從1951年到2011年，賽米控在“年齡”上已經(jīng)進入了“花甲之年”，而在“身體”上卻依然朝氣蓬勃、活力四射，是什么能讓一個企業(yè)一直保持著青春活力呢？賽米控首席執(zhí)行官一語道破天機——制定趨勢，拒絕模仿。在采訪中，賽米控大中華區(qū)總經(jīng)理任力新先生說，客戶需求是賽米控創(chuàng)新的最大源動力。那么賽米控是如何創(chuàng)新的，又是如何通過創(chuàng)新在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中占得先機，讓我們聽任總一一道來。

賽米控大中華區(qū)總經(jīng)理任力新先生

    增長依舊有力 亞太區(qū)持續(xù)上揚

    記者：2011年已過去三個季度，賽米控大中華區(qū)業(yè)績?nèi)绾危繉Φ谒募径扔性鯓拥念A期？

    任總：在2011年的前三季度，與去年同期相比，我們的增長速度接近30%，正以一個比較高的速度往前發(fā)展。能取得這樣的成績，主要得益于兩個方面的原因，一個是在傳統(tǒng)行業(yè)當中，比如高壓變頻器等行業(yè)，國家的政策是非常鼓勵，市場也確實比較好，我國在節(jié)能減排方面，特別是在“十二五”期間有很高的目標，因此，包括高壓變頻器在內(nèi)的市場發(fā)展非常迅猛；另一方面，一些新能源行業(yè)，例如風力發(fā)電、光伏逆變等，它們都強勁地帶動了我們前三季度業(yè)績的快速增長。通過前三季度，我們看到了一個很好的增長勢頭，因此，我們對前三個季度大中華地區(qū)的業(yè)務(wù)情況非常滿意。

    隨著世界經(jīng)濟形勢的變化，我們預計第四季度的增長幅度會有所放緩，主要原因是我國采取了宏觀調(diào)控、緊縮銀根等金融政策，使得我們客戶再投入資金受到了一定的限制。此外，全球性的大環(huán)境，包括歐債危機、美國經(jīng)濟速度發(fā)展放緩等，都直接影響了我們中國市場的發(fā)展情況。與前三季度工業(yè)半導體一直處于非常短缺的局面不同，目前短缺的狀態(tài)已經(jīng)慢慢得到了緩解，因此，發(fā)展速度也會相應(yīng)地放緩。

    記者：隨著近幾年在中國業(yè)務(wù)的強勁發(fā)展，賽米控在全球的業(yè)務(wù)領(lǐng)域格局有哪些變化？

    任總：我們在2005年在中國建立了自己的銷售團隊，隨著近幾年的快速發(fā)展，到今年為止，大中華區(qū)已經(jīng)在整個賽米控集團占據(jù)了舉足輕重的地位，整個集團的業(yè)績受中國以及大中華地區(qū)業(yè)績的影響甚遠。從應(yīng)用來講，在新能源行業(yè)，有些客戶占整個集團的份額都非常可觀，由此可以看出，賽米控大中華區(qū)在賽米控集團35家子公司當中占的比重非常大，僅次于德國本土。

    從全球來看，歐洲市場約占60%，今年可能會減少一些，亞洲市場在逐步往上走，約為25%，有可能達到30%左右，其余有10~15%主要在北美。整體來說，賽米控最大的市場還是在歐洲，因為它是總部在德國的一個跨國企業(yè)，其次就是我們大中華區(qū)。

    亞洲市場的增長勢頭非常迅猛，已經(jīng)超過了歐洲和北美洲，而亞洲增長的火車頭就是中國，另外包括印度等市場增長的速度也非�？捎^，所以帶動了整個亞洲的增長速度超過了其它區(qū)域。

賽米控MiniSKiiP IGBT 功率半導體模塊

    卓越戰(zhàn)略眼光 笑傲戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)

    記者：中國“十二五”規(guī)劃確立的七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)幾乎都與電力電子產(chǎn)業(yè)有關(guān)，電力電子產(chǎn)業(yè)將迎來黃金發(fā)展期，您如何看待其中的機遇與挑戰(zhàn)？賽米控將對哪些產(chǎn)業(yè)重點關(guān)注和投入？

    任總：國家已經(jīng)把七大新興產(chǎn)業(yè)提到了戰(zhàn)略的高度，這對電力電子產(chǎn)業(yè)是非常好的一個機遇。從挑戰(zhàn)這個角度來講，我們現(xiàn)在也看到越來越多的企業(yè)參與到這個產(chǎn)業(yè)當中來，一些國際企業(yè)擴大了在這方面的投資，一些國內(nèi)的本土企業(yè)也在做一些電力電子產(chǎn)品的研發(fā)、銷售。我們認為，它既是一個挑戰(zhàn)，也是一個動力，因為如果沒有良性競爭的環(huán)境，企業(yè)就很難往前發(fā)展。

