如果把今天的全球經(jīng)濟(jì)比做沙漠，那中國(guó)市場(chǎng)就是綠洲。在中國(guó)政府開(kāi)出4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃之后，各大跨國(guó)公司都希望在其創(chuàng)造的巨大內(nèi)需中分到一杯羹。盡管并不是所有企業(yè)都能抓住這一機(jī)會(huì)，但是拜中國(guó)規(guī)模龐大的3G無(wú)線基礎(chǔ)市場(chǎng)所賜，以“專業(yè)射頻半導(dǎo)體分銷商”而聞名的理察森電子卻做到了這一點(diǎn)。該公司中國(guó)區(qū)總裁崔巍近期表示，在剛剛過(guò)去的半年里，其領(lǐng)導(dǎo)的這家公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)了“突然增長(zhǎng)”�！芭c去年同期相比，我們的銷售收入提高了將近50%，這主要?dú)w功于中國(guó)3G市場(chǎng)的啟動(dòng)�！彼f(shuō)。
對(duì)于射頻行業(yè)的電子制造商來(lái)說(shuō)，理察森電子并不是一個(gè)陌生的名字。這家總部位于美國(guó)伊利諾伊州芝加哥西部的電子分銷商至今已有超過(guò)60年的歷史。在過(guò)去的許多年里，它一直都是全球最大的專業(yè)微波射頻器件/模塊分銷商。在2008年美國(guó)EETimes雜志Top25授權(quán)分銷商中，理察森電子也榮列第12位。不過(guò)，與許多人理解中的概念不同，理察森電子的射頻業(yè)務(wù)并不是強(qiáng)在大多數(shù)人談?wù)摰氖謾C(jī)終端市場(chǎng)，而是無(wú)線通訊、廣播、航空電子、氣象雷達(dá)等基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)。舉例來(lái)說(shuō)，華為、中興等電信設(shè)備制造商數(shù)量龐大的配套商就是其在華客戶的主要代表。
上述廠商還只是理察森電子客戶隊(duì)伍中的冰山一角�！拔覀�?cè)谥袊?guó)的客戶主要分為三類�！贝尬〗榻B說(shuō)，除了無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)施客戶外，國(guó)有工業(yè)企業(yè)(SoE)和合同制造商(CEM)這兩類客戶同樣也是服務(wù)對(duì)象。此外，為了打通射頻業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈，除了同客戶打交道之外，這家分銷商還同承包商以及原廠在整個(gè)供應(yīng)鏈上展開(kāi)合作。
2009年是理察森電子進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第十個(gè)年頭。6月份，十年前注冊(cè)的理察森電子貿(mào)易(上海)有限公司正式更名為理察森電子貿(mào)易(中國(guó))有限公司，“國(guó)字頭”新名稱標(biāo)志著該公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段。崔巍表示，這一變化為公司在整個(gè)中國(guó)區(qū)的順暢運(yùn)作提供了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)與更加廣闊的平臺(tái)。
進(jìn)入十周年的理察森電子中國(guó)分公司也在2009年迎來(lái)了好運(yùn)—在許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)不佳的時(shí)候，伴隨著中國(guó)3G市場(chǎng)的大規(guī)模啟動(dòng)，該公司的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了大幅攀升。
“適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們按照早就預(yù)備好的部署迅速做出了反應(yīng)。”崔巍說(shuō)，“在沒(méi)有增加任何人手的情況下，理察森電子為客戶提供了包括前期設(shè)計(jì)、備貨、協(xié)調(diào)等在內(nèi)的一整套解決方案，從而牢牢地抓住了國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)的巨大商機(jī)�！�
“中國(guó)無(wú)線通信市場(chǎng)有一個(gè)特點(diǎn)—在市場(chǎng)啟動(dòng)前往往要花費(fèi)很多時(shí)間進(jìn)行論證，然而一旦開(kāi)始啟動(dòng)，其擴(kuò)張的速度也是爆發(fā)性的�！贝尬”硎荆@對(duì)像理察森電子這樣的分銷商提出了挑戰(zhàn)，特別在供應(yīng)鏈管理方面。不過(guò)，與幾年前除上�？偣就庵挥猩钲谝粋�(gè)辦事處不同，如今的理察森電子已經(jīng)將觸角伸到了全國(guó)多個(gè)重點(diǎn)城市，并在香港、深圳和上海設(shè)有倉(cāng)庫(kù)�！斑@賦予了我們?cè)谑袌?chǎng)爆發(fā)時(shí)滿足各個(gè)地區(qū)客戶需求的能力�！�
