近年以來，受“民工荒”和勞動力成本上漲的影響，成為勞動密集性制造企業(yè)不得不面對和亟待解決的困難。轉(zhuǎn)型、升級等等一系列的相關(guān)詞匯，現(xiàn)已然成為我國制造業(yè)最熱門的討論話題。根據(jù)美國研究機構(gòu)HIS測算，在2010年，世界制造業(yè)總產(chǎn)出達到了10萬億美元。中國占其產(chǎn)出的19.8%，成為全球制造業(yè)世界第一。但世界經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢表明，新興國家和地區(qū)也正在逐步成為新的電子材料和元器件的主要產(chǎn)區(qū)，同時產(chǎn)生的貿(mào)易摩擦也將日益增多。這些因素亦對我國在電子材料和元器件產(chǎn)業(yè)的“世界工廠”地位造成威脅。

    1.勞動密集型制造業(yè)向自動化生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型的趨勢

    目前，我國經(jīng)濟雖然受到在歐美等國出現(xiàn)的經(jīng)濟萎縮，市場動蕩的影響，但強而有力的政策指導(dǎo)和穩(wěn)健的市場經(jīng)濟氛圍，使得中國制造整體格局并未出現(xiàn)太大改變。然而隨著我國廉價勞動力的優(yōu)勢逐步下降，衍生出來的漲薪高壓等問題也困擾，甚至制約著國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。顯然，想要保持中國制造業(yè)的世界地位，憑靠國內(nèi)低人力成本這一做法是不可持續(xù)的�！笆�二五”規(guī)劃期間，也把智能裝備一項列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域一項。工業(yè)和信息化部副部長蘇波曾指出，我國工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)條件、內(nèi)在動力和長期向好趨勢沒有根本改變，但傳統(tǒng)發(fā)展模式面臨諸多挑戰(zhàn)，工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和轉(zhuǎn)型升級勢在必行。我國工業(yè)轉(zhuǎn)型升級形成“倒逼機制”。

    此外，在“十二五”規(guī)劃中，特別提出在工控領(lǐng)域積極發(fā)展以數(shù)字化、柔性化及系統(tǒng)集成技術(shù)為核心的智能裝備。據(jù)有關(guān)機構(gòu)數(shù)據(jù)預(yù)測，到2020年，工控行業(yè)的產(chǎn)品規(guī)模將達到2000億元，未來10年的市場容量達1.4萬億元。其中，在電子專用設(shè)備儀器部分特別提到，國家將為本地開發(fā)的專用設(shè)備儀器提供良好的市場銷售環(huán)境和政策支持，進一步降低國產(chǎn)設(shè)備儀器的使用成本，提升本土產(chǎn)品的配套率，提升本土產(chǎn)品的優(yōu)勢，提升用戶對設(shè)備儀器使用信心，是“十二五”期間需要重點關(guān)注和解決的問題。
一直致力于成為全球被動電子元器件及技術(shù)解決方案領(lǐng)域中具有技術(shù)領(lǐng)先和核心競爭優(yōu)勢，07年就已成為上市企業(yè)的深圳順絡(luò)電子股份有限公司董事常務(wù)副總經(jīng)理李有云先生指出，電子整機的出貨量越來越大，大環(huán)境是市場對于電子變壓器的需求量同樣也在增加。他說：“現(xiàn)在很多東西，例如液晶電視，手機充電器、LED照明、機頂盒等等這些都在走同質(zhì)化這個趨勢，對于自動化生產(chǎn)來說，這是一個良好的市場基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的手工生產(chǎn)的方法不足以滿足市場，只有采用一些高效率的方法才能滿足市場需求�！�

    2.國內(nèi)電子變壓器電感器設(shè)備行業(yè)狀況

    2012年，電子元器件行業(yè)整體得到了一定的成長，可以預(yù)見今年的市場行情將會逐漸回暖，電子元器件行業(yè)也會扭轉(zhuǎn)頹勢。而且并受到觸控顯示、OLED液晶面板以及中低端智能手機的帶動之下，電子元器件行業(yè)整體處于穩(wěn)定上升狀態(tài)，市場被有力拉升景氣恢復(fù)在即。針對于電子變壓器、電感器這個行業(yè)的自動化之路，本刊上期也進行了一次初步的探討。

