讓品牌的朝陽升起

——訪中達電通plc產(chǎn)品開發(fā)處經(jīng)理張紹坤先生

    導讀：2010年，通過技術(shù)創(chuàng)新、自動化巡展、客戶培訓等不同的策略，臺達無論在品牌還是在市場占有率方面都取得了巨大的成功。尤其是臺達的PLC系列產(chǎn)品，更是作為華人世界級自動化品牌與一些歐美國際大品牌同臺競爭。在金虎辭歲，玉兔迎新之際，中達plc產(chǎn)品開發(fā)處經(jīng)理張紹坤先生為我們分享了2010年臺達PLC的出色表現(xiàn)。（文中簡稱張經(jīng)理）

    十年磨劍   打造世界級plc品牌

    自動化正以超快速增長的趨勢成為現(xiàn)代社會不可或缺的部分，也成為制造商快速服務全球市場的關(guān)鍵。但是，目前我國PLC應用市場，90%以上被外國產(chǎn)品占領(lǐng)，華人品牌處于相對劣勢，在家門口面對強勢國際競爭，卻難以制敵。然而，今年臺達PLC在市場上的出色表現(xiàn)卻讓我們看到了希望和信心，華人PLC也有實力與國際品牌交相爭輝。

    2010年，臺達在品牌知名度、美譽度以及客戶認可度上均取得了長足進步。尤其是其PLC系列產(chǎn)品，成功打入了歐美強勢傳統(tǒng)的工程機械市場，標志著國產(chǎn)PLC產(chǎn)品在性能、穩(wěn)定性、性價比等方面取了重大的突破。同時，通過自動化巡展、高校合作、自動化展車、客戶培訓等不同的策略，增加了與更多客戶的直接交流，為品牌注入了新的活力。

    從2008年到2010年，中國自動化市場走過一個大幅振蕩的過程，在這個過程中，臺達堅持以幫助客戶提升自動化應用水平為目標，貼近客戶需求，不斷推出新產(chǎn)品和新的行業(yè)解決方案。即便在最困難的2009年，臺達依然保持了兩位數(shù)的高成長率，小型PLC的市占率名列前茅。

    張經(jīng)理表示，臺達PLC從初創(chuàng)到逐步完善，走過10年歷程。在這10年中，兩岸臺達人共同努力，始終堅持以客戶為導向，以提供行業(yè)領(lǐng)先方案為目標，不斷積極研制新產(chǎn)品，整合新方案，與臺達變頻器、伺服和人機同步成長。他認為，臺達PLC能夠取得如此驕人的成績，是基于臺達變頻器的良好口碑、行業(yè)開拓所形成的堅實客戶基礎(chǔ)，以及完備的自動化產(chǎn)品線為PLC整合應用應該提供高性價比的外圍器件。

    朝陽品牌進駐朝陽產(chǎn)業(yè) 

    “企業(yè)對節(jié)能、環(huán)保和效率的追求及勞動力成本提升，這些因素決定了未來很長時間自動化產(chǎn)業(yè)都將是朝陽產(chǎn)業(yè)�！睆埥�(jīng)理認為，2011年小型PLC市場仍然是穩(wěn)步成長的市場。

    工業(yè)自動化控制是工業(yè)技術(shù)進步的重要方向，是機電一體化、推進兩化融合的基礎(chǔ)工作。大量傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的自動化改造為工業(yè)控制提供了廣闊的發(fā)展空間。作為工業(yè)控制最為重要的設(shè)備，PLC將迎來一個PLC市場高速增長的時期。

    張經(jīng)理表示，中國的工業(yè)自動化水平正處于一個提升時期，我們將秉持不斷提升產(chǎn)品性能，為客戶提供高附加價值產(chǎn)品的信念。同時，臺達一直專注于垂直行業(yè)，不僅承擔著自動化專家的角色，更努力的充實自己的行業(yè)知識，為行業(yè)用戶提供專業(yè)的解決方案。

    目前，臺達PLC逐步占領(lǐng)了中國的小型PLC市場。從行業(yè)應用上來看，臺達PLC主要還是應用在傳統(tǒng)行業(yè)，比如紡織機械行業(yè)：臺達PLC涉及紡紗、織布、印染和后整理等；機床行業(yè)：壓力機床、儀表機床，工具機床和磨床等；此外，在食品、制藥、印刷，包裝等行業(yè)，臺達PLC也具有相當大的競爭優(yōu)勢。

    張經(jīng)理滿懷信心地說：“除了OEM領(lǐng)域之外，臺達在工程機械領(lǐng)域也已經(jīng)開始介入，我們的足跡涉及環(huán)保節(jié)能，樓宇暖通控制、立體車庫、筑路機械、水泥攪拌站等等。隨著我們對行業(yè)的拓展，以及自身產(chǎn)品的不斷升級、創(chuàng)新，諸如風電、核電、智慧電網(wǎng)等國家重點項目也志在必得�！�

    重視長期效益  致力于研發(fā)創(chuàng)新

    在全球資本化的浪潮下，國內(nèi)一些自動化企業(yè)紛紛走上資本之路。對此，張經(jīng)理表示，資本是企業(yè)發(fā)展的一個幫助，它可以給予企業(yè)更充沛的資金實力。臺達在財務上非常雄厚的實力，再加上中達電通穩(wěn)健的經(jīng)營策略，更確保了公司的穩(wěn)定經(jīng)營。

    他說：“實際上，資本往往具有逐利的短期效應，而臺達極其重視長期效益，注重研發(fā)�！迸_達作為世界級的電源管理解決方案與風扇產(chǎn)品的領(lǐng)導廠商，目前已取得全世界獲證專利近三千件，其技術(shù)領(lǐng)域涵蓋臺達所生產(chǎn)制造的產(chǎn)品。

    臺達電子全球研發(fā)費用占營收達5%。不久前，英國創(chuàng)新大學暨技能部(Department of Innovation Universities and Skills)公布的“研發(fā)記分卡 (R&D Scorecard)”年報中，全球企業(yè)在研發(fā)費用支出，臺達電子亦名列前茅。

    其實，臺達自創(chuàng)立以來即致力研發(fā)創(chuàng)新，近年來更深耕環(huán)保綠能科技，如整合型戶外太陽能發(fā)電系統(tǒng)、電子紙與自行成功研發(fā)的電動車整車動力系統(tǒng)等。而眾多榮譽獎項的獲得，則是臺達研發(fā)創(chuàng)新的一張“名片”。此外，臺達研發(fā)團隊對市場需求充分調(diào)研，新產(chǎn)品適銷對路，性價比高。更重要的是，臺達完善的售前售后服務團隊，甚至經(jīng)銷商團隊的技術(shù)能力都在大幅的提升，在同行業(yè)中屬于佼佼者。

    據(jù)悉，在運動控制和工業(yè)總線上，臺達投入了大量研發(fā)實力，繼2009年推出兩軸運動控制產(chǎn)品后，2010年又推出了三軸運動控制產(chǎn)品。而且，還將推出可以同時連接32臺伺服的工業(yè)總線型運動控制器，以廣泛滿足食品、制藥和包裝等行業(yè)的高端設(shè)備對高性能控制產(chǎn)品的需求�！