    賽米控從1951年到現(xiàn)在已經(jīng)有60年的歷史，在這60年里，我們一直致力于電力電子產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用，這是我們的強項，我們完全有資本來應(yīng)對這種挑戰(zhàn)，并對此非常有信心。當然，隨著更多企業(yè)介入到電力電子領(lǐng)域，對我們來說，也是一個很好的學習和提高的機會。我們也能夠從其它的電力電子同行中學到一些東西，把我們的產(chǎn)品以及應(yīng)用做得更好。

    記者：在七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中，賽米控以前瞻性的戰(zhàn)略眼光已在新能源及新能源汽車較早布局，如今發(fā)展情況如何？

    任總：從上世紀九十年代中開始，賽米控就開始涉足新能源等產(chǎn)業(yè)，特別是在歐洲的風力發(fā)電行業(yè)，賽米控一開始就和風力發(fā)電企業(yè)一起研制產(chǎn)品，隨著風力發(fā)電的迅猛發(fā)展，我們在歐洲的風力發(fā)電行業(yè)占有很高的市場份額。在新能源汽車行業(yè)，我們進入得也比較早，2003年我們就獲得了美國通用公司頒發(fā)的最佳供貨商獎，我們?yōu)樗麄兲峁┝藢ｉT應(yīng)用在新能源汽車上的系統(tǒng)，因為體積比其它產(chǎn)品減小很多，從成本上來講，對很多客戶也有優(yōu)勢。事實上，當別人考慮進入這些領(lǐng)域時，我們已經(jīng)在這些市場上積累了很多相應(yīng)的經(jīng)驗，隨著市場的發(fā)展，我們的產(chǎn)品也在不斷的更新和提高。目前，我們的產(chǎn)品在新能源、新能源汽車行業(yè)占據(jù)了相當?shù)氖袌龇蓊~，例如根據(jù)歐洲IMS公司在去年的調(diào)研結(jié)果，我們的大功率產(chǎn)品SKiiP在風力發(fā)電市場中保持了接近50%的市場份額。由此可以看出，這些有針對性的產(chǎn)品經(jīng)過長時間和市場的磨合，在相應(yīng)的應(yīng)用領(lǐng)域當中是已經(jīng)完全被客戶接受。

    記者：在可再生能源領(lǐng)域，賽米控的風電應(yīng)用解決方案已占領(lǐng)較大市場。您認為賽米控將通過哪些措施鞏固并擴大在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢？賽米控在哪些技術(shù)上將繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展？

    任總：在風力發(fā)電行業(yè)，我們的產(chǎn)品和技術(shù)都在不斷提高，比如在最近一年，我們又推出了第四代的SKiiP，它比原來的產(chǎn)品在可靠性和功率密度上都有了新的突破，客戶用第四代skiip可以把同樣功率等級變流器設(shè)備做的更緊湊，體積更小，重量更輕。在技術(shù)上，賽米控也在不斷創(chuàng)新。今年六月份在上海舉辦的PCIM展覽會上，賽米控發(fā)布了一種革命性的功率半導體封裝技術(shù)，摒棄了接合線、焊接和導熱涂層。新的SKiN技術(shù)采用撓性箔片和燒結(jié)連接，而非綁定線、焊接和導熱涂層。與采用標準綁定線連接技術(shù)所實現(xiàn)的1.5A/cm²電流密度相比，新技術(shù)的電流密度實現(xiàn)了倍增，達到3A/cm²。因此，該轉(zhuǎn)換器體積減少了35％。這種可靠且節(jié)省空間的技術(shù)是汽車和風力發(fā)電應(yīng)用的最佳解決方案。通過新技術(shù)的提高，我們可以帶給客戶越來越多的優(yōu)勢，也鞏固和提高了我們的市場份額。為了給大中華區(qū)的客戶帶來更多的利益，我們正準備將SKiiP產(chǎn)品移到中國進行生產(chǎn)，預計明年初產(chǎn)品就可以上市，屆時，中國的新能源行業(yè)客戶將獲得成本、響應(yīng)時間等方面的優(yōu)勢。隨著這些舉措的實施，我們相信賽米控在中國新能源市場的份額不但能夠保持，并且會越做越大的。

具專業(yè)工程技術(shù)支持的1OA-600A

    記者：新能源汽車如今備受關(guān)注，但在發(fā)展方向上意見并不統(tǒng)一，到底是發(fā)展混合動力汽車，還是純電動汽車，您如何看待？賽米控為此做了怎樣的技術(shù)和產(chǎn)品儲備？

