編者按：企業(yè)要長期立足于市場，必須擁有一批忠誠的客戶，而要想獲得忠誠的客戶，首先要贏得客戶的信賴。成立于1998年的廣州金升陽科技有限公司，一直致力于各種工業(yè)級模塊電源的開發(fā)，經(jīng)過多年的技術(shù)與市場積累，其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量已獲得越來越多客戶的長期信賴，逐漸成為本土工業(yè)電源的領(lǐng)導(dǎo)品牌，然而金升陽并不滿足于此。如今，中國工業(yè)電源市場與國外市場的融合正在加快，聚集著本土優(yōu)勢的金升陽，又將發(fā)展的眼光投入到了國際市場，進(jìn)一步加快公司的國際化發(fā)展進(jìn)程。為使業(yè)界對金升陽的近況有更清晰的了解，《電源世界》對廣州金升陽科技有限公司進(jìn)行一次深入的采訪。

制造中心

    《電源世界》：金升陽從成立至今已度過了13個(gè)春秋，請您談?wù)劷鹕�陽的�?chuàng)業(yè)背景及成長歷程。

    金升陽：金升陽是國內(nèi)較早生產(chǎn)工業(yè)級電源的企業(yè)之一。90年代末，國內(nèi)生產(chǎn)微功率電源模塊的企業(yè)較多，但多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，在產(chǎn)品方面，技術(shù)積累相對較少，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)中國電源行業(yè)在國際市場競爭力不足。我們本著實(shí)業(yè)報(bào)國、振興民族工業(yè)的宗旨，憑借著敢為人先的精神，于1998年在廣州成立廣州金升陽科技有限公司。

    從成立至今，公司一直專注于磁電隔離技術(shù)的研究與應(yīng)用。歷經(jīng)十余年的發(fā)展，公司不斷成長壯大，如今的金升陽已成為國內(nèi)集生產(chǎn)、研發(fā)和銷售為一體的規(guī)模最大、品種最全的工業(yè)模塊電源的制造商之一。2008年，金升陽成立了獨(dú)立的生產(chǎn)制造中心和全資的美國分公司，2011年，公司新總部大樓投入使用，金升陽進(jìn)一步加快向國際市場邁進(jìn)的步伐。

    《電源世界》：品牌是企業(yè)立業(yè)之本，金升陽在品牌建設(shè)方面都做了哪些工作？成果如何？

    金升陽：金升陽非常重視品牌對企業(yè)長久發(fā)展的重要意義，公司一直相信，只有堅(jiān)如磐石的品質(zhì)才能獲得客戶的長期信賴，而我們的成員在工作中也始終圍繞這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)奮進(jìn)。

    對于成熟市場，公司通過專業(yè)的技術(shù)支持、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)，為金升陽樹立值得信賴的品牌形象。在技術(shù)研發(fā)方面，公司始終保持一定的前瞻性，保障充分滿足客戶的需求。金升陽對旗下產(chǎn)品進(jìn)行了多次技術(shù)革新，使產(chǎn)品在技術(shù)工藝和品質(zhì)方面能滿足客戶不斷變化的需求。對于開發(fā)中的市場，金升陽會(huì)通過專業(yè)的廣告媒介平臺(tái)進(jìn)行良好的品牌宣傳，同時(shí)通過出差走訪和展覽會(huì)的機(jī)會(huì)，把公司品牌的信息直接帶到客戶面前。

全系列產(chǎn)品

    《電源世界》：2010年，金升陽在中國市場電子元器件領(lǐng)軍廠商評選中榮獲模塊電源類最具成長性公司，獲此殊榮，您認(rèn)為公司的主要競爭優(yōu)勢在于？

    金升陽：作為國內(nèi)模塊電源解決方案的提供者，金升陽依托極具凝聚力的人才和資源優(yōu)勢，打造成了具有核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展的領(lǐng)軍企業(yè)。

    公司積極了解整機(jī)廠商的實(shí)際應(yīng)用需求，將更多的因素主動(dòng)納入到電源模塊的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。公司在產(chǎn)品質(zhì)量、性能方面可以與世界一流品牌媲美，同時(shí)，在交期、售后服務(wù)方面也一直保持著顯著的優(yōu)勢，為國內(nèi)客戶提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品選擇，致力于成為世界級的電源模塊優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。公司旗下的在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位的SMD系列、K78系列、6000VDC系列、三相四線制系列、LED驅(qū)動(dòng)、IGBT驅(qū)動(dòng)等系列產(chǎn)品，分別具有高隔離、高效率、高功率密度、表貼化易于生產(chǎn)的優(yōu)勢，在業(yè)內(nèi)有較強(qiáng)的競爭力。

