——呂天文 李夏霖

    一、2010年中國通信直放站電源市場規(guī)模與特征

    1、2008-2010年規(guī)模與增長

    根據(jù)ICTresearch的研究，中國的通信直放站電源產(chǎn)品是通信無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)備中的一種細(xì)分產(chǎn)品，其市場與無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化行業(yè)市場有著緊密的正相關(guān)聯(lián)系。從近三年中國無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的市場規(guī)模來看，由于受到2009年中國3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提速的影響，整個(gè)通信行業(yè)固定資產(chǎn)投資大幅增長、新建基站數(shù)量出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，使得整個(gè)無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化市場也出現(xiàn)了井噴式的增長。但這一現(xiàn)象不會(huì)一直持續(xù)，在3G建設(shè)的投資高峰過后，整體市場會(huì)保持一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的增長態(tài)勢。

    表1 2008-2010年中國無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化行業(yè)市場銷售規(guī)模

圖1 2008-2010年中國無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化行業(yè)市場銷售規(guī)模

    ICTresearch研究顯示，伴隨著中國無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化市場的爆發(fā)式增長，通信直放站電源產(chǎn)品近年來也呈現(xiàn)出加速的增長趨勢，2009年全年通信直放站電源產(chǎn)品的市場規(guī)模更是出現(xiàn)了50%以上的大幅增長，進(jìn)入2010年全年通信直放站電源產(chǎn)品市場規(guī)模將超過3億元，同比保持20%以上的增長速度。

    表2 2008-2010年中國通信直放站電源產(chǎn)品市場銷售規(guī)模

圖2 2008-2010年中國通信直放站電源產(chǎn)品市場銷售規(guī)模

    2、2010年中國通信直放站電源市場特征

    （1）產(chǎn)品特征

    從目前中國直放站電源的產(chǎn)品特征來看，由于目前國內(nèi)直放站廠家所選用的電源大多都是特殊定制，因此定制化的直放站電源有以下一些特征：首先，產(chǎn)品個(gè)性化強(qiáng)，品種多達(dá)數(shù)百種以上。其次，單款產(chǎn)品的需求量相對(duì)較少，不利于后期生產(chǎn)采購及備貨。最后，由于產(chǎn)品的生命周期短，不利于質(zhì)量管控，同時(shí)成本無法達(dá)到最優(yōu)。ICTresearch研究顯示，這些產(chǎn)品特征都對(duì)通信直放站電源的生產(chǎn)廠商帶來了較大的挑戰(zhàn)，未來將定制電源的生產(chǎn)平臺(tái)化、產(chǎn)品模塊化將是產(chǎn)品未來發(fā)展的方向，同時(shí)，在全球低碳經(jīng)濟(jì)的背景下，通信設(shè)備的綠色化已經(jīng)成為其未來發(fā)展的重要趨勢。目前，一些采用新能源的電源系統(tǒng)已經(jīng)在一些地區(qū)使用，未來太陽能、風(fēng)能等新能源通信設(shè)備電源將會(huì)擁護(hù)廣闊的市場發(fā)展空間。

    （2）價(jià)格特征

    通信直放站電源屬于通信直放站電源的配套產(chǎn)品，其價(jià)格特征體現(xiàn)為受到整個(gè)通信直放站電源產(chǎn)品價(jià)格變化波動(dòng)的影響較大，如通信直放站電源產(chǎn)品的價(jià)格受到運(yùn)營商的控制較強(qiáng)，則相配套的電源產(chǎn)品也將損失一定的毛利率。ICTresearch研究顯示，目前由于通信直放站電源行業(yè)的競爭格局較為穩(wěn)定，市場份額已經(jīng)集中在幾家領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)手中，目前通信直放站電源產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)保持穩(wěn)定。

    （3）促銷特征

    ICTresearch研究顯示，由于通信直放站電源產(chǎn)品的配套屬性，其銷售的方式主要是面對(duì)通信直放站電源行業(yè)的企業(yè)，與通信行業(yè)設(shè)備商保持良好的合作關(guān)系，簽訂較為長期穩(wěn)定的供貨合同，是通信直放站電源廠商通常所采取的策略。

    （4）渠道特征

    從通信直放站電源產(chǎn)品來看，基本采用直銷的方式。ICTresearch研究顯示，通常大型企業(yè)通常直接與通信設(shè)備商建立直接的合作關(guān)系，直接供貨給通信設(shè)備商，再有通信設(shè)備商參與運(yùn)營商的招標(biāo)。

    二、2011-2015年中國通信直放站電源市場趨勢

    1、產(chǎn)品趨勢分析

    ICTresearch研究顯示，未來通信直放站電源產(chǎn)品的發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在綠色化、高頻化以及模塊化三個(gè)發(fā)展方向。

