如何拿起中國電子本土品牌的話語權(quán)

    中國電子業(yè)從清末就打開了歷史畫卷，經(jīng)歷了不同時(shí)代的變革發(fā)展，自邁開步伐以來中國電子產(chǎn)業(yè)都是從引進(jìn)、仿制到自創(chuàng)，一直在往前走。而受中國經(jīng)濟(jì)的影響建國時(shí)期和文革時(shí)期中國電子業(yè)遭遇了阻礙，一些研發(fā)和技術(shù)等都受到了重大影響，在步入90年代的中國電子經(jīng)濟(jì)開始了大躍進(jìn)，外資電子品牌在中國分銷尚的代理宣傳下也不斷帶動(dòng)了中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，而生產(chǎn)商自主研發(fā)的國產(chǎn)電子品牌的也在突飛猛進(jìn)。如今，隨著中國經(jīng)濟(jì)日新月異的持續(xù)發(fā)展，本土一些品牌已悄然開始崛起了，但整體來看中國品牌還是拿不起話語權(quán)。

        電子行業(yè)品牌國內(nèi)外本土差異化現(xiàn)狀

    在全球經(jīng)濟(jì)調(diào)整的大背景下，電子行業(yè)處于一個(gè)平穩(wěn)的狀態(tài)。目前中國電子市場(chǎng)上外資品牌占了市場(chǎng)一大半，而本土品牌卻在生存和競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，眾多電子企業(yè)以代理國外大品牌發(fā)家后開始搞自主研發(fā)，因?yàn)榧夹g(shù)研發(fā)和創(chuàng)新的落后于國外所以高舉不起話語權(quán)。

    從目前百強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展分析，一個(gè)企業(yè)的成長靠自己努力也要靠外來力量的傾注，更重要也要得到國家及政府的扶持和協(xié)助。而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的進(jìn)一步加劇，外資品牌與本土品牌的新一輪“熱戰(zhàn)”不斷升級(jí)，已是電子界中常規(guī)現(xiàn)象的一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在這樣水深火熱的形勢(shì)下，本土電子企業(yè)須加強(qiáng)對(duì)本土自主品牌的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，以及市場(chǎng)培育、加強(qiáng)品牌塑造等方面必須做到獨(dú)特化和質(zhì)量關(guān)，以差異化營銷來取得市場(chǎng)的認(rèn)可和信賴。

    對(duì)眾多中國電子中小企業(yè)而言，人才的引進(jìn)、稀缺和技術(shù)的滯后及管理、市場(chǎng)模式、資金、政策扶持等等都是一個(gè)阻礙進(jìn)步和突破的問題，在中國的企業(yè)或是本土品牌也好，提到國產(chǎn)品牌大半人以搖頭代替回應(yīng)，作為國人他們喜歡外來品牌的創(chuàng)新、品質(zhì)，而這些外來者的侵入，其實(shí)對(duì)我們來說，對(duì)中國企業(yè)來講是國家民族的一種恥辱，所以國人或很多本土品牌都不希望被外資品牌的介入，但又無奈，這是一種糾結(jié)的狀況。

        分銷商的那些“煩惱”

    北京中興杰盛電子科技有限公司是國內(nèi)比較優(yōu)秀的十大分銷商，其公司以生產(chǎn)避雷器等代理臺(tái)灣的品牌CNR臺(tái)灣舜全壓敏電阻等電子產(chǎn)品起家，公司負(fù)責(zé)人涂總也向記者介紹到"目前中國經(jīng)濟(jì)處于不穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，電子市場(chǎng)的需求量在全球比較大，這對(duì)于他們企業(yè)來說是個(gè)好的機(jī)遇，但競(jìng)爭(zhēng)也越來越大，公司面對(duì)市場(chǎng)的變化及消費(fèi)者產(chǎn)品需求的不同和提升，也采取了免費(fèi)提供樣品試用的銷售策略，加強(qiáng)了售后的服務(wù)，隨時(shí)包退包換產(chǎn)品�！�

    從中國分銷商存在的現(xiàn)狀來看，分銷商市場(chǎng)不管是管理還是運(yùn)營處于混亂階段。而做大與做強(qiáng)對(duì)大多數(shù)本土分銷商來說實(shí)屬不易，因?yàn)橘Y金和管理的瓶頸似乎很難突破，所以大多數(shù)人都是能賺就賺，沒錢就慢，有錢就快，公司能正常運(yùn)作就好。往往要忍受超長的貨期，不停的漲價(jià)，霸王條款。例如代理了知名外資品牌眾多分銷商便把名氣也灌入自己頭上，拼命的推銷，拼命的推廣，這樣的營銷讓企業(yè)始終慢步在生存的路上而不是發(fā)展的路。而從各種調(diào)查來看，國內(nèi)的電子零件廠家的產(chǎn)品還是落后于市場(chǎng)需求，這樣一大半的分銷商介紹給客人的都是進(jìn)口品牌，而對(duì)國產(chǎn)品牌是個(gè)很大的打擊。中國電子消費(fèi)市場(chǎng)目前超越美國成了全球最大的需求市場(chǎng)，而自己的設(shè)備和零件，國外品牌很難進(jìn)入這樣一個(gè)夢(mèng)想?yún)s始終實(shí)現(xiàn)不了。

        本土企業(yè)應(yīng)齊力力挺民族工業(yè)

    “我國的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展一直受制于人，歐美一直處于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的最高端，中國投建的大量封裝測(cè)試廠，都處于產(chǎn)業(yè)鏈低端。別人吃肉，我們只能喝湯！”一家知名半導(dǎo)體企業(yè)負(fù)責(zé)人在分析中國電子市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中感慨的講到。

    這是眾多企業(yè)存在的現(xiàn)狀，也困擾著及阻礙了中國本土企業(yè)的發(fā)展，如何拿起話語權(quán)是企業(yè)的一塊心病，其實(shí)在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，中國電子企業(yè)應(yīng)齊力力挺民族工業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，整個(gè)電子行業(yè)最主要應(yīng)該開始細(xì)分領(lǐng)域，在與國際電子行業(yè)巨頭的同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大。

    在慧聰網(wǎng)電子行業(yè)主辦的全國供需會(huì)就為采購商與供應(yīng)商搭建了一個(gè)共話合作，互相交流的平臺(tái)，也給中國本土企業(yè)買賣雙方一個(gè)快速發(fā)展的機(jī)遇。同時(shí)舉辦的2012年中國電子行業(yè)十大評(píng)選也為本土電子巨頭、中小企業(yè)和精英們樹立起品牌的話語權(quán)和向外展示民族力量的舞臺(tái)。

    小結(jié)：企業(yè)的生存和興衰與民族的經(jīng)濟(jì)相牽一線，是同處一條線上的螞蚱，在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇又迷茫的態(tài)勢(shì)下，中國電子企業(yè)漫步行走在路上，也許我們知道我們的現(xiàn)狀和解決方案，如何拿起中國本土品牌的話語權(quán)，中國電子企業(yè)須深思和行動(dòng)。<