ATS自動(dòng)測試系統(tǒng)

    《電源世界》：金升陽人矢志于磁電隔離技術(shù)和產(chǎn)品的研究與應(yīng)用，創(chuàng)造了高品質(zhì)的AC/DC、DC/DC、隔離變送器、IGBT驅(qū)動(dòng)器、LED驅(qū)動(dòng)器等系列產(chǎn)品，請談?wù)劰�司的產(chǎn)品特色及優(yōu)勢？

    金升陽：作為一家本土電源企業(yè)，金升陽既要面對國外同行的競爭，又有來自國內(nèi)電源廠商的壓力。與國外廠商相比，價(jià)格優(yōu)勢以及極短的備貨期是公司的最大優(yōu)勢，而相對于國內(nèi)的同行，要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，領(lǐng)先的技術(shù)與過硬的產(chǎn)品則是金升陽的制勝法寶。

    目前，金升陽主要產(chǎn)品有AC-DC、DC-DC模塊電源，隔離變送器、隔離柵/安全柵、IGBT驅(qū)動(dòng)器、LED驅(qū)動(dòng)器等。其中多個(gè)產(chǎn)品系列已經(jīng)順利通過了UL、CE等認(rèn)證。并在行業(yè)內(nèi)率先通過了ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。金升陽產(chǎn)品超小體積，滿足表貼化生產(chǎn)工藝。廣泛應(yīng)用于工控、電力、儀器儀表、軌道交通、煤礦冶金、汽車電子、醫(yī)療電子等領(lǐng)域，遠(yuǎn)銷世界各地，并獲得了包括GE、SIEMENS、Honeywell、艾默生等在內(nèi)的眾多行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的贊譽(yù)。

    金升陽擁有完善而先進(jìn)的生產(chǎn)檢測設(shè)備，公司堅(jiān)持嚴(yán)格的檢測和控制體系，建立了全套的產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品開發(fā)嚴(yán)格按照IPD流程進(jìn)行控制，并設(shè)有獨(dú)立的研發(fā)驗(yàn)證組，除對產(chǎn)品進(jìn)行黑盒測試外，還進(jìn)行嚴(yán)格的白盒測試，控制電路中每個(gè)節(jié)點(diǎn)的狀態(tài)符合設(shè)計(jì)要求；執(zhí)行一套嚴(yán)格的材料供應(yīng)商評價(jià)體系、來料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、成品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，并在出廠前對產(chǎn)品進(jìn)行滿載高溫老化；先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)、可靠性檢測設(shè)備、生產(chǎn)環(huán)境溫濕度監(jiān)控系統(tǒng)等，使產(chǎn)品質(zhì)量能夠得到有效保證。

現(xiàn)代防靜電車間

    《電源世界》：綠色、節(jié)能、環(huán)保已經(jīng)成為時(shí)下行業(yè)的發(fā)展趨勢，請談?wù)劷鹕�陽在綠色節(jié)能方面的理念及措施？

    金升陽：金升陽在產(chǎn)品電路技術(shù)、產(chǎn)品制造工藝技術(shù)以及產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)等方面做了大量的探索。在節(jié)能環(huán)保的全球大背景下，電源作為工業(yè)設(shè)備能量來源的核心部件，在環(huán)保、節(jié)能方面更應(yīng)該有所表現(xiàn)，對此，金升陽堅(jiān)持以可持續(xù)發(fā)展為指導(dǎo)，不斷提高電源效率，降低AC/DC待機(jī)損耗，強(qiáng)化ROHS認(rèn)證，減少有毒有害物質(zhì)，從而避免對電子環(huán)境和自然環(huán)境的污染。

    公司對原材料供應(yīng)商也是嚴(yán)格要求，有一套完善的供應(yīng)鏈管理辦法，從源頭保證產(chǎn)品的品質(zhì)。此外，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中和出廠前都要經(jīng)過完善的測試驗(yàn)證流程，以確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。