    首先是綠色化。綠色電源產(chǎn)品則有兩層含義：首先是顯著的節(jié)省電能，這意味著發(fā)電容量的節(jié)約，而發(fā)電是近期造成環(huán)境污染的重要原因，所以節(jié)電就可以減少對(duì)環(huán)境污染；其次，電源還應(yīng)該滿足不對(duì)（或者少對(duì)）用電網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生污染。21世紀(jì)的節(jié)電和環(huán)境保護(hù)，將使多種智能開關(guān)技術(shù)廣泛應(yīng)用，電源供電結(jié)構(gòu)由集中式向分布式發(fā)展。目前已將分布式開關(guān)電源系統(tǒng)的研究內(nèi)容擴(kuò)充，包括電源串并聯(lián)技術(shù)、電源級(jí)聯(lián)技術(shù)、電源分裂技術(shù)、負(fù)載分裂技術(shù)和電源的疊裝技術(shù)等。分布式開關(guān)電源利用最新理論和技術(shù)成果，組成積木式、智能化的大功率供電電源。它使強(qiáng)電與弱電緊密結(jié)合，這樣做可極大地減輕對(duì)大功率元器件、大功率裝置（集中式）的研制壓力，從而極大地提高生產(chǎn)效率。分布供電方式具有節(jié)能、可靠、經(jīng)濟(jì)、高效和維護(hù)方便等優(yōu)點(diǎn)。

    其次是高頻化。小型的高頻開關(guān)電源及其技術(shù)成為現(xiàn)代通信設(shè)備供電系統(tǒng)的主流。開關(guān)型整流器（也稱為高頻開關(guān)電源）通過使用功率場效應(yīng)管，絕緣柵雙極晶體管功率開關(guān)的高頻工作，開關(guān)頻率一般控制在20~50KHz范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)高效率和小型化，已替代可控硅相控電源，也將調(diào)頻脈寬調(diào)劑（PWM）高頻開關(guān)電源用于通信領(lǐng)域。

    最后是模塊化。模塊化有兩個(gè)方面的含義，其一是指功率器件的模塊化，其二是指通信電源單元模塊化。為了提高系統(tǒng)的可靠性，整機(jī)廠家與元器件廠家合作開發(fā)“用戶專用”功率模塊。這樣的模塊把一臺(tái)整機(jī)的幾乎所有硬件都以芯片的形式安裝到一個(gè)模塊中，使大量元器件之間不再有傳統(tǒng)的引線相連，它經(jīng)過嚴(yán)格、合理的熱、電、機(jī)械方面的設(shè)計(jì)，達(dá)到了優(yōu)化完美的境地。模塊化的目的不僅僅在于使用方便，縮小整機(jī)體積，更重要的是取消傳統(tǒng)電路連線，把寄生參數(shù)降到最小，從而把電源元器件和功率器件承受的電應(yīng)力降至最低，提高系統(tǒng)設(shè)備的可靠性。

    2、營銷趨勢分析

    ICTresearch研究顯示，目前，許多電源廠商促銷依然處于無序狀態(tài)，孤立、零碎的促銷活動(dòng)比較多，這種雜亂無章的廣告、公關(guān)和市場活動(dòng)往往能奏一時(shí)之效，但卻不能樹立企業(yè)整體的良好形象。廠商需要把營銷整合為有組織、有計(jì)劃、有目的的整體行為，以完善的促銷體系實(shí)現(xiàn)配合運(yùn)用和效果強(qiáng)化。系統(tǒng)性促銷活動(dòng)的開展需要有好的計(jì)劃，促銷的內(nèi)容、形式、媒介、時(shí)間頻度、促銷目標(biāo)等等因素都需要謀定而后動(dòng)。

    對(duì)于通信直放站電源產(chǎn)品來說，營銷的重點(diǎn)在于與通信設(shè)備企業(yè)的良好合作。在提升自身產(chǎn)品的同時(shí)，更要注重對(duì)客戶特殊的定制化的需求更好的滿足。同時(shí)，提升服務(wù)，幫助通信設(shè)備上給最終客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的解決方案，將會(huì)與通信設(shè)備上實(shí)現(xiàn)共贏。

    3、服務(wù)趨勢分析

    跟其它電源類產(chǎn)品大多采用渠道分銷為主不同，對(duì)于通信直放站電源產(chǎn)品來說，直銷基本上是企業(yè)采用的主要發(fā)式。這主要是由于通信直放站電源較強(qiáng)的定制性要求所致，只有與通信設(shè)備商保持更加緊密的聯(lián)系，才能更好的滿足其定制化的需求。ICTresearch研究顯示，未來這種與通信設(shè)備商之間的緊密聯(lián)系還將進(jìn)一步的加強(qiáng)，只有保持與通信設(shè)備上暢通的溝通渠道，才能在競爭中取得先機(jī)。

    三、2011-2015年中國通信直放站電源市場規(guī)模預(yù)測

    1、2011-2015年中國通信直放站電源總量規(guī)模

    ICTresearch依據(jù)中國通信直放站電源市場銷售額的歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析其數(shù)據(jù)特征，選擇合適的數(shù)學(xué)模型，綜合定量和定性分析，對(duì)中國通信直放站電源市場未來五年的銷售額進(jìn)行預(yù)測。ICTresearch預(yù)計(jì)未來五年通信直放站電源市場總量如下表。

    表3 2011-2015年中國通信直放站電源市場總量規(guī)模預(yù)測

圖3 2011-2015年中國通信直放站電源市場總量規(guī)模預(yù)測

    2、2011-2015年中國通信直放站電源增長速度

    ICTresearch依據(jù)2011年到2015年預(yù)測結(jié)果，通信直放站電源市場銷售額的增長速度如下表。

    表4 2011-2015年中國通信直放站電源市場增長速度預(yù)測

圖4 2011-2015年中國通信直放站電源市場增長速度預(yù)測

（文章圖表數(shù)據(jù)來源：ICTresearch ）g