搭建“經(jīng)銷許可網(wǎng)絡(luò)” 英利謀求光伏新興市場

    9月18日，英利綠色能源澳大利亞有限公司簽訂澳洲主承銷商協(xié)議，委任Solar 360為其澳洲分銷商，并創(chuàng)造性地提出“經(jīng)銷許可網(wǎng)絡(luò)”全新營銷方式，強(qiáng)化銷售力度，進(jìn)一步提升其在澳洲的光伏市場占有份額。

    根據(jù)雙方協(xié)議，Solar 360將發(fā)揮其自身分銷及倉儲(chǔ)優(yōu)勢為英利“經(jīng)銷許可網(wǎng)絡(luò)”計(jì)劃提供培訓(xùn)、供應(yīng)等服務(wù)，多種方式支持“經(jīng)銷許可網(wǎng)絡(luò)”計(jì)劃在澳大利亞市場的推廣。同時(shí)，在未來一年內(nèi)，Solar 360將通過涉及當(dāng)?shù)?00多家經(jīng)銷商的“經(jīng)銷許可網(wǎng)絡(luò)”在澳大利亞市場分銷30兆瓦英利組件。

    據(jù)介紹，作為澳大利亞首個(gè)為獲得客戶認(rèn)可提供安裝服務(wù)的計(jì)劃，“經(jīng)銷許可網(wǎng)絡(luò)”旨在鼓勵(lì)高質(zhì)量和專業(yè)化的安裝項(xiàng)目范例，以吸引本地社區(qū)的廣泛參與。同時(shí)，該計(jì)劃也將為參與的安裝商提供一系列優(yōu)惠措施，以幫助他們成功完成太陽能項(xiàng)目的安裝。

    面對(duì)占據(jù)超中國光伏產(chǎn)品90％份額的美國與歐盟市場關(guān)閉的可能，國內(nèi)政策的長遠(yuǎn)放量目標(biāo)難以消納當(dāng)下國內(nèi)光伏龐大的產(chǎn)能的現(xiàn)實(shí)，“謀求”新興市場份額，成為各光伏企業(yè)“自救”的選擇。

    光伏市場的急劇震蕩也推動(dòng)著我國光伏一線企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，加緊新興市場的開發(fā)和布局，以應(yīng)對(duì)市場變化，規(guī)避不可預(yù)測的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

    以光伏龍頭企業(yè)英利為例，據(jù)其官方網(wǎng)站記錄顯示，2011年至今，英利已相繼在新加坡、日本、澳大利亞、中東等光伏新興市場以成立分公司、指定分銷商等形式“駐扎”，并積極完成進(jìn)駐市場的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，創(chuàng)新營銷方式，全力開拓“搶占”新興市場份額。

    據(jù)了解，目前，英利已在德國、西班牙、澳大利亞、西班牙、加拿大、日本等13個(gè)國家和地區(qū)建有分子公司,在全球范圍內(nèi)擁有20多個(gè)分支機(jī)構(gòu)及辦公室。

    2012年，英利組件相繼獲得日本市場首個(gè)德國萊茵TUV JIS Q 8901認(rèn)證、美國UL1000V認(rèn)證。英利握有開拓新興市場工業(yè)和住宅太陽能市場，進(jìn)軍高壓系統(tǒng)大規(guī)模電站市場第三方認(rèn)證“利器”。<