“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代�！钡腋�斯這句名言拿來形容現(xiàn)在的LED照明產(chǎn)業(yè)似乎最合適不過：一方面，LED照明行業(yè)受到國家部門的空前重視，各種利好政策大力推動;激起眾多投資集團的熱情追捧，各種資金長線涌入;新興LED企業(yè)如雨后春筍般涌出，各種人才投身其中。可以說，這是LED照明最好的年代。

    但同時，也有人說這是一個最壞的時代：LED行業(yè)毫無規(guī)范，各行其是，魚龍云集，惡性競爭不斷;急功近利、熱衷搶錢的多，專心做產(chǎn)品的少;簡單復(fù)制多，創(chuàng)新少。盲目建設(shè)、低水平重復(fù)、同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，行業(yè)也像走進了一個怪圈：不斷涌入，不斷倒閉;不斷倒閉，繼續(xù)涌入。所以這是LED照明最壞的年代。各種問題層出不窮，如何才能逃脫惡性循環(huán)，在嚴(yán)峻的大環(huán)境下謀求生存，相信這是絕大多LED 企業(yè)最為關(guān)心的問題。

    LED照明最具爭議三大關(guān)鍵詞

    倒閉潮、價格大戰(zhàn)、渠道之爭

    LED照明的表面繁榮與大環(huán)境不無相關(guān)。宏觀政策的利好，各類政府補貼的到位，使得能夠拿到政府支助的企業(yè)似乎順風(fēng)順?biāo)�，甚至有企業(yè)直接靠政府補貼實現(xiàn)盈利。但當(dāng)LED照明作為一塊蛋糕被投機商看重，各方熱錢涌入，行業(yè)就出現(xiàn)文章開頭所提問題。資本的追捧，曾令LED照明迎來一陣意外的小陽春;然而隨著調(diào)控持續(xù)，哪些因素成為推倒LED照明資金鏈的多米諾骨牌，則值得探討。

    倒閉潮

    我們還是從倒閉潮切入。倒閉潮聽起來頗為驚心。然而近日，喬森電氣(中國)有限公司營銷中心市場部長肖南方、中山市光源世家照明有限公司總經(jīng)理 翁志勤、香港國際照明產(chǎn)業(yè)研究中心合伙人/首席咨詢師劉永泉、原品上照明品牌部經(jīng)理、中山淘燈街照明電器有限公司總經(jīng)理鄧明杰作客搜狐會客室時，對倒閉潮的看法幾近一致：倒閉潮是行業(yè)洗牌的必然結(jié)果，無需大驚小怪，應(yīng)該把倒閉潮看作一個正常行業(yè)進化的必經(jīng)階段。

    從表面看來，LED照明倒閉潮的根源在于整個市場經(jīng)濟環(huán)境的低迷。國家對上游房產(chǎn)的宏觀調(diào)控加強看起來好像是主因。但追根朔源，企業(yè)內(nèi)因更為重要，產(chǎn)品、市場、管理、資金，在各個方面能夠做到系統(tǒng)發(fā)展、均衡發(fā)展的企業(yè)才會留下來，才會走得更遠(yuǎn)。而部分急功近利、以投機、圈錢為主要目的的企業(yè)，從一開始就注定了失敗。比如一個裝修公司的老板突然發(fā)現(xiàn)做照明企業(yè)賺錢，投資一個億進來，但買了設(shè)備之后很快便倒閉了。這就是因為缺乏核心技術(shù)、產(chǎn)品沒有內(nèi)核，市場管理沒有遵循照明行業(yè)規(guī)律，從一開始就存在多重缺陷�？梢哉f，盲目的投機LED行業(yè)，是不計成本的賭注。當(dāng)“投機”變成“投資”，企業(yè)從博彩性質(zhì)走向正規(guī)化，倒閉潮的來臨也就不可避免。大照明執(zhí)行主編王小鋒用一個詞概括LED的倒閉潮根源——不專業(yè)。不專業(yè)的企業(yè)倒閉，被市場洗禮過的企業(yè)存活下來，這就是競爭的優(yōu)勝劣汰。

    價格大戰(zhàn)

    而在競爭過程中，有一個熱詞在LED照明行業(yè)洗牌中無人能避，它就是“價格大戰(zhàn)”。價格戰(zhàn)，顧名思義，指企業(yè)間通過競相降低商品的市場價格展開的商業(yè)競爭行為，目的是打壓競爭對手、占領(lǐng)更多市場份額、消耗庫存等。以價格作為競爭策略手段的行為，在LED照明行業(yè)正是當(dāng)?shù)乐畷r。對此，以封裝技術(shù)為競爭優(yōu)勢，在LED照明市場挑起價格戰(zhàn)，大開殺戒的木林森照明也許更有話語權(quán)。木林森翁志勤認(rèn)為，價格戰(zhàn)由市場需求決定。當(dāng)木林森的兩次降價，提升了大概有兩倍多的銷量，現(xiàn)在可以一個月出20萬個LED產(chǎn)品。所以這是市場需求決定了價格戰(zhàn)。鄧明杰從營銷原理角度分析價格戰(zhàn)，他認(rèn)為從4P發(fā)展到4C一個最重要的因素叫便利性，價格的下降可以更好的適應(yīng)消費者，使大家最終的利益得到最大化。能夠滿足人們高、中、下需求的產(chǎn)品市場，價格不是問題，重點是滿足不同需求。

    另一種思路則著眼于企業(yè)的短期發(fā)展還是長期發(fā)展。喬森照明肖南方用了一個比較形象的比喻：價格戰(zhàn)，看企業(yè)“要飯”還是“要飯碗”。首先，應(yīng)該看看是哪些企業(yè)挑起價格戰(zhàn)：挑起價格戰(zhàn)的正是那些急于生存的小企業(yè)，他們繼續(xù)抓住每一個單子來活命，犧牲價格在所不惜。在他們來說，生存第一，這便是“要飯”。然而對于一些品牌企業(yè)來說，要關(guān)注品牌的造血功能，關(guān)注未來的可持續(xù)發(fā)展，這是“要飯碗”。從這個角度來說，肆意降價會損害品牌基因。但品牌企業(yè)競爭不過“三無”企業(yè)，會使LED行業(yè)中有劣幣驅(qū)逐良幣的傾向。

    正因為如此，行業(yè)呼吁價格戰(zhàn)。有實力的大品牌發(fā)動價格戰(zhàn)，可以橫掃行業(yè)內(nèi)的“三無”企業(yè)，獵殺不規(guī)范的“劣幣”，從而使整個行業(yè)規(guī)范化、正常化。而利用價格戰(zhàn)，抬高LED照明的投資門檻，則可摧毀LED照明行業(yè)的投資價值，避免熱錢的瘋狂涌入，從這個角度來說，價格戰(zhàn)更有利于品牌企業(yè)的利益。

    事實上，無論打價格戰(zhàn)還是其他營銷策略，最終的目的都是為了占領(lǐng)消費者的心智，或者占領(lǐng)經(jīng)銷商的心智，應(yīng)用規(guī)模制造的優(yōu)勢來掃掉一批批小廠，應(yīng)該是LED照明行業(yè)必經(jīng)的另一階段。