編者按：深圳科士達科技股份有限公司成立于一九九三年，是專注于UPS行業(yè)的國家級高新技術企業(yè)。它是產能規(guī)模和銷量市場占有率遙遙領先的中國大陸本土UPS產業(yè)領航者，以及高品質閥控式密封鉛酸蓄電池專業(yè)制造商。目前，公司用戶已覆蓋亞洲、歐洲、北美、非洲六十多個主要國家和地區(qū)市場。為了讓廣大讀者和業(yè)界人士更多的了解科士達，本刊誠邀科士達國內營銷中心副總經理陳爾富對公司進行一次全面、深入的采訪報道，以期促進業(yè)內交流。
科士達國內營銷中心副總經理陳爾富
《電源世界》：通過多年的快速發(fā)展，科士達如今已成為國內UPS行業(yè)領先主力廠商。尤其在大型行業(yè)集團采購市場上，科士達在業(yè)內同行廠商中有著顯著的突出優(yōu)勢表現(xiàn)，能否簡單介紹一下科士達近年來在行業(yè)市場上取得的成績，并和我們一起分享一下在成功的經驗、體會，以及科士達未來行業(yè)市場拓展計劃？
陳總：首先感謝貴刊和業(yè)內朋友們長期以來對科士達的厚愛和大力支持。在包括用戶在內的各界關注和支持下，科士達通過不懈努力，才能夠在行業(yè)市場上取得比較喜人的成績。我們注意到，近幾年來以“銀行、電信、政府機關”為代表的三大行業(yè)，在包括UPS在內的IT設備采購方面明顯加大了全國“統(tǒng)一選型入圍”或“集中采購”的力度。這一舉措不僅有利于用戶通過集中采購一線品牌廠商的“高性價比產品和服務”，有效節(jié)約IT設備生命周期投資成本，方便設備采購后的運維管理。并且，在國家《政府采購法》明確提出大力支持民族產業(yè)的政策背景下，這些大行業(yè)機構的全國“統(tǒng)一選型入圍”和“集中采購”，給擁有良好品牌聲譽，有自主知識產權及廣闊發(fā)展前景，能代表國內行業(yè)最高水平的國內本土一線品牌廠商，提供了一個更加有利的成長平臺。正是在這樣的背景下，最近幾年來，在大型行業(yè)的選型入圍或集中采購工作中，科士達公司依靠在研發(fā)水平、產品質量、制造規(guī)模，服務體系等方面的優(yōu)勢，相繼獲得了中央國家機關、國家教育部、國家稅務總局、國家氣象總局、國防科工委、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中國石化、中國銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、中國人壽、中信銀行、北京銀行、深圳發(fā)展銀行等大型行業(yè)機構的認可，成為這些行業(yè)用戶的選型入圍或集中采購中標品牌。多年來與這些行業(yè)機構的合作，不僅進一步提高了科士達公司在國內UPS市場上的領先供應商地位，也讓科士達公司在服務這些具有大批量供貨、基層單位分布全國、對供電質量要求嚴格的大型行業(yè)客戶方面，積累了寶貴的經驗。
除了金融、政府、通信市場外，近年來交通、醫(yī)療衛(wèi)生、公共安防、大型制造業(yè)等領域也表現(xiàn)出旺盛的需求，科士達在“扎根行業(yè)市場”戰(zhàn)略下，會不斷加大“3+N“模式的行業(yè)市場資源布局，以期不斷提高在傳統(tǒng)核心行業(yè)中的占有率，有效拓展新興行業(yè)。
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