開放、合作，科華恒盛給力推進渠道戰(zhàn)略

    “2010年科華恒盛渠道市場業(yè)績增長超過200%，分銷范圍覆蓋全國20多個省份，核心渠道分銷商超過30家。特別在2010年下半年，月平均業(yè)績達到上半年的3倍，呈現(xiàn)了良好地發(fā)展態(tài)勢”。

    2011年3月27日，科華恒盛渠道大會上，渠道拓展部總監(jiān)林清民先生對2010年渠道發(fā)展狀況進行了總結(jié)。并表示，渠道市場獲得快速成長與企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展作風以及開放的合作思路密切相關(guān)。目前，諸多利好條件為渠道市場的發(fā)展培養(yǎng)了優(yōu)質(zhì)土壤。

    首先，進一步拓寬和完善渠道產(chǎn)品系列，在“精衛(wèi)系列”UPS基礎(chǔ)上，進一步開放高端大功率UPS產(chǎn)品方案，以及云動力一體化機房產(chǎn)品、綠色數(shù)據(jù)中心解決方案等，以豐富的產(chǎn)品線和方案保障渠道伙伴提升高端市場覆蓋面。

    其次，科華恒盛團隊管理優(yōu)勢明顯，遍布全國的45個直屬網(wǎng)點當?shù)胤咒N渠道商本地化配合，具備有效的管控力和執(zhí)行力，技術(shù)支持反應迅速。渠道市場終端用戶也同樣能享受最快速迅捷的廠商級維護。這明顯為渠道市場增強了競爭力。

    另外，上市后的科華恒盛正步入新一輪的發(fā)展快車道，品牌影響力日漸擴大。在最近賽迪顧問發(fā)布的報告中體現(xiàn)，科華恒盛以11.2%市場份額排名中國UPS整體市場第四，位居本土品牌首位，這也是科華恒盛第13年蟬聯(lián)國內(nèi)銷售桂冠，其增長速度更是一舉超過了國際“三巨頭”。在大功率UPS的市場競爭格局中，科華恒盛KELONG UPS則占據(jù)了17.3%的市場份額，超過伊頓，在所有UPS品牌中排名第三。良性發(fā)展的品牌環(huán)境成為渠道市場擴張的又一優(yōu)勢。

    會上，科華恒盛董事長、總裁陳成輝先生表示，科華恒盛將秉承誠信的、責任的、民族為本、融入國際的基本理念，走本土高端品牌到國際品牌的路線。注重自主研發(fā)和引進相結(jié)合，營銷模式也正在向服務為基礎(chǔ)的復合型體系轉(zhuǎn)型。科華恒盛23年堅持自主研發(fā)、自有品牌，業(yè)界領(lǐng)先的自主創(chuàng)新能力，讓其擁有強大的產(chǎn)品與解決方案開發(fā)實力，滿足不斷發(fā)展中的市場需求。

    此次渠道大會，科華恒盛以“分享成長，信心同行”為主題，在進一步的訪問中，我們則看到了快速發(fā)展中的科華恒盛面對渠道伙伴表現(xiàn)出的：開放的思路，分享的行動，成就的信念。也從眾多參會渠道商的交流中，感受到渠道商對科華恒盛的企業(yè)發(fā)展和渠道策略的肯定，對科華恒盛渠道發(fā)展前景充滿必勝信心！■