2012年10月30日，第二十屆國際傳輸與覆蓋研討會（ICTC2012）在杭州拉開帷幕。同洲電子董事長袁明先生應邀參會并發(fā)表了以《三網融合競爭格局下廣電需要龍頭企業(yè)》為主題的精彩主題演講。

同洲公司董事長兼總裁袁明

    面對三網融合的沖擊，面對電信企業(yè)的積極布局，廣電不應該害怕廠商做大、做強，有了強大的企業(yè)合作伙伴，才能更好地促進廣電的發(fā)展。三網融合競爭格局下廣電需要龍頭企業(yè)，需要同洲電子；同洲電子也專注于廣電發(fā)展，愿與廣電共成長。

    在全業(yè)務的時代，廣電需要能夠和廣電共命運的龍頭企業(yè)，這樣才能共同面對，攜手共進。選錯了合作伙伴，極有可能造出的是“偽”產品，不僅無法促進行業(yè)發(fā)展，反而有百害而無一利。如同“豆腐渣”工程，浪費運營商的錢，更浪費關鍵的發(fā)展機會。

    廣電運營商需轉換思維，進行企業(yè)化運作，把自己當成企業(yè)。

    三網融合，廣電是被動應戰(zhàn)，準備不足，是“弱勢群體”，需要積極、謙卑的心態(tài)�，F在IT行業(yè)日新月異，競爭已經不分你我，原來廣電能做的事情電信不能做的時代，已經過去了。

    廣電很多人總是嘗試著自己拼車，天天招標，買的拖拉機的發(fā)動機和輪子，按照奔馳的外殼去拼車，結果出來不是奔馳車，頂多還是個拖拉機，跑不動。錢花了，時間耽誤了，實際上做了一堆豆腐渣工程。廣電應該把精力放到核心價值“運營”上來，放在業(yè)務拓展和用戶拓展上來，不能自己再“造車”了。選擇好的合作伙伴，精力放在這上面，而不是做廠家要做的事情。

    三網融合的系統(tǒng)復雜度越來越高，廣電選好一個龍頭企業(yè)，比自己變成一個高科技公司更劃算。選擇一個好伙伴，在時間上，質量上，對廣電運營商而言，都是最佳選擇。

    目前廣電很多業(yè)務走了很多彎路。本來應該市場化的選擇合作伙伴，卻出現了照顧入股企業(yè)型、親戚型、領導關照型、地方保護型幾種怪現象。不是為了企業(yè)自身發(fā)展而需要選擇合作伙伴，這樣下去很危險，等于把自己的前途命運放棄了，主業(yè)廢了。廣電不能因為一些“誘惑”，以自己的未來為賭注，選擇一個蹩腳的工作伙伴。廣電設備企業(yè)一個個地倒下，或者生存辛苦。廣電這點市場中，企業(yè)長不大，能成為龍頭企業(yè)更是難上加難，龍頭企業(yè)已成為稀缺資源，需要共同呵護。

    同洲“十年磨一劍”，我們在廣電行業(yè)發(fā)展了十八年了�，F在能夠支撐廣電發(fā)展，為廣電提供整體未來發(fā)展業(yè)務的企業(yè)，我認為就剩下同洲了。同洲已經成長到了自己的青年期，能為廣電提供成熟的整體解決方案與服務。廣電完全可以放心選擇同洲，共同成長。

    十余年來，同洲與廣電共同發(fā)展，共同經歷了很多重要突破，我們率先開發(fā)的衛(wèi)星接收機，打破了國外壟斷；2004年與南海廣電合作，創(chuàng)新推出“利用外來資金”推動數字電視平移的新模式；同年，與天威一起積極參與推動新的商業(yè)模式，對數字電視平移重新定價，才有了今天的整體平移模式；2008年率先推出高清互動機頂盒、雙向高標清兼容中間件；2010年，率先推出全業(yè)務統(tǒng)一平臺SDP；2011年率先推出與深圳天威、深圳移動合作的甩信業(yè)務、與各地運營商創(chuàng)新合作的有線智能一體電視機；2012年推出NGOD異構平臺、支持多屏互動、符合廣電NGB標準的全業(yè)務平臺等。同洲是深圳天威緊密的戰(zhàn)略合作伙伴，通過同洲的全面支撐與服務，深圳天威純粹依靠市場化運作，僅僅在深圳市區(qū)就發(fā)展了100萬雙向用戶，其中高清用戶40萬，可以說，同洲為天威發(fā)展雙向用戶、提升ARPU值作出了極大的貢獻。同洲還積極參與廣電標準制定，有70%的標準制定都有同洲的參與。

    我們廠商又沒有牌照，我們又不是中國電信，又不是中國聯(lián)通，又不搶你飯碗，是幫你做事情的，我覺得完全不要害怕廠商成長。如果有了龍頭企業(yè)，你還可以把它當成標桿，就放心讓他做，如果有別的比同洲做的更好的，就選它當新的標桿。

    有了廣電龍頭企業(yè)才可能有統(tǒng)一的行業(yè)標準，如果沒有龍頭企業(yè)，廣電自己做標準是不現實的，要考慮標準最后的落地。我希望有了龍頭企業(yè)同洲，就有了廣電統(tǒng)一標準。本來資源不大，就不要再分散資源了，如果三網平臺建完了，還跟原來平臺一樣，就好比建農民房，城中村改造農民房還要拆。我希望廣電盡量降低一下開發(fā)成本，避免低水平的重復開發(fā)。

    留給廣電成長的時間已經不多了，現在已經到了廣電發(fā)展的關鍵時期，現階段的成長將影響到廣電的將來。一定要趁我們喉結還沒長出來之前，抓緊時間成長，否則喉結一長出來，發(fā)育成形就永遠沒有機會了。 <