    據(jù)了解，現(xiàn)在國內(nèi)電子變壓器電感器的自動化設(shè)備主要來自日資、臺資、本土三類企業(yè)。大多業(yè)內(nèi)人士認為，日企擁有高、精、尖的設(shè)備制造技術(shù)，占據(jù)著大部分高端電感器設(shè)備市場，像外系、臺系的大廠很多用的都是日本的繞線機;臺資企業(yè)則處于日企與本土企業(yè)中間，具備優(yōu)良技術(shù)同時，相對比日企設(shè)備擁有一定的價格優(yōu)勢，一些中小型臺資或內(nèi)資大型電子變壓器電感器企業(yè)傾向于用臺資設(shè)備。對于本土設(shè)備商而言，技術(shù)和質(zhì)量平均水準還難以比擬前兩者，但因其相對低廉的價格優(yōu)勢，也成為諸多國內(nèi)電子變壓器電感器企業(yè)的選擇。

    2.1低層次企業(yè) 作“山寨”式出品

    現(xiàn)在國內(nèi)一些設(shè)備企業(yè)，有很強的模仿能力，一臺新技術(shù)設(shè)備進入市場，就能很快出現(xiàn)相類似的效仿產(chǎn)品�！俺�版”成為快捷，低成本的設(shè)備生產(chǎn)方式。新興的社會現(xiàn)象用語：“山寨”一詞能很好的概括國內(nèi)某些設(shè)備企業(yè)所存在的問題。

    有觀點認為，所謂模仿是看到別有的優(yōu)勢，學(xué)著做，然后在這個基礎(chǔ)上改進，這是必須的步驟。但抄襲，這種是直接在現(xiàn)有的東西，照搬過來，沒改進，沒創(chuàng)新。也有人指出，自動化的研發(fā)投入和技術(shù)要求都比較高，而國內(nèi)現(xiàn)在部分中小型設(shè)備廠家所走的“山寨”路線屬于，有新品上市就抄襲，如果研發(fā)企業(yè)不發(fā)新品，“山寨”商也跟著停下來。

    諸多業(yè)內(nèi)人士表示，模仿可以是一個成長的過程。從模仿開始，加入了自己的設(shè)計理念進去，進行學(xué)習(xí)改革和創(chuàng)新。只要是不侵犯專利，沒有專利糾紛，不違反專利權(quán)的模仿，都是合理的可接受范圍。但也有部分觀點同時指出，在現(xiàn)今這個階段，模仿的現(xiàn)象雖然不能避免，不過如果僅僅是單一化模仿，那也只有一些低端的客戶才會選擇這類產(chǎn)品。因為在穩(wěn)定性和產(chǎn)能是無法跟上有研發(fā)能力的設(shè)備企業(yè)。比如設(shè)備的機箱，如果屬于制造件而非組裝件的話，才更能保障機器的穩(wěn)定性運行。普通“山寨”僅可以用組裝的方式完成一臺設(shè)備，在這點上難以與投入了研發(fā)精力的企業(yè)相抗衡。

    2.2 高層次企業(yè) 組建團隊模式作聯(lián)合研發(fā)

    從相關(guān)的業(yè)內(nèi)人士中了解到，在國內(nèi)制造變壓器的這方面的高端技術(shù)人才現(xiàn)在還比較缺乏，也很緊俏。復(fù)制、仿造、替代這種路線還比較普遍。多數(shù)設(shè)備廠家和各類電子變壓器電感器企業(yè)均對雙方的合作表示歡迎。

    深圳順絡(luò)電子股份有限公司與一設(shè)備企業(yè)，聯(lián)合研發(fā)自動化設(shè)備也將近兩年的時間。預(yù)計今年十月即將研制出共同開發(fā)的設(shè)備，并投入到生產(chǎn)中。據(jù)該司常務(wù)副總李有云先生透露，該設(shè)備主要是制造用于液晶面板LED背光電源這一塊領(lǐng)域的高頻電子變壓器�，F(xiàn)設(shè)備研發(fā)團隊人數(shù)，大概在10幾個人上下。主要分兩個組進行研發(fā)，一是結(jié)構(gòu)設(shè)計，一是設(shè)備自動的研究。兩個組的相互溝通，比如耐壓，耐潮濕等等，需要在這些框架內(nèi)，研究如何實現(xiàn)自動化。

