2005年上半年，中國(guó)UPS市場(chǎng)上最活躍的當(dāng)屬中小功率產(chǎn)品市場(chǎng)，不僅新產(chǎn)品層出不窮，在渠道方面各廠商也是不斷調(diào)兵遣將。伊頓愛(ài)克賽電源(上海)有限公司在年初就把中小功率UPS市場(chǎng)當(dāng)成了戰(zhàn)略重點(diǎn)，通過(guò)“啟帆計(jì)劃”等渠道和市場(chǎng)方面的活動(dòng)，在中小功率市場(chǎng)收獲頗豐。伊頓愛(ài)克賽電源(上海)有限公司中國(guó)區(qū)總裁郭進(jìn)鵬介紹說(shuō)，截至今年5月，伊頓愛(ài)克賽在小機(jī)方面的銷售比去年同期增長(zhǎng)70%。
在人們的印象中，伊頓愛(ài)克賽一直是“高高在上”。一方面，其大功率產(chǎn)品在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)，有統(tǒng)計(jì)表明，在全球5kVA以上UPS市場(chǎng)上，伊頓愛(ài)克賽排名第一。另一方面，伊頓愛(ài)克賽在一些大型行業(yè)市場(chǎng)上有著深厚積累。伊頓愛(ài)克賽公司中國(guó)區(qū)渠道銷售總監(jiān)王暉舉例說(shuō)，在剛結(jié)束招標(biāo)的一個(gè)農(nóng)行的大項(xiàng)目中，他們得到其中2/3的標(biāo)的。但是，看到中國(guó)中小功率市場(chǎng)的廣闊前景，伊頓愛(ài)克賽還是在2005年開(kāi)始強(qiáng)攻這一市場(chǎng)。
為了開(kāi)拓中小功率UPS市場(chǎng)，伊頓愛(ài)克賽公司首先從產(chǎn)品方面入手。郭進(jìn)鵬介紹說(shuō)：“很多人不知道，我們?cè)谌?kVA以下UPS市場(chǎng)上排名第二。在國(guó)外市場(chǎng)上，我們的中小功率產(chǎn)品也賣得很好。但是在中國(guó)市場(chǎng)，我們的中小功率產(chǎn)品連市場(chǎng)的前5名都排不上。這也是我們有信心投入在中國(guó)市場(chǎng)的原因�！�
近幾年，由于本土UPS廠商的崛起，在中小功率產(chǎn)品方面，國(guó)內(nèi)外廠商的產(chǎn)品差異已經(jīng)非常小了。對(duì)于伊頓愛(ài)克賽來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品上出新才是贏得市場(chǎng)的第一步。以前，伊頓愛(ài)克賽都是把在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展成熟的產(chǎn)品直接搬到中國(guó)來(lái)，在滿足中國(guó)用戶特殊需求方面，以及產(chǎn)品的成本等方面考慮得不太周全。如今，隨著專門針對(duì)中國(guó)用戶需求開(kāi)發(fā)，而且在中國(guó)本地制造的中小功率產(chǎn)品9122和5122的出現(xiàn)，伊頓愛(ài)克賽的底氣也越來(lái)越足了。王暉介紹說(shuō)：“5122是在線互動(dòng)式的機(jī)型，而且是塔式和機(jī)架式互換的，兩種機(jī)型的價(jià)格還一樣，這對(duì)中國(guó)用戶的吸引力是很大的。9122也很符合中國(guó)用戶的需求，大屏幕的液晶屏可以顯示中文，操作和監(jiān)控都十分方便，而且在整體效率方面也大大提高了。這兩款機(jī)型填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)中小功率市場(chǎng)的一個(gè)空白�！�
有了產(chǎn)品打頭陣，渠道建設(shè)要跟上才行。雖然是作小機(jī)市場(chǎng)，但是伊頓愛(ài)克賽還是把重點(diǎn)放在行業(yè)上，金融、電信、制造業(yè)、能源、鐵路等仍是關(guān)注的重點(diǎn)。伊頓愛(ài)克賽的目標(biāo)是，在行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)上繼續(xù)提高伊頓愛(ài)克賽的品牌知名度，這要依靠核心代理商的幫助。伊頓愛(ài)克賽將全國(guó)的市場(chǎng)劃分為北、中、南三個(gè)大區(qū)，并且把售前、售中和售后捆綁起來(lái)，重新整合各類資源�！耙郧�，我們公司有自己的銷售和服務(wù)人員，下面的渠道商也有自己的銷售和服務(wù)人員，有時(shí)這些資源是重復(fù)的�！蓖鯐熣劦剑艾F(xiàn)在，我們要整合這些資源，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，給渠道商提供更大的增值服務(wù)空間，讓他們從單純的銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q方案提供商�！�
在“啟帆計(jì)劃”的基礎(chǔ)上，伊頓愛(ài)克賽下半年還有一系列的渠道推廣計(jì)劃，比如7月進(jìn)行的渠道招募計(jì)劃，8月進(jìn)行的城市巡展，此外還有一系列的行業(yè)研討會(huì)。伊頓愛(ài)克賽要在行業(yè)細(xì)分上下功夫，并且將行業(yè)與區(qū)域相結(jié)合，通過(guò)一些有效的渠道保護(hù)政策，保證渠道商的利益，避免相互間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，努力開(kāi)拓中小功率UPS市場(chǎng)。
在人們的印象中，伊頓愛(ài)克賽一直是“高高在上”。一方面，其大功率產(chǎn)品在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)，有統(tǒng)計(jì)表明，在全球5kVA以上UPS市場(chǎng)上，伊頓愛(ài)克賽排名第一。另一方面，伊頓愛(ài)克賽在一些大型行業(yè)市場(chǎng)上有著深厚積累。伊頓愛(ài)克賽公司中國(guó)區(qū)渠道銷售總監(jiān)王暉舉例說(shuō)，在剛結(jié)束招標(biāo)的一個(gè)農(nóng)行的大項(xiàng)目中，他們得到其中2/3的標(biāo)的。但是，看到中國(guó)中小功率市場(chǎng)的廣闊前景，伊頓愛(ài)克賽還是在2005年開(kāi)始強(qiáng)攻這一市場(chǎng)。
為了開(kāi)拓中小功率UPS市場(chǎng)，伊頓愛(ài)克賽公司首先從產(chǎn)品方面入手。郭進(jìn)鵬介紹說(shuō)：“很多人不知道，我們?cè)谌?kVA以下UPS市場(chǎng)上排名第二。在國(guó)外市場(chǎng)上，我們的中小功率產(chǎn)品也賣得很好。但是在中國(guó)市場(chǎng)，我們的中小功率產(chǎn)品連市場(chǎng)的前5名都排不上。這也是我們有信心投入在中國(guó)市場(chǎng)的原因�！�
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有了產(chǎn)品打頭陣，渠道建設(shè)要跟上才行。雖然是作小機(jī)市場(chǎng)，但是伊頓愛(ài)克賽還是把重點(diǎn)放在行業(yè)上，金融、電信、制造業(yè)、能源、鐵路等仍是關(guān)注的重點(diǎn)。伊頓愛(ài)克賽的目標(biāo)是，在行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)上繼續(xù)提高伊頓愛(ài)克賽的品牌知名度，這要依靠核心代理商的幫助。伊頓愛(ài)克賽將全國(guó)的市場(chǎng)劃分為北、中、南三個(gè)大區(qū)，并且把售前、售中和售后捆綁起來(lái)，重新整合各類資源�！耙郧�，我們公司有自己的銷售和服務(wù)人員，下面的渠道商也有自己的銷售和服務(wù)人員，有時(shí)這些資源是重復(fù)的�！蓖鯐熣劦剑艾F(xiàn)在，我們要整合這些資源，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，給渠道商提供更大的增值服務(wù)空間，讓他們從單純的銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q方案提供商�！�
在“啟帆計(jì)劃”的基礎(chǔ)上，伊頓愛(ài)克賽下半年還有一系列的渠道推廣計(jì)劃，比如7月進(jìn)行的渠道招募計(jì)劃，8月進(jìn)行的城市巡展，此外還有一系列的行業(yè)研討會(huì)。伊頓愛(ài)克賽要在行業(yè)細(xì)分上下功夫，并且將行業(yè)與區(qū)域相結(jié)合，通過(guò)一些有效的渠道保護(hù)政策，保證渠道商的利益，避免相互間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，努力開(kāi)拓中小功率UPS市場(chǎng)。
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http:leisuda.cn/news/2005-8/200581691931.html
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