國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的加速，三四級城市正在成為UPS新的增長區(qū)域。在一些成熟的大城市的市場中，客戶需求往往已經(jīng)相對穩(wěn)定，增長乏力，而現(xiàn)在地級城市的需求才逐步釋放，有著巨大的發(fā)展空間。
三四級市場客戶往往以小功率UPS采購為主，大都剛開始接觸電源類產(chǎn)品，對于UPS的品牌認知度不強，成本因素往往成為客戶最主要的考量因素。也是因此，國產(chǎn)UPS在地市級市場更容易獲得客戶的認可。因此，三四級市場拓展成為一些國際廠商的新課題。
選擇加強行業(yè)發(fā)展，則是要“做深”。除了鞏固和加強傳統(tǒng)的金融、電信行業(yè)之外，積極拓展包括交通、醫(yī)療等新行業(yè)，成為UPS廠商的普遍選擇。伊頓早已經(jīng)開始了相關(guān)努力，成立了專門的行業(yè)拓展團隊，力圖打開更多的行業(yè)銷售出口。
而早在2011年7月，施耐德旗下的APC就成立了專門的行業(yè)銷售團隊，針對電信、金融、證券保險、IT、政府等領(lǐng)域進行開拓，這改變了過去以區(qū)域為主的分散式銷售的不足，更加有針對性，更利于資源配置，同時，在滿足客戶需求的響應速度等方面都有了長足進步。
在繼續(xù)“做深、做寬”的同時，UPS廠商都采取了近乎相同的做法，一方面，繼續(xù)深化渠道扁平化，使得渠道體系更加高效，降低流通成本。另一方面，加大終端代理商的招募和能力培養(yǎng)。這也成為廠商應對增長放緩的主要做法之一。
焦點分析：數(shù)據(jù)中心成為亮點
云計算、物聯(lián)網(wǎng)的興起，以及寬帶的普及和提速，都為數(shù)據(jù)中心帶來了強勁的增長勢頭。數(shù)據(jù)中心的蓬勃發(fā)展則為UPS廠商帶來了新的增長機會。
從2009年開始，中國市場數(shù)據(jù)中心的新建速度在逐年增加，每年大約有5000個左右的數(shù)據(jù)中心成立。而在已經(jīng)建成的數(shù)據(jù)中心中，三到五年的數(shù)據(jù)中心占到了32.6%，五到十年的數(shù)據(jù)中心占到了41%，這些已經(jīng)建成的數(shù)據(jù)中心都面臨著改造壓力，中國待改造的數(shù)據(jù)中心的數(shù)量也非常龐大，這帶來了龐大的商機。
數(shù)據(jù)中心分為五層—基礎設施層、服務器等硬件設備層、虛擬化層、平臺層和應用層。而UPS廠商主要關(guān)注基礎設施層，其中包含了數(shù)據(jù)中心的供電、制冷、布線、安防、管理等多個環(huán)節(jié)。
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