    東莞銘普實業(yè)有限公司敬良才總經(jīng)理對合作定制或開發(fā)的模式表示認同，他說，與設(shè)備商家聯(lián)合開發(fā)定制，這是很多企業(yè)在做的事情，不單單是設(shè)備，在很多領(lǐng)域都有如此運作模式，聯(lián)合研發(fā)得遵循一定的合約約定，包括專利等問題，這也是很快速的模式，只要在合作前約定好，是可以執(zhí)行的。

    有設(shè)備商觀點認為，定制是完全按客戶要求制造與產(chǎn)品相對應(yīng)機械;而合作研發(fā)則是需要雙方共同組建專門的技術(shù)團隊，研發(fā)過程中融入各自都的制造理念，互動性大于定制，成為相對較高層次的合作形式。另外對于合作過程中研發(fā)出的各項專利，產(chǎn)品類會歸客戶所有，而設(shè)備制造工藝等知識權(quán)則會依具體條件進行劃分。

    2.3忽略下游企業(yè)需求 致變壓器電感企業(yè)自建設(shè)備研發(fā)部門

    據(jù)了解，富士康作為零部件生產(chǎn)和組裝的代工巨頭，自從宣布“百萬機器人”計劃以來，就已專門成立自動化機器人產(chǎn)品處(AR)。主要致力于設(shè)計制造與應(yīng)用機器人生產(chǎn)所必需的控制器、減速器、伺服馬達、感應(yīng)器等關(guān)鍵零組件，開發(fā)制造各類型的機器人。同時在山西晉城也打造了機器人生產(chǎn)線，用于全國的富士康工廠推行機器人作業(yè)模式。

    因現(xiàn)在市場中的自動化設(shè)備企業(yè)，仍有缺少與客戶需求度相貼近的自動化設(shè)備，和過高的銷售價格以及缺少生產(chǎn)多功能的通用性等因素，有的電子變壓器電感器企業(yè)已經(jīng)開始了其針對他們產(chǎn)品本身工藝要求，自行建立了研發(fā)設(shè)備部門，以用來滿足生產(chǎn)需要。

    從東莞銘普實業(yè)總經(jīng)理敬良才先生處了解到，銘普組建自動化隊伍，從簡單的模組化半自動開始，到全自動設(shè)計研發(fā)，目前已有10人的團隊進行此項工作，如果立項較多時候還會發(fā)一部分外包，研發(fā)出來的設(shè)備初步統(tǒng)計為公司節(jié)約了400人以上的人力。

    更有一些開始做磁性元件的廠家，已經(jīng)通過自己的設(shè)備研發(fā)部門，向外銷售其自動化產(chǎn)品。據(jù)了解，廈門精合電氣自動化有限公司前身為專做繼電器的企業(yè)，經(jīng)過發(fā)展，建立了自己的設(shè)備研發(fā)中心，并通過與相關(guān)企業(yè)的聯(lián)合，共同成立了該針對于磁性元件的自動化設(shè)備的公司，并把其研發(fā)的設(shè)備產(chǎn)品投入進市場，受到不少客戶的歡迎。

    3.磁性元件企業(yè)提疑 設(shè)備廠家解惑

    3.1電子變壓器電感器企業(yè)對設(shè)備方的需求

    客戶希望設(shè)備廠商能改善維修時效性拖延。深圳精業(yè)磁性電子有限公司鄭總經(jīng)理表示，國產(chǎn)的設(shè)備服務(wù)需要配套跟進。國內(nèi)很多廠家服務(wù)質(zhì)量做得不好，導(dǎo)致企業(yè)難以做大做強。最突出的表現(xiàn)是時效性太差。如果不能及時安排技術(shù)人員到客戶那邊，這樣既沒有使客戶的設(shè)備恢復(fù)運轉(zhuǎn)，又耽誤了正常的生產(chǎn)。

