解讀LED照明市場的中國式欲望

    今年10月1日，中國大陸開始禁止銷售超過100W的白熾燈。距離這個歷史性時刻只有一個月時間，但是白熾燈退市騰出的市場空間能否給LED球泡驚喜，業(yè)內(nèi)人士則表示出理性的擔憂。

    業(yè)內(nèi)人士認為，日本、韓國等東南亞市場與北美市場成為LED球泡眾望之地，歐洲市場在歐債危機的持續(xù)影響下，讓LED企業(yè)不敢過多期待。

    早前，歐司朗、GE照明、飛利浦等國際大廠紛紛推出LED球泡系列，并且在日本、韓國、北美有著不錯的市場表現(xiàn)。今年來中國不少LED企業(yè)也推出LED球泡系列，非但沒有在日韓、北美市場有喜人的表現(xiàn)，就連中國本土市場表現(xiàn)也不盡人意。

    中國LED球泡市場的主軸是農(nóng)村市場，但是受制于LED球泡的高價格和市場認知度，農(nóng)村完全沒有得到開放，另外高價格也也是阻礙市場認知度提升的主要因素之一。除此之外，LED球泡能不能取代白熾燈也引發(fā)業(yè)界的質(zhì)疑。

    消費者擔憂具體表現(xiàn)如下：

    一、白熾燈可以在廚房使用，而LED球泡若在廚房使用將難逃油煙灰塵等污垢的干擾;

    二、中國農(nóng)村市場相當大面積白熾燈使用的是B22燈座，而中國市面上的LED球泡基本都是E27或者E26燈座;

    三、LED球泡取代白熾燈的應(yīng)用場所都是比較低端的場所，但是LED球泡的高價格消費者顯然接受不了。

    鑒于以上幾點，可以推測若白熾燈退出市場之后，在某些場合LED球泡燈仍舊不能很好滿足應(yīng)用的需求;同時中國大陸此次退出市場的是100W以上的白熾燈，所以這次白熾燈退市給了LED照明機會，但是不能過分指望。

    專家表示，LED球泡(光源)是屬于取代性應(yīng)用產(chǎn)品，很難做到差異化，考究設(shè)計感的高檔場合很少需要使用到LED球泡。不少廠商表示，取代型LED照明產(chǎn)品走的是民用照明市場路線，要求并沒有專業(yè)照明產(chǎn)品那么高，同時價格也應(yīng)該擺到合理的位置上。

    木林森指出，LED球泡價格走低是中國照明市場的訴求，滿足產(chǎn)品的合理化要求，減少成本浪費是降低LED價格的基礎(chǔ)之一。而在銷售通路上采用批零方式，走商超、五金店減少銷售成本，也是降低LED球泡市場表現(xiàn)價格的條件之一。

    中國白熾燈的使用量是13億只，若白熾燈全面退市，LED球泡燈在中國市場上還是有所值得期待。而眾多LED廠商需要貼合實際需求，研發(fā)出合理的使用性能的產(chǎn)品，既可以做到減少成本浪費，同時也利于將價格放到合理的位置，進一步打開市場。<