在UPS產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道構(gòu)成中，SI銷(xiāo)售比例近年始終呈逐漸上升趨勢(shì)，但傳統(tǒng)電源渠道仍舊是銷(xiāo)售的主力，并且在大機(jī)產(chǎn)品中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)的電源設(shè)備技術(shù)與增值服務(wù)能力支持著電源商在該領(lǐng)域內(nèi)的統(tǒng)治地位。
傳統(tǒng)分銷(xiāo)加大服務(wù)力度
如今，在部分分銷(xiāo)商積極轉(zhuǎn)型方案商的時(shí)候，一些專(zhuān)注于小機(jī)銷(xiāo)售的分銷(xiāo)商仍然把這部分業(yè)務(wù)作為主流，對(duì)于解決方案的提供仍然只在嘗試中。廣州竣源電氣設(shè)備有限公司擁有十四年的UPS分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注小機(jī)銷(xiāo)售的多年經(jīng)驗(yàn)令其掌握了不少客戶(hù)資源和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，然而隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，其利潤(rùn)也在走低，簽大單，做服務(wù)，才能在小機(jī)市場(chǎng)中生存。廣州竣源中標(biāo)廣州地鐵項(xiàng)目，6K以下產(chǎn)品近1300臺(tái)，據(jù)了解，廣州竣源中標(biāo)此項(xiàng)目以其服務(wù)取勝，該公司承諾3年上門(mén)維修且無(wú)論產(chǎn)品功率大小�？梢钥闯觯瑐鹘y(tǒng)分銷(xiāo)商在小機(jī)市場(chǎng)中服務(wù)乃是制勝關(guān)鍵。
力拓IT分銷(xiāo)市場(chǎng)
對(duì)于UPS低功率段產(chǎn)品來(lái)講需要的技術(shù)與增值服務(wù)相對(duì)較少，更便于中小型SI進(jìn)行產(chǎn)品操作。因此，希望大幅提升小機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)量的廠商也大都愿意與IT大分銷(xiāo)如神州數(shù)碼、聯(lián)強(qiáng)和英邁等建立合作關(guān)系。一些廠商希望迅速在中心城市的IT行業(yè)建立自己的影響力，而另一些已擁有相對(duì)健全傳統(tǒng)電源商分銷(xiāo)體系的廠商，更希望IT大分銷(xiāo)能夠在傳統(tǒng)電源商無(wú)力或無(wú)心照顧的三、四級(jí)市場(chǎng)有更好的表現(xiàn)。電源廠商在IT渠道中的動(dòng)作將對(duì)渠道穩(wěn)定造成一定影響，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品區(qū)隔、幫助傳統(tǒng)電源渠道加強(qiáng)增值服務(wù)能力和加大對(duì)傳統(tǒng)渠道的資源支持或許將被采用。
開(kāi)辟新型渠道
電源廠商在加強(qiáng)與IT大分銷(xiāo)商合作的同時(shí)，也盡可能開(kāi)辟?gòu)V闊的渠道分銷(xiāo)小機(jī)。家庭UPS的應(yīng)用也成為可深入挖掘的市場(chǎng)。APC家用及商用網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部門(mén)(HBN)在前不久針對(duì)家庭與商業(yè)用戶(hù)的需求，面向家庭及企業(yè)環(huán)境推出Back-UPS兩個(gè)系列新品--BR550/1000/1500G-CN和AVR系列BX550CI-CN以及Smart-UPS第二代長(zhǎng)延時(shí)電池解決方案。作為入門(mén)級(jí)AVR機(jī)型的BX系列，針對(duì)三、四級(jí)城市及供電較差的用電環(huán)境推出，可以有效地應(yīng)對(duì)供電質(zhì)量不穩(wěn)帶來(lái)的問(wèn)題。除在原有IT渠道進(jìn)行銷(xiāo)售外，還將進(jìn)駐傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)IT的店面甚至大型3C賣(mài)場(chǎng)，目前HBN已經(jīng)設(shè)有負(fù)責(zé)零售渠道開(kāi)發(fā)的部門(mén)，零售市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)可以讓用戶(hù)最簡(jiǎn)單地接觸到APC的產(chǎn)品。在施耐德電氣收購(gòu)雷士照明的部分股份后，利用雷士照明現(xiàn)有成熟的零售渠道，加速進(jìn)入二三線城市市場(chǎng)。<
http:leisuda.cn/news/26534.htm
0755-82905460
郵箱 
：