同樣以3G為例，崔巍還指出，要在中國(guó)市場(chǎng)取得發(fā)展，還需要對(duì)政策有足夠的了解，并對(duì)政府決策充滿信心�！霸缭�3~4年前就有人預(yù)見(jiàn)到TD-SCDMA市場(chǎng)的潛力，但是最終堅(jiān)持下來(lái)的卻少之又少，一些國(guó)際大廠也中途退出了�！彼e例說(shuō)，理察森電子的一家客戶就是因?yàn)閳?jiān)持才在去年拿到了一家國(guó)際大客戶TD-SCDMA的訂單，占到該大客戶這項(xiàng)采購(gòu)1/4的份額。
中國(guó)市場(chǎng)在特殊時(shí)期中所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)令其全球高管為之興奮。早在今年初，該公司就已經(jīng)安排每星期召開(kāi)例行電話會(huì)議，包括全球CEO、VP在內(nèi)的許多高管都會(huì)參加。其主要議題就是如何滿足中國(guó)3G市場(chǎng)，對(duì)供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等細(xì)節(jié)性問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調(diào)。
目前中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)該公司全球營(yíng)收總額的1/4。崔巍指出，鑒于在過(guò)去的幾十年中，相當(dāng)數(shù)量的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為全球經(jīng)濟(jì)中不可忽視的一股力量，他對(duì)理察森電子在中國(guó)的未來(lái)充滿期待�！拔覀兊陌l(fā)展主要受益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展�！彼f(shuō)，“特別是在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，其對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用更是不可估量。
與艾睿、安富利這樣的分銷商相比，理察森電子究竟有何不同？崔巍表示，與其他傳統(tǒng)分銷商不同，理察森電子的定位“不只是分銷商”這么簡(jiǎn)單，更強(qiáng)調(diào)技術(shù)背景�！白鳛橐患胰蛐缘膶I(yè)公司，我們以建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶合作伙伴關(guān)系為理念�！彼f(shuō)。
“理察森電子希望能與客戶共同成長(zhǎng)�！贝尬”硎荆@也是該公司力求提供一流分銷服務(wù)的同時(shí)，還配有專業(yè)射頻實(shí)驗(yàn)室和技術(shù)工程師的原因�！拔覀兿Ｍ軌蛟诳蛻粲龅絾�(wèn)題時(shí)為他們提供及時(shí)的幫助和指導(dǎo)，助其一臂之力。而正是在理察森電子全球網(wǎng)絡(luò)的支持下，在過(guò)去的十年中，我們欣喜地看到，許多當(dāng)年在小作坊里起家的公司如今一個(gè)個(gè)都成長(zhǎng)起來(lái)，并出現(xiàn)了一大批上市企業(yè)。而伴隨著這些客戶的成功，理察森電子的中國(guó)業(yè)務(wù)也越做越大。”
除了射頻業(yè)務(wù)，理察森電子還在4年前進(jìn)入了電力電子市場(chǎng)。崔巍表示，無(wú)論是終端設(shè)備的節(jié)能減排還是太陽(yáng)能、風(fēng)能等新能源，都將有力的推動(dòng)電力電子市場(chǎng)的發(fā)展�！霸谶@一領(lǐng)域，我們依然會(huì)堅(jiān)持走注重技術(shù)應(yīng)用的路線，從了解客戶需求入手，為他們提供符合自身要求的方案。”他說(shuō)。
今后2~3年，理察森電子在中國(guó)將繼續(xù)跟進(jìn)3G市場(chǎng)、數(shù)字電視廣播以及電力電子市場(chǎng)�！�3G市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始啟動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)基建仍在進(jìn)行當(dāng)中，等到市場(chǎng)成熟大概還需要3年時(shí)間。”崔巍說(shuō)。他還指出，由于衛(wèi)星電視廣播的普及以及醫(yī)療電子的興起，LNB和MRI都會(huì)對(duì)射頻需求起到推動(dòng)作用�！�
來(lái)源：世紀(jì)電源網(wǎng)
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