英利集團董事長苗連生

    從今年4月1日到現(xiàn)在，我基本上都在全國各地跑，主要是到各個地方的分公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。分公司的員工都非常辛苦，尤其是做項目的。

    現(xiàn)在國內(nèi)的光伏企業(yè)都面臨著極大的困境。如果歐盟在9月上旬對中國的光伏產(chǎn)品進行反傾銷立案，對中國的光伏企業(yè)來說將是滅頂之災(zāi)。

    作為英利來說，我們已經(jīng)制定了相關(guān)的戰(zhàn)略來應(yīng)對目前的時局，比如制定了“334”戰(zhàn)略及探索“一站式”模式。

    與此同時，我們還利用現(xiàn)在行業(yè)情況不景氣的時機，大力整頓內(nèi)部管理。尤其是那些負責(zé)上傳下達的二級部門經(jīng)理，對他們工作的梳理在我看來至關(guān)重要。

    滅頂之災(zāi)？

    7月24日，德國光伏企業(yè)So-larWorld向歐盟正式提交了對中國光伏產(chǎn)品反傾銷立案調(diào)查的申請。根據(jù)歐盟的規(guī)定，45天內(nèi)必須給予答復(fù)。

    從目前掌握的情況看，歐盟對中國光伏產(chǎn)品反傾銷立案的可能性非常大。這對中國的光伏企業(yè)來說絕對是滅頂之災(zāi)。

    為什么呢?這個看量就知道了。中國70%以上光伏產(chǎn)品出口到歐洲市場。如果歐盟征收反傾銷稅，那么進入歐洲市場就要付出代價了。本來中國產(chǎn)品與歐洲產(chǎn)品在價格上的差距就不是很大，一征稅就沒有競爭力了。

    如果70%的市場都沒有了，不是滅頂之災(zāi)是什么?

    歐盟立案后，按照程序，會選擇一個第三方對應(yīng)訴方進行調(diào)查。由于在中國光伏企業(yè)中，英利在歐洲的市場份額具有領(lǐng)先性地位，那英利肯定首先要接受調(diào)查。

    目前，中國的主管部門也在進行一些反制措施。8月初的時候，商務(wù)部召開了一個座談會，把主要幾家光伏企業(yè)的老總都叫過去了。這個會我也參加了，主要談的就是歐美雙反的事，號召大家一起聯(lián)合起來應(yīng)對。

    8月17日中國商務(wù)部受理了國內(nèi)4家大型多晶硅企業(yè)提交的要求對歐盟多晶硅實行“雙反”(反補貼、反傾銷)調(diào)查的申請，預(yù)計還需要一個月左右時間決定是否立案。

    但作為下游企業(yè)，我是不贊同的。如果中國對歐洲的多晶硅“雙反”調(diào)查，可能會使硅料價格上漲，勢必增加太陽能電池板的生產(chǎn)成本，這樣不利于整個行業(yè)的技術(shù)進步和發(fā)電成本的持續(xù)降低。

    現(xiàn)在包括英利最大的硅料供應(yīng)商德國瓦克化學(xué)公司在內(nèi)的德國光伏企業(yè)反對歐盟反傾銷立案的聲音非常大。

    跟應(yīng)對美國“雙反”調(diào)查時在美國當(dāng)?shù)爻闪⒘恕捌絻r太陽能電力聯(lián)盟”一樣，我們也在歐盟組織了一個聯(lián)盟，這個聯(lián)盟囊括了上下游數(shù)百家企業(yè)。

    “334”和“一站式”

    面對歐美“雙反”，各家公司都有自己的應(yīng)對策略。對于英利來說，我們制定了“334”的戰(zhàn)略，即未來英利光伏產(chǎn)品的市場分布將是30%地面，30%屋頂，40%分散式、獨立式。

    走地面，主要是為了走量，它的缺點是回款慢，利潤低;走屋頂呢，則更為清潔高效;分散式獨立系統(tǒng)，實為一家一戶，是未來的方向。這個戰(zhàn)略是英利戰(zhàn)略中非常重要的一環(huán)。

    為了配合“334”戰(zhàn)略，英利正在進行“一站式”模式的探索，并且已經(jīng)進行了一年時間。

    所謂“一站式”，其實也可以說是集約化。這個模式的好處是，回款快，風(fēng)險小。過去，一個客戶可能是一下子買下10兆瓦、100兆瓦的產(chǎn)品，然后再賣給下游的安裝商;而一站式模式則是采取居民自提產(chǎn)品、自主安裝的方式進行。