    任總：盡管發(fā)展混合動力還是純電動汽車一直都有爭議，但是我認為純電動汽車應(yīng)該是我們的終極目標。發(fā)展新能源汽車的初衷是節(jié)省能源，并且最好是沒有污染，如果要做到這點的話，只有純電動汽車，而混合動力汽車多少還是有廢氣的排放。當然，混沌動力汽車是一個必經(jīng)之路。純電動汽車還有一些瓶頸需要突破，比如電池的續(xù)航里程等，現(xiàn)在還沒有達到真正實用的層次，此外，一些外圍設(shè)施，例如充電站等，現(xiàn)在還沒有廣泛推廣，因此，我們認為混合動力汽車是有它的存在價值的，只有經(jīng)過長期的探索，才能夠從混合動力汽車過渡到純電動汽車。不管是混合動力汽車或純電動汽車，賽米控都做了相應(yīng)的技術(shù)儲備。針對客戶的不同需求，我們也準備不同的產(chǎn)品，比如有些客戶需要將產(chǎn)品盡快的推向市場，以占領(lǐng)市場份額，我們?yōu)樗麄兲峁┝薙KAI，除了控制軟件和控制算法沒有外，它就是一個汽車逆變器。我們把這個系統(tǒng)交到客戶手里，他們只需要做控制算法和控制軟件，產(chǎn)品很快就可以推向市場。如果有些汽車廠商從長遠考慮，希望有些硬件工作由自己來承擔，賽米控也有專門針對性的模塊，這種模塊可以真正用到汽車級的領(lǐng)域當中�？蛻艨梢宰孕袨槟�塊設(shè)計驅(qū)動、散熱等，實現(xiàn)最大限度的靈活性。

    制定趨勢 拒絕模仿

    記者：目前，中國已進入通貨膨脹期，它對企業(yè)的發(fā)展會帶來哪些影響？賽米控將如何處理？對于明年的經(jīng)濟形勢，許多人認為并不明朗，您如何看待？賽米控大中華區(qū)市場目標是否會做調(diào)整？

    任總：為了抑制通貨膨脹，國家采取了緊縮銀根、放緩經(jīng)濟發(fā)展速度等措施，我們作為中國市場的一分子，當然也不能獨善其身，對我們這個業(yè)務(wù)增長的速度有一定的影響。預計第四季我們的增長速度會放緩。盡管第四季度的增速會放緩，但是從全年來看，今年還是會比去年有較大幅度的增長。利用這段時間，我們可以花更多的心思在未來的市場上，對未來市場做一些準備工作。對明年的經(jīng)濟形勢，我們依然很樂觀，政府的“十二五”規(guī)劃給了我們很大的信心。賽米控最近和珠海政府簽訂了一個土地購買合同，馬上將進行廠房建設(shè)，預計2013年將開工生產(chǎn)，產(chǎn)能是現(xiàn)在的五倍，屆時將有更多的產(chǎn)品在中國生產(chǎn)，這也從一個側(cè)面說明了我們對中國市場的樂觀態(tài)度。

    除了硬件方面的投資之外，相應(yīng)地，賽米控還將加大在人才方面的投入。在大中華區(qū)，賽米控繼續(xù)秉承公開、信任的企業(yè)文化原則，為員工提供開放的交流平臺，取得一個比較好的、共贏的發(fā)展局面。通過六七年的時間，我們在中國本土培養(yǎng)了很好的管理人才、銷售人才和生產(chǎn)人才。

    記者：“我們制定趨勢，我們不模仿，這是我們的理念”，賽米控國際公司首席執(zhí)行官Dirk Heidenreich這樣說。您認為賽米控是如何做到這點的？

    任總：賽米控最大的創(chuàng)新動力是市場，客戶的需求對我們來說是一個源動力，貼近市場需求是賽米控一直以來做得比較好的。我們在新能源行業(yè)應(yīng)用得比較廣泛的產(chǎn)品，都是緊密貼近市場而設(shè)計生產(chǎn)出來的。未來我們將一直保持這個理念，在中國，我們也已形成了一個快速的市場信息的收集能力，這是通過中國銷售團隊的布局和銷售策略來實現(xiàn)。與其它業(yè)內(nèi)同行不同，賽米控的銷售團隊和技術(shù)支持團隊都盡量的貼近一線，貼近客戶，而不單單是通過中間商或分銷商等中間環(huán)節(jié)，因此可以及時全面的收集市場信息。

    同時，在產(chǎn)品開發(fā)上我們也會保持這個理念。賽米控不生產(chǎn)IGBT芯片，因此我們將人力和資金等資源都放到封裝上，封裝是賽米控的強項。IGBT是一個開放的資源，每個企業(yè)都可以獲取這種開放資源。但是功率半導體的封裝是獨有的，每家封裝技術(shù)都不一樣。我們秉承制定趨勢而不是模仿的理念，把主要的資源放在我們的強項上，我們獲得市場第一手資料以后，可以通過封裝技術(shù)的優(yōu)化來最大限度的滿足市場的需求。

    “十二五”規(guī)劃確定的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)與電力電子息息相關(guān)，未來，國家也將在這方面出臺大量相應(yīng)的政策鼓勵和引導戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這對于近年來一直致力于節(jié)能減排、新能源及新能源汽車產(chǎn)業(yè)用電力電子器件的產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用研究的賽米控來說，無疑像注入了一劑強心針，賽米控也在用實際行動表達對中國市場的樂觀態(tài)度。我們相信，一直創(chuàng)新的賽米控未來定能在中國市場實現(xiàn)新的騰飛。<