    《電源世界》：金升陽在拓展海外市場方面有著怎樣的措施？效果如何？

    金升陽：金升陽從2003年開始走出國門，針對不同的區(qū)域推出適合于該區(qū)域的產(chǎn)品。歐美國家工業(yè)電源市場飽和，制造商云集，高端市場競爭激烈，市場準(zhǔn)入門檻高，所以金升陽對此著力于提高技術(shù)改良，研發(fā)適合于歐美市場性高端產(chǎn)品來打開市場；亞非等地發(fā)展中國家居多，工業(yè)產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻較低，客戶更關(guān)注于產(chǎn)品價(jià)格，所以金升陽會(huì)具有針對性的推出一系列高性價(jià)比的產(chǎn)品來滿足市場需求。

    《電源世界》：渠道建設(shè)已成為電源品牌企業(yè)必修功課之一，金升陽的渠道策略是怎樣的？對經(jīng)銷商又有哪些扶持政策呢？

    金升陽：金升陽以經(jīng)銷商、直銷、分公司的模式配合開展渠道建設(shè)，公司以優(yōu)惠的價(jià)格，高質(zhì)量的產(chǎn)品吸引了不少合作伙伴。

    金升陽執(zhí)行完善的區(qū)域市場管理規(guī)定，以保護(hù)各區(qū)域經(jīng)銷商之利益，促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售市場的健康發(fā)展。公司對經(jīng)銷商根據(jù)不同的信譽(yù)等級，可以有不同的貨款返回期限，以保證經(jīng)銷商良好的現(xiàn)金流。對于不同的訂購量也會(huì)有不同程度的優(yōu)惠價(jià)格。同時(shí)還會(huì)在市場廣告推廣方面給予經(jīng)銷商充分的支持和配合，積極配合進(jìn)行市場的開拓。經(jīng)銷合同關(guān)系存續(xù)期間，公司將視經(jīng)銷商具體需求為其提供關(guān)于產(chǎn)品及市場銷售方面之專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，以提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)。

科技城總部

    《電源世界》：人才是現(xiàn)代企業(yè)競爭的關(guān)鍵。請您談?wù)劷鹕�陽的人才激�?lì)機(jī)制及近年來引進(jìn)人才的大致情況。

    金升陽：我們始終認(rèn)為，公司最核心的競爭力是人才和技術(shù)。面對日益激烈的市場競爭，金升陽比以往任何時(shí)候都更為關(guān)注對技術(shù)的創(chuàng)新和人才的儲(chǔ)備。

    公司至今已有上百項(xiàng)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利，部分產(chǎn)品技術(shù)還達(dá)到了世界領(lǐng)先水平。同時(shí)，對于人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng)也達(dá)到了一個(gè)全新的規(guī)模。對于新進(jìn)員工，公司擁有一整套完善的崗位技能培訓(xùn)、基礎(chǔ)管理知識(shí)培訓(xùn)、進(jìn)一步提升能力的“鷹計(jì)劃”培訓(xùn)體系、外聘講師培訓(xùn)等，盡可能使所有員工在金升陽都能獲得最大限度的自我提升。公司的快速發(fā)展，也迫切需要有更多的優(yōu)秀人才能夠加入到金升陽前進(jìn)的隊(duì)伍中來。

    早在幾年前，金升陽便開始嘗試有規(guī)模、有計(jì)劃的全國校園招聘活動(dòng)，時(shí)至今日，校園招聘已經(jīng)成為金升陽獲取專業(yè)性人才和儲(chǔ)備人才的重要方式之一。同時(shí)，面對社會(huì)上較為嚴(yán)峻的大學(xué)生就業(yè)難問題，金升陽所堅(jiān)持的校園招聘計(jì)劃，對于廣大面臨找工作的畢業(yè)生來說雖是杯水車薪，可是它至少可以給廣大具有良好學(xué)識(shí)和遠(yuǎn)大抱負(fù)的莘莘學(xué)子，提供一個(gè)方向和指引，使大家能夠感受到社會(huì)對專業(yè)人才的重視。

    《電源世界》：您如何看待未來幾年電源市場的發(fā)展，金升陽下一步將有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？

    金升陽：電源行業(yè)有幾個(gè)發(fā)展趨勢，一是要求產(chǎn)品體積越來越小，二是產(chǎn)品功率密度更高，三是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)積木化�？蛻敉�往希望以更加低廉的價(jià)格，獲得更小體積、更易使用的電源產(chǎn)品，這也是公司下一步發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)方向。金升陽已開始著手于順應(yīng)潮流發(fā)展的產(chǎn)品研發(fā)，公司期待著在下一階段的發(fā)展中能夠繼續(xù)引領(lǐng)國內(nèi)電源產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也希望在未來的國際市場中取得不俗的成績。g