    英利在西班牙建了第一個示范中心，在那里我們將各種組件、電纜、逆變器等都擺在那里，當(dāng)?shù)氐木用裰灰獊怼澳谩弊�，就能回家安裝。

    當(dāng)然，我們會對那些感興趣的居民進行免費的培訓(xùn)。目前已經(jīng)開展了20多期的培訓(xùn)班，培訓(xùn)了200多人。

    這些人中肯定會出現(xiàn)一些安裝商。因為他們畢竟是經(jīng)過了專業(yè)的培訓(xùn)，也拿了本，當(dāng)?shù)鼐用窨梢栽谖覀冞@里買產(chǎn)品，然后找這些安裝商來安裝，非常方便。

    經(jīng)過西班牙的試點，我們已經(jīng)摸索出了很多銷售模型，比如我們和當(dāng)?shù)劂y行合作，弄了一整套融資系統(tǒng)模型、發(fā)電收益率模型。

    這些模式很好復(fù)制。從9月份開始，英利將會把這種一站式模式推廣到德國、意大利、希臘。再之后，則會推廣到新加坡，由新加坡輻射整個東南亞。

    一站式模式明年下半年量會很大，我的計劃是占到總量的40%。這個模式在經(jīng)過西班牙的試驗之后，將會在全球布局。明年下半年，我們將會有十來個系列產(chǎn)品，進入歐美及日本的超市。

    梳理二級部門

    歐盟反傾銷立案勢在必行，作為企業(yè)來說，除了積極去應(yīng)對，相反，在行業(yè)不好的時候，反倒是企業(yè)進行強化內(nèi)功的好時機。

    2004-2007年，光伏行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展時期;2007-2011年，則經(jīng)歷了高速發(fā)展階段。那個時候，大家都忙著建廠房，都沒有時間，也無暇顧及抓內(nèi)部管理等細節(jié)。

    英利正好利用現(xiàn)在的時間，好好再打造下隊伍。一直以來，我都是“抓兩頭，放中間”。兩頭是指戰(zhàn)略和員工，中間是指運營。

    具體到公司內(nèi)部來說，現(xiàn)在正是時候抓內(nèi)部管理。過去三個星期，英利集團在做一件事，那就是對二級部門經(jīng)理管理工作的梳理，可以有效梳理工作流程、剔除重復(fù)復(fù)雜的部分，完善欠缺和遺漏。

    從8月11日開始，接下來的三周，我都會利用周末，召集各二級部門經(jīng)理來總部開會，讓他們談自己在工作過程中遇到的一些缺陷和不足。我和其他高管會針對他們提出的問題進行回答。

    這三個周末，針對二級部門經(jīng)理的座談每天從早上8點開始，一般是到13點30分左右;中午吃一頓飯，下午繼續(xù)開始，經(jīng)常是要到晚上八九點鐘。

    這次二級部門經(jīng)理座談會涉及到銷售總公司、供應(yīng)總公司、資金部、會計部、投資部、法務(wù)部、行政、宣傳等26個部門。這三周，我一共參加了12場。

    8月26日這個活動剛剛結(jié)束。這天進行了6場座談會，主要是投資部、投資者關(guān)系部及法務(wù)部等部門的二級經(jīng)理共70多人參加。許多在外地出差的都紛紛趕來。

    我參加了其中兩場，從下午2點多，一直聽到晚上9點半。在聽座談會過程中，我以聽為主，讓每個人都描述下自己工作中面臨的問題，中間可能會針對性提出一些點評。

    二級部門經(jīng)理是連接基層員工與中層管理者的重要梯隊，他們懂不懂管理、會不會管理對公司來說非常重要。公司的一些戰(zhàn)略和動向，也需要他們下達。

    2010年之前，我一直堅持盡量面試每一個員工，因此這些二級部門經(jīng)理我大部分都知道。通過這個活動，我也開始對一些人重新審視。

    以前，我可能知道某個員工在做這個工作，但是不知道他的工作能力、把控能力及分析判斷的能力怎么樣，通過這次活動仔細觀察，就非常清楚了。<