伊頓依托“朝陽行動”提升渠道核心競爭力

    多元化的工業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)商伊頓公司近日宣布，將在全國范圍內(nèi)推行“朝陽行動”，協(xié)助渠道伙伴構(gòu)建自身核心競爭力，讓渠道有機會分享到伊頓成功整合后的勝利果實�！俺�陽行動”是針對伊頓IT機房電力解決方案DX RT系列UPS（1-20kVA）的市場推廣行動，旨在通過定向的點對點的渠道培訓(xùn)和市場宣傳，幫助渠道商更加貼近和了解IT市場需求，培植穩(wěn)定的客戶群體，打造核心競爭能力。所謂“朝陽”，既指DX RT系列UPS新品的新生地位和市場潛力，也顯示了伊頓公司對于幫助渠道成長，贏得合作雙贏的不懈追求。

    強大的渠道體系作為伊頓公司的核心競爭優(yōu)勢之一，“持續(xù)推動渠道變革，打造渠道核心價值”也是其近幾年來的戰(zhàn)略重點。自2008年伊頓強勢整合以來，其推出的一系列舉措如銷售組織架構(gòu)調(diào)整、綠葉精英招募、增值銷售培訓(xùn)及今年來的“紅旗計劃”和“朝陽行動”，無一不是為伊頓“渠道至上”理念服務(wù)。同時，搭配廠渠信息流動平臺等軟實力的構(gòu)建等，定向扶植渠道伙伴，開拓終端市場，培育渠道的行業(yè)滲透能力和忠誠度。

    明年是伊頓公司成立一百周年，此時推出“朝陽行動”可謂一舉多得，用意深遠。DX RT UPS作為伊頓年度重要新品之一，自今年4月份上市以來，憑借精確的IT產(chǎn)品定位和伊頓公司在技術(shù)方面的前瞻性優(yōu)勢，一項一議的報備制度等，DX RT得到了渠道商和集成商的大力追捧。這款定位為IT專屬的部門級電力解決方案，可以很好的滿足IT機房和小型數(shù)據(jù)中心（1-5個機架）的高端使用需求。DX RT這款伊頓整合以來推出的最重要新品，不僅是市場練兵、渠道共享的承載，也是伊頓本地化戰(zhàn)略的一個縮影。

    2008年4月，伊頓完成對臺灣飛瑞集團的收購，自此形成了以大功率Powerware、中小功率SANTAK和IT保護產(chǎn)品Pulsar（原梅蘭日蘭辦公保護系統(tǒng)）三大產(chǎn)品系列互補的市場格局，在UPS市場地位躍居世界第二、國內(nèi)第一。同時，伊頓在技術(shù)上的競爭優(yōu)勢進一步凸顯——近百年的電氣歷史積淀、全球范圍的運用經(jīng)驗、美國軍工背景和擁有兩三百項UPS核心專利等。如何快速的推進尖端技術(shù)的本地化運用，讓渠道伙伴分享到百年伊頓的輝煌成果，從伊頓公司推出的“朝陽行動”，也不難發(fā)現(xiàn)一些端倪。那就是，持續(xù)推動產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新與變革，采用新產(chǎn)品撬動市場，扶植渠道發(fā)展，幫助渠道打造核心競爭優(yōu)勢，最終達到廠渠共贏，形成可持續(xù)的發(fā)展動力�！