    同時，還提出服務(wù)點能更靠近客戶所在地一些。部分廠家談到，希望設(shè)備企業(yè)除了配備相應(yīng)的技術(shù)維修服務(wù)之外，能通過一些熱點區(qū)域劃分，成立相對應(yīng)的維修中心，或許更能具備市場優(yōu)勢。江蘇辰陽電子何新友董事長提到，國內(nèi)現(xiàn)在做電子變壓器、電感器的企業(yè)，主要分布在珠三角和長三角這兩個區(qū)域。要是啟用自動化設(shè)備，如果產(chǎn)品的線拉得過長，那么在使用和維護過程中或許會帶來各種不便。但要是有的設(shè)備在長三角附近有維修點，維修中心，那么這個廠家的設(shè)備也是會優(yōu)先考慮的。

    對于機械的品質(zhì)方面也很看重，需要設(shè)備性能穩(wěn)定，適宜連續(xù)性長時間運轉(zhuǎn)。作為國內(nèi)規(guī)模生產(chǎn)的電子變壓器、電感器、電源適配器制造廠商東莞市大忠電子有限公司機械相關(guān)負責(zé)人金振光教授則提到，設(shè)備需要有良好的穩(wěn)定性，既然是代替了人工，就希望能具備24小時均可持續(xù)運轉(zhuǎn)的特性，只有這樣才能發(fā)揮自動化設(shè)備的優(yōu)勢出來。

    企業(yè)應(yīng)多關(guān)注客戶產(chǎn)品發(fā)展趨勢，提高設(shè)備匹配力度。東莞大忠電子金振光教授說，在鐵芯過去有35、41、28系列，通常生的生產(chǎn)，對模具來說多一道工序，對材料來說，浪費率達10%~20%，這些沒必要的浪費需要進行一個改革。做好這個系列之后，怎么樣通過特殊的鉚合工藝，做改進。模具也會根據(jù)這個鐵芯的數(shù)量增加，相應(yīng)的也要往快速制模的方向發(fā)展。由此設(shè)備企業(yè)還應(yīng)該看到，積極地去了解磁性元件的生產(chǎn)工藝更新，才能根據(jù)其變化，及時改進自動化設(shè)備功能，走在產(chǎn)品發(fā)展的前端。

    此外，只能生產(chǎn)單一化產(chǎn)品的設(shè)備賣價過高。有部分變壓器電感企業(yè)還反映出，一些自動化機械，多為單一化出品，通用性能不高，賣價卻不菲。設(shè)備資金投入過多，出產(chǎn)的產(chǎn)品難以與其相接應(yīng)，這樣算下來，成本也沒怎么減少，更有投入產(chǎn)出不成比例的可能。如果是一些設(shè)備，能在功能性方面，盡可能的滿足不同批量不同類型的產(chǎn)品生產(chǎn)，而價格也能在適宜的接受范圍內(nèi)，這樣就最好不過了。

    變壓器企業(yè)對于設(shè)備商的需求和所遭遇到的問題，也衍生出越來越多的企業(yè)建立擁有自己設(shè)備研發(fā)團隊的做法、意向。用自己的實力和引進的技術(shù)團隊，來解決技術(shù)售后時效低，穩(wěn)定性缺保障問題，達到降低成本投入，滿足自身產(chǎn)品需求的目的。

    東莞大忠電子有限公司金振光教授介紹到，大忠前兩年就已成立了設(shè)備研發(fā)中心，團隊規(guī)模一度達到10余人。大忠的自行研發(fā)，在某些技術(shù)上也取得了些前瞻性的方向。

    辰陽電子董事長何新友先生認為，有了自己的設(shè)備技術(shù)團隊，能在企業(yè)內(nèi)部更好更便捷地處理設(shè)備故障等維修問題。博羅達鑫電子有限公司總經(jīng)理張國康表示贊同自主研發(fā)這個做法。因為每個工廠所面對的問題都是具有差異性，企業(yè)有了自己的技改小組之后，對于產(chǎn)品的細節(jié)或許才能更加完善。

    據(jù)悉，前身為專做繼電器的廈門精合電氣自動化有限公司，建立了自己的設(shè)備研發(fā)中心，把其研發(fā)的設(shè)備產(chǎn)品投入進市場后，受到不少磁性元件客戶的歡迎。

    變壓器、電感企業(yè)認為多數(shù)設(shè)備方難以滿足客戶需求，售后服務(wù)時效性不佳和不能貼近客戶產(chǎn)品工藝要求，缺少綜合生產(chǎn)功能性等狀況，致使他們成立了自己的研發(fā)中心或是技改部門，用以解決設(shè)備方無法滿足的問題。甚至于把發(fā)展計劃延伸到專職的設(shè)備領(lǐng)域，在自動化設(shè)備市場里獲取盈利份額。

    每一臺設(shè)備的成功銷售，也意味著行業(yè)中又多了一份對于自動化設(shè)備生產(chǎn)模式的認可。貪圖一錘子買賣無法把市場做大，只有盡可能地為客戶著想，才能穩(wěn)抓客源，保障市場占有率。售后服務(wù)質(zhì)量的高低，亦是把控市場的關(guān)鍵因素。

    3.2設(shè)備企業(yè)回應(yīng)觀點

    對于以上電子變壓器電感器企業(yè)普遍比較關(guān)注的幾個問題，記者也從一些設(shè)備廠商中尋求相關(guān)的解惑和回應(yīng)。從自動化設(shè)備商的角度為磁性元件企業(yè)解疑答惑。

    對于客戶所提出的服務(wù)時效性問題，據(jù)某大型外資自動化企業(yè)相關(guān)人士透露，該司能為客戶提供到的故障維修服務(wù)，能在接到客戶報修的24小時內(nèi)進行反饋;如果通過電話指導(dǎo)維修的方式仍舊無法解決的，則可在48小時內(nèi)達到客戶所在地，親臨現(xiàn)場進行維修。這類服務(wù)根據(jù)客戶所購買產(chǎn)品型號區(qū)分，而擁有時限長短不同的無償售后服務(wù)期。

    通過分配維修服務(wù)站點，靠近客戶所在區(qū)域。專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)全自動繞線機的設(shè)備制造商，引進日本技術(shù)，通過努力改進，自主研發(fā)出多軸全自動繞線機的珠海市迪加斯電子有限公司，其業(yè)務(wù)負責(zé)人李裕春表示，迪加斯在華南的珠海、中山和深圳，以及華中的杭州等地均設(shè)有服務(wù)點，這些機構(gòu)主要是為區(qū)域內(nèi)的客戶提供技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)備修護等服務(wù)。通過對客戶方的技術(shù)員培訓(xùn)，可以及時處理設(shè)備故障;要是無法解決，也能通過就近的服務(wù)點派出專職維修人員。杭州奧士瑪設(shè)備數(shù)控有限公司銷售經(jīng)理應(yīng)建光先生也表示，奧士瑪?shù)姆��?wù)體系擁有就近解決的優(yōu)勢，會很據(jù)地理和業(yè)務(wù)分部所涉及的地區(qū)，建立服務(wù)點，按2~4小時能到達客戶所在區(qū)域為建立原則。

    關(guān)于機械運作時長方面，選用優(yōu)質(zhì)原材料制造，確保機械品質(zhì)優(yōu)秀，增加設(shè)備穩(wěn)定性能。東莞波泰自動化科技有限公司負責(zé)人馮先生在接受采訪時說，歐美日設(shè)備行業(yè)的技術(shù)很成熟，配件方面可以說是最好的，當(dāng)然價格也最貴。在國內(nèi)的本土企業(yè)，因為價格戰(zhàn)，反而越賣越便宜�？此频蛢r，卻不利于保障產(chǎn)品的耐用質(zhì)量。設(shè)備企業(yè)如果需要保障良好的穩(wěn)定性，則需要在原材料和設(shè)計上都要精益求精。所以，客戶在選擇自動化設(shè)備時，想要能24小時穩(wěn)定運行的的機械，務(wù)必不要只單看價格。各類質(zhì)量好壞要成重要參考因素。

    說到設(shè)備的通用性，享有“臺灣繞線機生產(chǎn)鼻祖”之稱的德宙佑電電子有限公司余茂林經(jīng)理曾在采訪時還指出，現(xiàn)在有研發(fā)能力的設(shè)備商家，已經(jīng)具有了相對成熟的技術(shù)。對于差異化的生產(chǎn)，余經(jīng)理表示，多功能型的設(shè)備可以通過研發(fā)制造出來，自動化程度和功能性的高低，主要還是看客戶所投入的資金大小而定。

    而談及電子變壓器電感器企業(yè)自行成立設(shè)備的研發(fā)中心這一現(xiàn)象，多數(shù)設(shè)備企業(yè)均不擔(dān)心會造成市場份額的流失�？蛻糇孕醒邪l(fā)出的設(shè)備，對于企業(yè)來說能增加其在同行里的競爭力，所以很大程度上不會把這些設(shè)備投放進市場。但專職設(shè)備廠家則不一樣，他們是需要通過更好的技術(shù)來吸引客戶，才能讓客戶購買他們的產(chǎn)品，所以最大意圖恰恰則是不斷投放新品進出市場。

    4、市場潛力雖巨大 潛在危機仍該受設(shè)備企業(yè)重視

    在筆者看來，現(xiàn)今存在的磁性元件企業(yè)自行成立設(shè)備研發(fā)部門的現(xiàn)象，也在一定程度上，反映出國內(nèi)部分設(shè)備企業(yè)并未認真重視客戶的要求，無法及時與客戶產(chǎn)品發(fā)展的需求相迎合。對此也給出以下一些建議，供設(shè)備商參考。

    在服務(wù)方面，可向制造業(yè)強國——德國學(xué)習(xí)�！暗聡�制造”的品牌在全球享有盛名，標志著質(zhì)量與創(chuàng)新。德國機械制造業(yè)在全球市場具有這樣強大的競爭力，其優(yōu)勢并非在價格因素。耶魯大學(xué)的經(jīng)濟學(xué)家彼得·舍特認為，最明顯的是，德國的產(chǎn)品更能迎合客戶需求，產(chǎn)品質(zhì)量更高，并且提供終身保修、系統(tǒng)整合和更新的服務(wù)。

    面對電子變壓器電感器企業(yè)，自行成立設(shè)備中心的做法，應(yīng)當(dāng)慎重對待。如果越來越多的電子變壓器電感器企業(yè)在發(fā)展的過程中，逐漸壯大，從而建立擁有自己的設(shè)備研發(fā)團隊滿足生產(chǎn)需求之后，即使看似巨大利潤的自動化設(shè)備市場空間，也將分掉批量份額到磁性元件手中，受到來自客戶方涉獵自動化設(shè)備市場的威脅。對于無創(chuàng)新，單純仿制的設(shè)備商而言，則可能會遭遇行業(yè)內(nèi)外的淘汰。值得對客戶關(guān)注度不高、缺少創(chuàng)新意識的設(shè)備企業(yè)敲響警鐘。

    此外，不當(dāng)?shù)膬r格競爭，或?qū)�帶來惡果。在想要電子變壓器電感器自動化設(shè)備在行業(yè)中，設(shè)備企業(yè)如果單純模仿和拼打價格戰(zhàn)，即便是短期內(nèi)享受到低價產(chǎn)品，但是企業(yè)不斷的降價，致使其擴大再生產(chǎn)和改善服務(wù)的能力降低，無法注入資金、投入精力及時了解電子變壓器電感器的客戶需求。對客戶來說，也是不利的。

    增加分批支付方式，符合客戶承受度。在保障好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，為了解決客戶對于批量購買自動化設(shè)備時，一次性投入過大，致使所存在的風(fēng)險增加，從而減緩啟用自動化設(shè)備的升級進程的顧慮。或許，通過為客戶放開設(shè)備租賃的模式，降低客戶的一次性高額投入;以及與銀行等金融機構(gòu)合作，讓客戶以按揭形式購買設(shè)備產(chǎn)品等，不失為一條銷售新思路。

    想要在市場中立于不敗之位，只有通過不斷的學(xué)習(xí)，認真研究客戶當(dāng)下和潛在的需求，最大程度上加入符合客戶需要的創(chuàng)新技術(shù)，主動貼近客戶行業(yè)中高端的先進的產(chǎn)品，進而解決單一化障礙，提高機械多功能的通用性。才能有健康良性發(fā)展。今后行業(yè)自動化市場方向的發(fā)展奠定穩(wěn)定、強大的基礎(chǔ)。<